|
书籍对于大众来说，它不仅仅是记录历史、传播知识的载体，和歌曲一样，更是一个时代情感和精神记忆。 所以，很多人会愿意花钱去回忆或者重温过去的美好时光。 英国英格兰南部海岸的一家公司“图书世界”发现了这商机。 他们每天都会从英国各地慈善书店去收集各类二手书，然后从中筛选具有收藏价值的书籍再进行转售。 比如伊恩.弗莱明创作的首部007系列小说《皇家赌场》，第一版售价高达2.4万美元。 第一版的《哈利波特与魔法石》其售价已经高达5万-10万。（折合成人民币43万-86万） 图书世界在2018年仅仅只出售20%的二手回收书，其营业额就超过了8000万美元。 不仅仅是国外，我们国人对二手书的喜欢及利用也具有很大市场。 2017年上线的多抓鱼（二手书交易平台），复制了BOOKOFF（日本最大的二手书连锁店）的模式进入二手书领域，并结合中国特色的互联网模式，给了用户满意的用户体验。 在上线不到两个月的时间里，就已经积累了24000多名用户，日均收书617本，卖书515本。 其图书动销率达到了惊人的91.8%，这也是说几乎没有库存压力。 透过这些项目我们可以知道，人们对二手书籍的兴趣越来越浓。 在前段时间618大团购的节日中，有不少爱买书的网友发现很多二手书价格远远超过了新书价格。 比如《奖励的惩罚》，一本原本定价20元的书，在却被卖到了300元以上。 而《思维改变生活》这本原价38元的书也被卖到了480元。 二手书比新书售价高达10多倍？这完全不符合常规逻辑，是疯了？ 北大经济学家薛兆丰曾说： 这个世界上的任何商品，其价值都是因人争夺产生的。 其实说白了就是它的稀缺性，物以稀为贵。 有时候，人买的不是书，是情怀。那么即便价格比新书还高，但也愿意为其付费购买。 既然二手书市场潜力巨大，那我们普通人要如何操作？还有机会吗？ 二手书要赚取的无非就是其中的差价，所有的买卖都是低价买进，高价卖出。 但要把握这其中的差价就需要你了解图书市场，别人知道的，你要知道，别人不知道的，还也要知道。 只有充分掌握了其中的信息差，信息差越大，上限越高，你赚的也更多。 老黄在大学毕业后就开了一家二手书店，他经常在学校周边小区或者教师公寓走访，哪家有书卖，他就马不停蹄的赶往。 被问到为何经常在这片小区逗留，他表示学校周边的知识分子比较集中，对书的保存更为完整。 对于回收到的书，老黄会先进行一番筛选，保存完整能放在书店卖的就留着，而那些已经破损价值不高的，就当废纸处理掉。 除此之外，他还把自己二手书店打造成“看书+咖啡”休闲娱乐场所。 很多读者在休闲区域看完书或者办公结束后，都会在各个书架中逛逛，顺带挑几本书回家。 据老黄表示，一些稀缺书具有收藏价值的，其价格是原价的5倍以上，很一般很快就给买走了。 而有一些是实用性的的旧书，其价格是原价的1/3，平均每天卖出50来本的书，但每个月净利润都超2万。 比共享经济更容易变现的是循环经济。提及循环经济，首先便会想到闲鱼（二手闲置物品交易平台），这个在短短5年时间市值超千亿的项目。 如今闲鱼用户突破2亿，其交易品类覆盖的范围也越来越广。 很多用户在闲鱼上进行旧货交易、房屋出租、信息物品互换和租赁，还有不少人在上面进行环保公益。 因为循环经济的出现，有人亏本把东西转让给了真正有需要的人，有人因搬家把很多家电折旧卖了出去； 有人卖掉了单人床，扩大了家里的堆放空间；有人不靠中介也租到了不错的房子；也有人在很紧的时间也把自己房子转租了出去，拿回了押金...... 闲鱼让怀有善意的广大人群找到了一个循环消费的互动社区。 在闲鱼上每天有100万的人在闲鱼上发布超200万物品，这反映出社会上存在很大的供需不匹配。 而闲鱼则把这些不匹配物品进行二次流通交换，其直接影响的便是经济的流动发展。 循环消费，是一个很有意义的事情，也是每个消费者所创造的价值。 二手书店其实就是循环经济的一种，它可以循环流动，且不用担心消费下行。 加上它自带情怀效果，很多人宁愿放弃新书，也要体验二手书。 那些很多你以为只是破烂的东西在家占据空间的东西，其实都是放错位置的宝贝。 挖掘产品的稀缺性，抓住用户的需求，加上举一反三的创业思维，那么你会发现真正的商机其实就在某个不经意间~ |
|
|
