二手书店没戏？日本老头用简单办法做大了

夕阳创业 已经卖二手乐器二十多年的坂本孝，在1990年，人生半百时成立专营二手书的“新古书店”，现在发展成拥有1040家店的连锁集团，并将业务从日本拓展到美国、法国等国家。图为位于美国圣迭哥和法国巴黎的新古书店。

卖了多年二手乐器，这个日本老头突然想经营旧书，其规则非常简单：按原价10％买入，按原价一半卖出。由于复制简便，现已成连锁集团，占据日本二成图书市场。

空间狭小、灯光昏暗，书籍陈旧且摆放凌乱，这是二手书店给人的普遍印象。多数人肯定不认为这生意能闹出啥大名堂，也就家庭作坊式的小本经营一番罢了。

但是，日本一个叫坂本孝的老头，在1990年创办“新古书店”BOOK OFF，至今，居然已成为拥有1040家分店的庞大二手书店连锁集团，占据日本图书市场20％以上的份额。在纽约、巴黎、温哥华等城市，也开了十多家分店。2004年，还成功在东京交易所上市。

坂本孝在创办新古书店时，已经五十多岁。

经营二手钢琴起家的他说，二手货的功能要和新货匹敌，乃是理所当然，但如果外观上也近似新货，会让客人更想买！新古书店走的正是“旧书翻新”的路子，其旧书整洁干净，很多书与新书没什么区别。

用买二手书的价格，能买到新书的质量，还有优越的购书体验，这家书店灯光明亮、空间宽敞、装潢精致。这完全改变了传统二手书店的商业模式。

但是，对于二手店来说，图书来源是一个大问题。

二手书一般是称斤论两的收购，这种方式导致货源吃紧：在日本，大家宁愿把书丢在电车上也不愿意拿去卖。而要以精确的出价收购旧书，业界公认起码需要十年以上的经验。于是老头想出一个简单而绝妙的规则：

在收购时，这个老头也不关心书本有没有获过奖、作者是否有名，而只将旧书分为A、B、C三个等级：

A级：近似新书、买进后可直接出售的，按原价10％收购；B级：擦拭整理后可以出售的，低于10％收购；C级：如有无法处理的污渍，每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的，对不起，一文不值！

自此“新古书店”货源充足，一年流通的书籍达到两亿本以上，其中85%是人们主动上门出售的。

甚至引发了惊人的负面效应，日本书店业联合会的统计显示，八成以上的书店图书遭窃现象呈逐年攀升态势，更有书店被盗损失惨重而倒闭。这些书哪里去了—很多卖给了新古书店！日本最大的连锁书店“文教堂”更将其视为眼中钉，称其模式助长了偷窃之风。

至于售价，基本是书籍原价的50％。但它还有个100日元专柜（约7.6元人民币），任何一本书，超过3个月还未卖出，100日元！当天收购太多旧书，书柜放不下了，100日元！同一本书库存超过5册，第6册起100日元！

日本一般新书的售价都在1000日元，如今全部只要100日元，加上每天都有新鲜品种，读者自然趋之若鹜。

这种简单的定价方式，操作方便、复制简单，迅速缔造了一个庞大的二手书王国。2007年8月，它还开设了网上销售网站BOOKOFF ONLINE。现在，其商业触角已经伸向了二手杂志、CD、游戏、玩具等领域。■