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太师吉祥 １. 这个题目是很容易被人扣上“厚黑”的大帽子的。因为在我们的主流价值观至少是在宣传上，一直是在提倡“好好干，组织看得见”、“把进退走留交给组织”这样的导向的。现在突然讲“如何积极而有效地向领导提出进步要求”，很有点教唆人去“跑官要官”，无论如何都让人感觉是上不了台面的。 但其实这是一个非常正常的现象，就好比“爱就要大声说出口”那么符合现代观念与逻辑。在地方的一些职场，主动向上司提出要求升职和加薪的要求，不仅司空见惯，而且甚至会被公司认为这是“积极要求进步”以及对公司存在巨大利好潜力的表现。虽然会给公司带来一定的“一旦满足不了可能会跳槽”的压力，但总好过那些不创造效益、混吃等死之人所制造的负面效应。 体制内部之所以还不太认可、至少不公开鼓励这种做法，与传统观念有关，因为它与“奉献、牺牲”“埋头苦干”“等待组织挑选”这些价值观是有出入的，一旦认可，唯恐会影响这个光荣职业的“圣洁度”。还与一些领导“爱惜羽毛”的担心有关，特别是在清流毒、正作风的大环境下，“避嫌”成为一种基本哲学和现实需要。不过，实际上这是一件非常矛盾的事情，找他的人多了，领导嫌；没人找他了，领导也嫌。 实际上，为什么说我们既要提倡埋头苦干，随时等待组织挑选；又要适时及时向领导提出进步要求，让领导明白你的想法？是因为组织是抽象的，而领导是代表组织的具体，在岗位总体作为一种“稀缺物件”的情况下，它基本成为一种“供方市场”，主导权决定权在号称“伯乐”的领导手中。芸芸众马，骈立闹市，你若不主动叫上两声亮出清音丽质，恐怕“伯乐”根本不会注意到你。 组织的作用之一，就是给每个人提供奋斗与实现价值的舞台。往往是要求主动上台露两手的人更容易被人注意，尽管他可能技艺并不如你。作为一个埋头苦干“跑龙套的”，你期待老板拿手一指“谁谁谁，你上台来演”的场景出现，取决于其他人是否都像你这么低调，以及老板是否有足够耐心观察你“跑龙套”的整个过程，而这种机会是微乎其微的。有时候你若不主动向老板表达你要上台表演的意愿，他很可能认为你的志向原本就是只想当好一个“跑龙套的”，既然想上台的别人那么多，他又何必自作多情浪费资源呢？ 以上论述，其实回答了要不要、为什么要“积极”向领导提出进步要求的原因所在。因为我们尚未建立完善的评价与用人机制。但即使是建立了完善的评价与用人机制，也仍然无法彻底摆脱人为因素的影响，一个正向原因是人的主观能动可以矫正唯指标评价体系带来的机械性。再至于其他原因，大家都懂的。 从内心来说，我是不愿意讲述某些“厚黑之术”的。然而人首先要先求得生存，才能谈到发展。未来改变环境的希望寄托在今天那些胸怀星辰大海的年轻人身上，但我很担心他们的仕途过早夭折，走不到发挥作用那一刻。所以唯愿在讲述这些“机巧”的时候，还希望他们能够不忘初心，在心灵深处始终保持那一片天空的澄澈。 ２. 接下来就进入到具体的“技术”操作层面：如何积极而有效（重点是有效）地，向领导提出进步要求？ 有人说，最简单的办法是直截了当，简单粗暴，“要要要切克闹”。这可能是多数人在多数情况下采取的办法，也基本符合行伍之人的性格作派。但这种办法有个前提，就是领导对你足够熟悉，熟悉你的特长，知晓你的成绩；而你对领导也十分熟悉，熟悉他的脾气秉性，“软肋”与“逆鳞”分别在哪里。根据我有限的经验，如果领导是位军事干部，而且又彼此较为熟悉，这种做法可能比较容易达成预期效果。而如果对方是位政工领导，这种做法未必都会见效，通常情况因人而异，甚至会因为你的过于直接而给领导造成“不稳当”“私心重”的坏印象——基本答复就是“你的想法我知道了，组织会考虑的”。对，是组织会考虑的，而他是不会再考虑的。如果再多说一句“回去接着好好干”，那意思基本应该是“别想了，再接着干吧”。当然遇到脾气不好又不太熟悉的军事领导，结果也许会更糟：他会直接让你滚出去！ 所以事情并不是想像中那么简单，办法也并非适合每一个人、针对每个对象。即使是直截了当面对面提的，也有一个怎么提、提到什么分寸的问题，不好一概而论。比如当提出要晋升或者想换一个岗位的要求时，即使领导已经有这方面的考虑，但如果陈述理由不对领导的胃口，恐怕同样难以奏效。通常来说，以下几种理由是要尽量避免的： 领导，你看我都干了三年了，是不是……领导可能第一时间就会撅回你去：劳资都特么干了四年了，我也想提，它是想提就能提的事儿吗？领导为什么发飙？因为“没有功劳但有苦劳”这种潜台词，不足以支撑你的提职理由，甚至会令对方第一时间想到你是在熬年头方面去，说了半天，你的政绩在哪里？因此只要领导不是跟你有血亲关系，这种说辞基本无法令他打动。 领导，你看我们同期下来的谁谁谁，他比我早半年都提了，他们单位提的都快！领导可能会冷眼看看你，然后鼻子里哼一声：你知道谁谁谁是谁谁谁的人吗？你又是谁谁谁？嫌咱们单位调得慢，你调他们单位去啊……结论是什么？攀比以及与别人的差距，同样不是你应该提职的充分理由，别人的途径能够成功，不等于你就能成功。 领导，这再干下去，我快干不动了啊，单位事儿这么多，家里又顾不上，后面的年轻人又都赶上来了，再不动动位置，我还不如走人了呢！领导可能一句话就能把天聊死：那你走呗，不提职走的可能更大！然后，你是真的走呢，还是真的走呢？这是在说，抱怨同样不能成为打动领导的理由，你也完全无法以个人的走留威胁到他。 一言以蔽之，向领导提出进步要求其实是个技术活儿，成功与否首先取决于你的个人资本，包括你的岗位成绩，现实表现，人脉背景以及你与领导的关系好坏。在这个基础上，接下来的关键是站在领导的角度考虑，提拔了你会给单位以及他个人带来哪些有利影响、实在好处，以及，你通过什么样的表达正好触动到他的心灵，让他愿意拉你这一把。 乾隆身边既需要刘罗锅，也需要和绅，领导也一样。一为他做事，一为他服务。我们在提出要求之前，首先要知道自己究竟是哪种人，长处是什么，领导可能会看重自己什么，并从带来更大有利影响和好处的角度，去突出和放大这种长处，如此方能更加有效。 至于其他一些非法手段，是要旗帜鲜明坚决反对的，既有悖宗旨，更有违党纪国法。而且多数人也没有那个资本，那个胆量。 ３. 除了以上“厚黑”和情非得已的办法，其实我们还有“阳谋”，这也是本文着重强调的。其实完全可以通过一些策略性的东西，婉转然而有效地表达出自己要求进步的愿望： 比如利用好公开的述职和工作汇报。想要达到晋升或者调整岗位的目的，一大前提和基础是提供有力证据，证明自己已经取得的成绩和取得更大成绩的能力与潜力，而公开的述职与工作汇报，就是一种天赐的展现机会。我们有些人看不起这些，认为是吹吹嘘嘘，认为是图形式走过场，领导未必听得进去。殊不知领导也是这么过来的，知道为什么他们那么重视给上级的述职与工作汇报吗？因为这是领导了解属下干部最直接的机会，特别是那些一年在他面前露不了几面的。那么，如何把自己要求进步的愿望，不显山露水地融入其中，而又能让领导比较清晰地感知呢？这需要一定的技巧。 首先讲成绩要恰如其分。既不能多讲，把一说成二，把别人的说成自己的；也不能少讲，这个时候的谦虚就是假模假样，领导们都不是傻子，哪些是真成绩哪些是浮夸的，他们洞若观火。其次关键的地方来了，你要在文字当中揉进自己的思路、斗志与作风进去，即使是很小的成绩甚至是刚刚起步的工作，只要这些积极因素充分显现出来，往往能够令领导眼睛一亮，他们既看重“果”，也看重“势”，趋势长势架式，因为这才是他更希望看到的更大的“果”，并引申为对你个人的肯定：这干部有思路，有干劲，有两下子，是个想干事的人，于是进入领导视线就成为自然而然的事。再次精神状态一定要好，“先声夺人”“第一印象”这些都不是虚的，领导往往能从你的精神状态中看出渴望，看出追求，看出潜力。所以这是一种公开的积极要求进步，是阳谋，切莫不当回事。 还比如积极进行工作交流，主动承担任务。经常与领导进行工作交流，也是我们提出进步要求的机会。但要注意不要总是以提出问题困难、让领导帮助解决的形式出现，那会影响对方对你能力的判断，可以以一种自己已有解决问题的思路、却不知是否妥当，非常渴望要求富有经验的领导为自己指点迷津的方式。而对方通常也会欣然接受，并认为你确实心在工作上，也有思路有办法。在此基础上，你可以与领导进行深入交流，请对方帮助指出自己还有哪些方面需要改进，以及未来担任更重要的岗位还需要补足哪些能力，一般到这个时候，如果领导愿意为你提点一二，则多半他已经心知肚明了。即使暂时没有奏效，但你的举动已经给领导留下了比较积极的好印象，至少在考虑进步这块已经为你挂上号了。 主动承担任务更是你有更大抱负、敢于挑起更大担当的表现。不是每个领导都只喜欢溜须拍马吹喇叭的，他们同时也需要抬轿和头前开路的。你的主动承担与勇于担当，在获取领导进一步信任的同时，实际上也等于谋求了更多更大的进步机会，领导不会不看在眼里，记在心上的。我们经常讲，态度决定一切，就是这个道理。在这个强调纪律与服从、偏重向上负责的体制内，尤其如此。 主动承担的另外一层深义，还有主动放弃。将欲取之，必先予之，要求进步必然要舍得放弃一些东西。当然，放弃什么东西，每个人原则不同，承受程度也不同，有的人可以放弃自由与尊严，有的人却最多只愿牺牲时间与精力。一方面积极向领导表态要求进步，一方面对领导安排的急难险重任务却推三阻四，甚至是平时多值个班、多陪领导下几次部队都不愿意，怕也很难进步。所有的回报，都不是无缘无故的爱。 最后要说，最基本也是最有效的办法，是深耕细作，独立枝头，成为一个单位、某个领域的绝对“硕果”和大拿，同时也成为领导得以骄傲和升迁的政治资本。一旦离不开你，希望从你身上获得更多附加价值，则成长进步就基本已经不再需要自己考虑了。他们会像给果树施肥一样，不断将各种荣誉、利益、位置加在你的头上，躲都躲不掉。只可惜，我们绝大多数人做不到这样，而能够做到这样的往往又不屑于这样。 不过，不可能总是这样。随着改革进行，我们有充分信心认为，每个人只需要做好自己的本职工作，完成好上级部署的工作任务，把心思主要放在谋打仗而不是谋晋身上，是完全可以实现“凭实绩胜出”的。甚至到那时“论功行赏”，谁升谁降一目了然，积极要求进步也完全可以放在桌面上来讲。“把一切献给党”是我们的初心，“把进退走留交给组织”是我们的不变誓言与坚定信念。相信这一天，终会到来！ |
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