近年来，大型超市在中国的生存模式由简变难，以家乐福、沃尔玛为代表的外资超市在国内业绩负增长、频繁关店早已不是秘密。从十几年前的络绎不绝的人群，到现在却成了门可罗雀，大卖场的时代已经过去了。 但是人们想要生活，就总有各种各样的需求，就总要消费。于是在这样的环境现状中，小型单品类门店默默突围，分流了一大批消费者。其实所有单品类门店都是大型超市的竞争对手，在超市的每一个货架，都有单独的零售店与它分庭抗礼。而大型超市的没落，得益的，就是市场上的小型零售门店了，他们的春天来了。
但是小型零售门店要如何才能把握这个机会，快速实现拓客锁客呢？效果好并且比较常见的办法就是做营销、促销活动。但是各门店做营销活动已经变成常态，那么如何在营销活动中脱颖而出呢？ 引导顾客提前下单 营销活动的主要形式，但是如何利用这种形式，做一场具有创新的营销活动，让顾客提前下单呢？返还费用，可以提前在活动开始前，给顾客一张现金卡，在活动期间，来门店消费的话，可以按照一定的比例返还现金，而且越早来越优惠。这样会给顾客一种紧迫感，让其感觉如果不尽早来消费就会损失很大的利益。
增加顾客停留时间 这也是很多零售业没有想到的。随着越来越快的生活节奏，消费模式的升级，人们缺少的不是优惠，而是对于产品的体验。 在家具零售行业，就有一家公司将这一点发挥发挥得特别好。宜家家具全球畅销76年，很大的原因是因为宜家的体验式营销策略，顾客不仅能在宜家感受“家”的风格和氛围，而且宜家本身设有餐厅，能够提供给顾客提供短暂休憩的场所，这样消费者在店里逗留的时间增加，那么购买其余物品的概率也随之增加了。
所以，带有服务性质的产品可以将服务充分发挥出来，对于普通商品，可以通过增加门店装饰、增加趣味小游戏活动或设施来增加顾客逗留时间。 鼓励客人邀请别人来店 一场活动，如果只靠商家和店员进行宣传的话，那么力度可能不会很大，毕竟一个店的员工并没有多少人，但是如果拉上顾客一起进行宣传的话，那么这个活动的宣传潜力将会是无穷的。 老顾客能够拉动一个新顾客一起来店消费，那么这两个人都可以获得打折的优惠，拉动的人越多，优惠力度就越大。除了打折之外，还可以给老顾客赠送精美有价值的礼品，一方面，激励老顾客，并表达店家的关怀与感恩；另一方面也可以激励新顾客邀请别人，这样一来，客流量有了，回头客也有了。
每一场成功的活动都不是一件简单的事，需要很充足的前期准备，它需要门店负责人根据自己企业的特点以及实际需求，明确未来发展目标，再针对企业经营范围和消费群体，制定属于商家自己的营销策划活动。 |
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