范蠡想把北方的马贩运到吴越,但是沿途强盗很多。 得知布贩姜子盾熟悉路况。 于是,写了一张榜文:新建马队,吴越运货免费。 巨富姜子盾主动找到范蠡运麻布,求免费带。 实际上这是一个双赢的合作故事: 战国时期的范蠡,刚开始做生意本小利薄,范蠡看到吴越一带需要好马。 他知道,在北方收购马匹并不难,马匹在吴越卖掉也不难,而且肯定能赚大钱。 问题是把马匹运到吴越却很难,风险大:千里迢迢,人马住宿费用且不说,最大的问题是沿途强盗很多。 怎么办? 他了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。 姜子盾常贩运麻布,必定早已用金银买通了沿途强盗,关卡人。 于是,范蠡把主意打在了姜子盾的身上。 范蠡写了一张榜文,张贴在城门口:范蠡新建马队,开业酬宾,免费帮人向吴越运送货物。 不出所料,商人逐利,巨富姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。 范蠡当然满口答应。 就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达吴越,马匹在吴越很快卖出,范蠡因此赚了一大笔钱。 范蠡贩马的故事,就是古代的“空手套白儿狼”,够狠,算是最早期的双赢案例吧。 范蠡 (春秋末期政治家、商业理论家)(公元前536~448年) ,字少伯,华夏族,楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人。 范蠡的人生堪称是一部传奇,他辅佐越王勾践,消灭吴国,称霸中原,之后功成身退,化名陶朱公,并开始经商致富、家累千金,被后世誉为商业鼻祖。 范蠡的“经商十八则” 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废; 价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多; 费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭; 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏; 货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减; 钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生; 临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大; 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞; 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少; 主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多; 工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品; 谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多; 出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多; 用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难; 优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大; 货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难; 期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用; 买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。 这个财神经商之十八则,给了我顿悟。
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