如何设计充值会员卡的模式，让用户疯狂掏钱？

今天分享的主题主要是通过一些案例继续和大家探讨会员制模式的厉害之处，包括如何设计一个充值会员卡的模式，让用户疯狂掏钱的核心，如何借助赠品技术让你的产品大卖，无论你是做实体店的还是做工厂的，都可以通过这套模式来锁定用户长久的赚钱。

有一些整个项目的操作模式，但是对于一些实体店来说，可能并不是很实用，因为对于实体店来说，我的盘子并没有这么大，我要做的是首先如何把店面的业绩提高，这个才是关键。

所以，今天主要是围绕实体店的一些玩法做一些分享。对于实体店来说，最有效最简单的操作模式，其实就是充值会员卡的模式，虽然这种模式很久以前就存在了，但是，每一个阶段有每一个阶段的玩法，如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话，基本上已经没有什么效果了，就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。

那么做会员卡充值也有很多人做，有很多老板也做过，但是为什么有的做充值活动就有效果，有的做充值活动没有效果呢？其实，很多人采用的是和同行一模一样的充值活动，比如说很多做活动充值都是充值1000送300，那么你也跟着充值1000送300，那么当所有的同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式，你觉得会有效果吗？即使有，效果也不会好到哪里去，当然这里面排除品牌效应。

因为对于用户来说，这个模式已经成为常态了，不再具有吸引力，结果就是不能吸引用户来充值，但是如果这个时候你突然来一个新鲜的，充值1000送2000，还返还你1000，那么这个时候对用户来说，你的这个充值模式就会具有不一样的吸引力，我不充值我就傻了。

因为对于普通用户来说，用正常思维思考这样做是绝对亏本的，用户自然就占到了便宜，因为他不知道你怎么赚钱，但是，你可能会说，现在的用户都是猴精的，相信无商不奸，他们都不上当的，那么这里面就有两个原因，第一，你的产品价值没有塑造出来，第二用户不信任你。

所以，在这种情况下怎么办呢？首先你要让用户知道你的这个产品值这个价格，也就是说首先让用户知道你产品的价格，你要在用户的心里建立一个价格体系，比如说，我的产品一直都是卖1000块钱的，用户也知道我的产品一直都是这个价格，这个时候，如果我告诉用户，今天我卖800块了，同时我还送你价值800块的产品，再不行我还返还800块给你，这个时候用户会不会觉得你是骗他，或者说用户不相信？因为在用户心中这个产品是值1000块的。

说得简单一点，比如市场上大米3块一斤，鸡蛋5块一斤，但是，如果你现在掏8块钱，我给你一斤大米给你一斤鸡蛋还给你一斤蔬菜，你要不要买？这就是把他们的产品捆绑到你产品之上一起卖。实际上你不但不亏本还赚钱。

那么说了这么多，很多人可能就不明白这种模式怎么运用到自己的实际中去赚钱呢？落地赚钱才是硬道理啊对吧，所以，这个就是今天晚上接下来要分享的核心。如何用同样的模式去操作赚钱。如何利用借助别人的类似产品来疯狂的销售自己的产品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活运用。

那么先说第一个简单一点的案例。常见的充卡模式，原价20块钱一份的快餐500块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上会觉得，肯定亏本啊，其实，关于500块免费吃一个月或者500块免费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了，你要干，就要用最坏的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。

那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢？一般来说餐饮行业的利润都在50%左右，即使按照10块钱一份的成本，不亏也没赚到钱啊对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，因为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是你的饭菜好吃对吧。

所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通的打折促销更有杀伤力，60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点。

下面再和大家分享另外一个案例，一个小时充卡290几万的高手是怎么玩的，可能有人觉得，一个小时搞差不多300万的充值服务有点不现实，不说300万，就是1000万也是有可能的，但是所有的可能都是建立在一定的条件下实现的，就看你能影响多少用户，给予用户什么样的好处什么样的刺激。

有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会，100对新人免费办婚礼，并且赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。

100对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚礼的吗？还有什么成交？还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是我不是做慈善的啊，所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯狂的掏钱订婚宴，虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢？

如果你今天签单，享受条件1、免费婚庆，2、送你价值1800元的泸州老窖一件，3、送橄榄调和油，每个月送1瓶，4、送东北生态大米12袋，每个月1袋，5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。

那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在，首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送你1800元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的，因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次我就有机会销售一次，所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。

但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上，所以，活动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前300名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间内引爆用户充值。所以，他们是先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。

当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。但是亏钱并不是的活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？

玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？所以他们是这样玩的：

为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！ 现需要有资源的亲们对接！

1） 广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3）摄影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材／装修设计公司。12）银行/金融服务公司。13）化妆/造型设计公司。14）裸眼3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。 以上资源主要针对XX市。

大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是招募100对新人，但是现场来的是100的几倍以上，也就是说几百人，关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中到我这里。

对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能钓到鱼。那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。

所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。

可能你会说，这么多的约束条件，用户不愿意怎么办？不愿意拉倒，我要的就是愿意的那一部分用户，不要总想着符合所有的用户，奔驰这么好，还有人花几十万买个比亚迪呢对吧。世界上没有完美的产品，也没有完美的模式。OK，就分享到这里，谢谢大家。