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先问个问题，看看下面这些广告，是不是好广告，文案怎么样？ 第一组： 带着上面的问题，如果无聊可以解决看下面的文字。 文案，这个技能现在是真的很火。因此很多国际大奖案例，技巧等的文章，以及文案的课程和书籍，雨后春笋。 碰到的朋友，合作伙伴，都经常谈论到：这个文案很好！有没有好的文案介绍！这个文案写得好，你看看！ …………………… 我经久未更的公众号还是有很新的关注者。暂不说，文案到底有多重要。今天只是想表达下自己对于“文案”这个名词的见解，如果这两字都不明白是什么意思，那你怎么判断什么是好文案呢？如果什么是好文案都不懂判断，你怎么能保证自己是否有向好文案靠近？ 于是，我问了下度娘。解释如下：
上面说到了文案指的是，一个是职位，一个是广告的文字。 好的，关于职位就没什么好说的了。反正就是天然存在的一个名称罢了。 说说广告里的文字。 传统广告如，户外广告牌，宣传单，电视广告，广播广告，报纸广告………………很多，甚至是厕所里的牛皮鲜。都是广告。 传统广告的好坏因为无法知道数据支撑，其实很多很难判断，至于广告的好坏就是看销售的表现，以及你看到第一眼的主观判断。 比如，你喜欢，你想买，你会跟广告圈外的朋友讨论，甚至是你觉得很像吐槽等等情绪都可以让你知道广告对你的影响，你的情绪波动越大，或者越是记忆深刻，然后你反推回去就知道，它至少对于你来说是不是个好广告。 然后，下一步就是研究，这个广告里的文字了。这个广告里的文字对你的情绪影响是否占有大的比例成分。 比如下面这张超市传单，大爷大妈最喜欢，宣传语那么大，根本就可以忽视，直接看价格就可以了。如果你是居家型的人，估计你看到这么便宜也会冲去购买。所以对你会有影响。但是，它至少对于你来说，文案其实没什么可学的，仅仅只是市场策略。 再看看下面这个促销传单。画面感比较强，文案其实可学的也不多。 接着看这个，有点意思。似乎文字是主角，可以让人停留思考。恩，我想，这是一个文案学习者应该多看的案例。 以上是对传统广告或无法获取到数据的广告，学习对象的甄选的一种自我方式。或许，这个能然你少走在文案学习上的弯路。 接下来说说国际获奖广告，如何筛选出适合自己学习的广告。 很多获奖广告，当然都非常好。但是数量之多，看着看着，看多了，就会觉得自己所写的文案一点意义都没有。慢慢地你就好高骛远脱离现实，忘了自己最重要要学习的文案，所以很多获奖广告，如果你是以学习为目标，还是做一些区分。至少要有自己的判断。别一味的葱白，也别一位地求多，求新。 毕竟那些广告的成就，大部分都是一瞬间的灵感或者是人生经历的积淀。把那些你喜欢的获奖的广告，好好筛选保存起来，里面的文案以及逻辑研究透了，试着模仿模仿当当飞机稿也就够了。 看看下面这个视频，好多人都看过，然后我问你，你记得多少，逻辑清楚了吗？为什么这么写？模仿过吗？ Maybe,你可能已经忘了，这是一个广告。已经融入其中，跟着广告走了心。但是类似这种经典的广告，我认为背下来，抄一百遍都不为过。 再如下面这种广告。更是很多文案学习者喜欢的类型了。可是有多少人去了解这个逻辑，模仿一个试过了没？ 这是赤裸裸模仿经济学人的广告。不过，问问普通大众，他们也会觉得效果不错。行内人别喷我。哈哈。 下面这个获讲广告，不是奖，是讲，因为太多人骂。貌似网络最烂广告排名第一。效果不好，是不是继续投放，至于文案你就别研究了，研究研究史玉柱的《我的营销心得》。营销策略也很重要。 再说说，互联网的文案吧。这个有意思。 我觉得所有的文章标题，视频标题，弹窗文字，APP使用中的交互文字提醒，我都觉得是很重要文案。 判断他是不是好文案的标准，可以借鉴传统广告的方式。还是凭个人感觉，反思行为结果。比如，360浏览器会提醒你，你访问的网站存在安全风险，请下载360卫士为您看片保驾护航。然后你就很放心的点了下，DOWNLOAD。 这个是一种交互。也是一种很有效的广告。里面的文字当然就很重要了。其实，我的程序猿朋友都说，他们电脑裸奔也没事。 互联网好广告确实很多，而且能得到口碑传播的广告，也值得研究里面的文案。 话说回来，互联网到底哪些广告文案值得我们学习借鉴？很多人都知道避孕套等的文案以及创意，会觉得他们很牛逼。然后一直关注，一直看，甚至还看很多公众号整理出来，然后收藏。可是看了很久也没看懂什么。因为你压根不知道，收集整理的大V跟你说，这个是好广告，但是它没说，这整理起来的文章，也会广告的一部分。没明白什么逻辑？淘宝购物刷单明白吗？一样的道理，自己写了很多软文说自己牛逼。然后P民就信以为真了。膜拜之后，你还是你，他却已经腰缠万贯。 互联网文案很多都是为了社交传播，或者是行为引导。所以需要做的一件事就是。。。。如下：经常看不在互联网行业的人的朋友圈，比如，我爸我妈的朋友圈，或者是同学的。看看他们喜欢转发什么，然后关注他们关注的公众号。研究阅读量，然后研究标题，研究内容。 筛选内容可以是：近期很多相关的文章/事物报道等、热门文章、腾讯弹窗、行业公关软文，邮件DM，等等，什么都可以。主要你平时看到的，引起你兴趣的文字，图片广告等，都可以好好研究保存。 这些都是值得学习的好文案，不过他们的职位应该是编辑。
研究那么多，你将会发现，其实互联网的文案更多的需要内容的支撑。360安全提示领取勋章，单击后其实是杀毒软件的下载，有360其他产品的配合与支持。想要更多人转发，除了标题让人有兴趣，还得让人感到内容值得分享。
然后，公布下，文章开头的几个店铺的销售额。（写文章当天截图的）
有没有出乎意料？ 韩都衣舍，直接写折扣，你不能说他的文案不好，毕竟销量最高；步履不停写有调调的文字，裂帛，高端都用上了。 三个店铺，都有文案，文字不同，目标不同，效果也不同，但其实都是好文案。只是每个品牌自身的价值点不同，市场策略不同，所以用的文案当然也都不同。如果只是学习文案，那步履不停确实值得需要更多的时间去研究。 SO。学习文案，先选择对的案例当做自己的教材很有必要。学习文案之前先对营销有个大概的了解，会事半功倍。 原本就想写一句话：筛选合适的广告来学习文案很重要。 |
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