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作为一名微商，不是每天都有人咨询你，最起码一个月下来10多个人还是有的，像那些做得好的微商，几乎每天都有人咨询，同时转化率也非常高，这里就要应用到一些方法，或者可以先说是什么原因导致不成交的！ 因为对方没有购买欲望，只是咨询，每个客户都是看过你发的朋友圈内容，图片然后想了解，所以精准度购买不高，我们该如何提供购买欲望呢？ 首先让产品更接近客户的想象 当然这个必须靠说，看你怎么去描述产品的优势和吸引力，比如我们是卖衣服的，或者你会找出一些真实反馈和买家秀，让对方更了解产品穿上好展示出来的效果，有图有真相是最好的，总比自说自夸强，而且说服力也够，除了价格问题，这些都不是问题！ 当然这个必须靠说，看你怎么去描述产品的优势和吸引力，比如我其次，学会维护客户的购买欲 有时候你的产品某个地方无法满足客户，我们要懂得去维护客户的购买欲望，本身就是想买产品，只是因为某个地方犹豫，但是你千万不能说买不买都可以，说话很牛的样子，这样不仅仅刺激不到客户，反而相反会吓跑对方的。 学会2个原则，一个是对比，一个是等价交换，如果产品不能满足，有某个不足，你可以举例对方，产品的吸引力和同品类产品对比效果，优势点，这些客户才能觉得你产品原来和别人的差别这么大，即使小地方不满足，也不会太挑刺，另外就是等价交换，买了100元的产品，或者你还能是送到点什么给对方呢？依次更精准提高成交。 最后，就是不断引导暗示 想成交不仅仅是客户的购买欲望，更多的是你的成交欲望，从一开始的交谈到最后打款，每一个环节你都需要暗示对方，促进成交，引导对方！ 这些客户才能觉得你产品原来和别人的差别这么大，即使小地方不满足，也不会太挑刺，另外就是等价交换，买了100元的产品，或者你还能是送到点什么给对方呢？依次更精准提高成交。 所以整个过程都是要做好准备的，一切都掌握在你手中，引导，暗示，附加值，话术，等等都要！ 来源：微商之家（ID：woaiweishangzhijia） |
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