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开一家养生会所投入不少，几十万上百万的费用都有，开业之后，就是想着如何快速回本，如何招揽顾客，如何把项目卖出去。 但是做养生会所现在不是好做的生意，竞争大，房租高，工资多，顾客精，一件一件都阻挡着老板通向赚钱的大门。 拓客、锁客、办卡活动从年头做到年尾，从上到下，从老板到员工，大大小小折腾的不下十次，可是结果呢总是差强人意，还折了夫人又赔兵，算来算去都没利润，结果还把顾客养刁了，新项目不接受，好项目不愿花钱。 老板为生意发愁，员工为工资担忧，生意冷清，员工消极。 所以说养生会所生意难做，老板不好过。 回头再说导致这一系列恶性循环的诱因在哪？ 你的活动有多少人参加，都是什么顾客，后期转化如何？如果你的回答是否定的，那就证明你的活动策划做的不科学，缺乏创新力，只是一味的为做活动而做活动。 下面为大家分享一个养生会所的案例，来参透一下做活动的逻辑。 养生馆3天收回50万，如何做？ 刘老板开了一家养生会所，生意也不错，但是老板由于急需现金流，所以想把资金快速收回来。我们就给他做了一个方案。 这个养生会所总共有三个项目，第一个就是用电子仪器做的经络疏通，这个标价是98元。还有一个就是用酵素进行汗蒸，全身汗蒸定价是108元。还有一个是用罐子直接全身熏蒸，这个效果比较好价格是198元，可以调理身体的疾病。 所以我们又给他做了一个引流截留回流的方案，我们就给他做了一活动叫“1元扫码”。顾客付一元钱，可以扫码完成之后，可以每个项目体验一次，所以这个时侯就来了很多的人，当然很多人体验之后会觉得挺好，还不想花钱怎么办？他可以介绍一个客户来就让他三个项目各体验1次，如果介绍两个顾客来就让他三个项目各体验两次，这样就产生了裂变，客户就不缺了。 在这个过程当中又做了一个截留的活动。只需要100元，就可以三个项目每个项目各做10次，这样客户就增加了粘性，在这十次体验的过程中，其实他的身体的状况是有一些反应，感觉是非常好的。 接下来又做了一个更大的截留活动。只需要充500元就可以每个项目全部可以各做50次，可以自己做，也可以带家人来做，更重要的是还给他配了相关的调理产品，价格也是500元，由于效果比较明显所以充卡的人就比较多，在两个月左右的时间他们就收回了60万。 在这方案中，我们要看到活动重点策划的几个点。第一，首次体验的门槛设置，是客户愿意忽略成本风险体验， 第二，顾客对项目的反馈，第一次体验之后的效果如何，顾客是不是有很大的动力继续体验。 第三，如何让顾客产生裂变这一点很重要，一个活动会不会火爆裂变机制很重要 第四，截留我们做的留有余地，怎么说呢就是让顾客差那么一点点就可以完美享受。让顾客对项目非常肯定，而且还愿意继续花大价钱享受项目带来的好处，这里的粘性一定结合店里科学的设计，把握好周期。 看完这个案例，你有什么启发吗？ 做活动策划的一些点，你学到了吗？ END |
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