人活在别人的心中，才有价值吗？

中国式管理

中

道

管

理

员工心中的分量

干部是要透过考核来了解自己在员工心中的分量。

这句话也是西方人绝对不认可的。当干部的最在乎底下人什么事情？如果有人回答说是能力，有能力最好。我们就知道他根本就不是中国人。有能力又怎么样？我们往往都是被有能力的人害死的，没有能力的人害不死我们。

你最在乎你的部属什么事情？我最在乎他们心目当中有没有我的存在。

领导最在乎的，应该是他在自己的员工、干部的心中占有什么样的分量，这个是最重要的，其他都是假的。

老实讲，能答出这句话来的人，我会欣赏，但是这种事情是不能讲出来的，中国人很多事情都是不能讲出来的。

如果有人听到“老板最在意的是自己在干部、员工心中的分量”这句话之后，觉得自己了解了，一上班就跑去跟他的领导讲：“报告领导，在我心中，你占有很重的分量”，老板就昏倒了，因为谁都受不了这样的话。

每个人都很在意这样，但是没有一个人受得了这样的话。

我们跟西方人不同，我们是一个不明言的民族。

我们注重的是心中的感觉，而不是语言的表达。如果主管把这份奖金原原本本交给大家去分配，大家居然给他分配得很少，这个主管就要反省自己了：我做人太差劲了，原来大家心中我的分量这么低。他要很高兴，不能发脾气，否则更糟糕，然后慢慢去修补，这样的主管才会成功。

中国人是靠感觉去感受，而不是靠耳朵去听的。

有人会说，我从来没听到过这句话，当然不可能听到这句话，没有人会把这句话讲出来。人要活在别人的心中，才有价值。只活在自己的心中，不过是自己捧自己，没有什么价值。

我们应先考核整体，然后在整体里面去分配各部门，就不会出现本位主义。如果采取考核个人的方式，各部门内部，尤其是领奖金的部门，内斗会非常厉害。

有一个客户想买一家公司的产品，联系了这家公司的一个业务员，提出了很多的要求，但这个业务员完成不了，他会不会把这个案子转给他的同事？不会，因为现在大家的想法都是别人如果业绩好，我就糟糕了，我宁可没有这个订单，也不给我的同事。

这是很自然的现象，就是因为考核个人造成的本位主义。

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如果考核的是整体，那个业务员就会告诉自己的同事：“有个客户因为我第一次去给他的印象很不好，使得他火冒三丈，所以我再去找他也没有用，你去吧。”他会把机会介绍给同事，因为他知道，公司考核是以部门为单位的，同事去了，完成订单的话，部门的整体业绩会得到提高，到时候发奖金也有自己的一份。

公司里面的本位主义，个人思想，各种反叛行为，都是老板不懂管理造成的，不是员工或干部不好。

老板制定的制度使得大家都笑里藏刀，使得大家都不会合作，本位主义、个人思想的产生就是必然的了。

个人不过是团体里面的一份子，离开团队，个人是不存在的。

员工出去，代表的是公司，不是代表个人，见到外人，要跟对方讲，我们老板因为有事情不能来，所以我来了，对方一定说，你来一样。

你不这样讲的话，对方一定会给你难堪，就问你，你们老板今天在干什么。所以，所有的事情都是人自己招引来的，这点非常重要。