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不管是创业，还是做生意，成功的一个关键都是能否在残酷的市场竞争中获得最后的胜利，即所谓笑到最后，才是真正的赢家。在商业越来越发达的时代，市场竞争是日趋激烈，商场如战场，绝非戏言。所以，行走商界，有必要研究兵法策略，而《孙子兵法》就是做好的研究对象。以下从《孙子兵法》中提炼出十条竞争策略，结合现代竞争之道，分享给大家，在残酷的竞争中要想笑到最后，掌握这十条策略至关重要，尤其是对于做生意的人来说，更需要认真揣摩。  一、人才是竞争致胜的关键 《孙子兵法》高度重视人才的重要性，把“将”作为决定战争胜负的“五事”之一，同时把“智、信、仁、勇、严”作为对将帅的要求。孙子的这一军事思想对现代商业竞争颇有指导意义：商业竞争首先是人才的争夺战，特别是在知识经济时代，可以说人才就是竞争致胜的关键。 二、重视情报，打响现代商业竞争的信息战 《孙子兵法》第十三篇用一个整篇来论述了谍报工作在战争中的重要性，指出在战争要做到“知己知彼”，就必须要重用间谍。在全球经济日益全球化的今天，企业之间的交往日趋密切，可以说情报工作是竞争制胜的必要且重要条件。要在竞争中致胜，至少要做到两点，首先得了解竞争对手的信息，其次要做到保守自身的商业机密。 三、审时度势，在竞争中做到顺势而为 《孙子兵法》第五篇讲的是兵势。何谓“势”？孙子曰：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”又曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这表明，作为战争的指挥者，必须善于制造有利己方的态势，善于利用有利己方的态势，从而保证战争的胜利。创业、做生意，在商业竞争中，作为老板，必须具有敏锐的观察力，善于根据各种商业形势的发展来调整发展方向，巧于利用有利的时机发展自己，做到顺势而为，规避不利的形势，紧紧掌握商势，确保在竞争中不被淘汰。 四、灵活变通，竞争要杜绝教条 《孙子兵法》讲“九变”，何谓“九变”，即多变也，行军打仗，最忌墨守陈规。创业、做生意，面对形形色色的对手和不断变化的因素，要想取得竞争的胜利，就必须学会灵活变通，发散思维，杜绝教条。 五、善于合作，敢于双赢 “集中兵力，避实就虚”，这是《孙子兵法》一条经典的指导思想，其目的是时刻保持自己的优势，以自己的优势兵力打击敌人的薄弱环节。这一指导思想在商业竞争中有变通的用法，那就是当自己的实力不足时，可以通过与人合作达到壮大自己，弥补自己不足的目的。 六、出奇制胜，是竞争制胜的杀手锏 《孙子兵法》兵势篇有云：“凡战者，以正合，以奇胜”，指出决战靠“奇兵”取胜；《孙子兵法》始计篇又云“攻其无备，出其不意。”这种作战思想对现代商业竞争的启示是：市场竞争要靠“出奇”制胜，敢于出新招、奇招、怪招，尤其是处于弱势时。 七、攻心为上，赢得客户就赢得竞争 《孙子兵法》在“谋攻篇”中指出，打仗的最高境界是用谋略战胜敌人，使用攻心战术，使敌屈服，而不是直接与敌人交锋。如“上兵伐”“不战而屈人之兵，善之善者也。”在竞争中，除了挖空心思与对手竞争，还不应忘了要“俘虏”客户，当然，这两者是统一的，但客户最终的决定因素，赢得了客户就赢得竞争，而对待客户的最好策略就是“攻心为上”，摸透和利用客户的心理。 八、上下同欲是竞争制胜的保证 《孙子兵法》谋攻篇中说“上下同欲者胜”。创业、做生意，在竞争中，人们一般都把团队精神、团队战斗力视为发展和竞争制胜的支柱，而如何保证“上下同欲”则是团队管理者必须解决的问题。 九、兵贵神速，商机就是快速出击 “兵贵胜，不贵久。”《孙子兵法》作战篇指出兵贵神速，逮着战机就应快速出击，速战速决是指挥者应该追求的作战境界。商业竞争也是如此，商机就是快速出击，抢占了主动就是抢占了制胜的先机。 十、精心策划，不打无准备的竞争 “多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”《孙子兵法》军事思想的一大亮点是强调对战争的准备，孙子指出只有经过精心策划的作战方案，才有胜算的把握。做生意讲究生财之道，在竞争之中，善于精心策划者必然财源滚滚，不善于策划者则可能被淘汰出局。 |
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