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我有个学员孙总，是开超市的，在江苏一个县级市开了三家超市，我曾经帮他策划过一个方案。让他用3天时间就引流了1000个到店的客户，而且还没有花引流成本，最后还赚钱。 你想不想知道是怎么做到的？今天我就把这个方案分享给你，你以后再做活动的时候，一定能用得上。
是不是都是先印传单，然后找人到附近小区挨家挨户的发 插在门把上或者是夹在门缝里对吧？ 那有没有可能出现，传单丢失的情况？或者是客户看不到的情况？ 有吧？像这种宣传方式要不要成本？ 传单印刷和人工派发，都是必须要付出的成本，对吧？那效果能不能保证呢？ 也就是说，发出去1000张传单，能不能保证会有多少个客户到店呢？好像不能保证吧？ 因此，发宣传单不是最好的策略！ 孙总的超市要搞店庆活动，我给孙总设计了一个“按效果付费”的模式，也就是说把客户引流到门店才需要付成本，客户没到门店就不需要付任何成本。 假设真有这样的方法，你觉得这个方法怎么样？好不好？ 当然，我给孙总设计的方案，不但没付成本，而且最后还能赚钱！思路大概是这样的。
这里面需要设计两个产品。一个是引流产品，另一个是裂变产品。我让孙总是这么做的！ 第一步，设计引流产品和裂变产品。 这个方案的引流产品，我让孙总用红富士苹果来引流。拿苹果来做引流产品，大家都很感兴趣，男女老少都可以吃，诱惑力大，所以效果就很好！ 引流方案，进微信群就送一斤红富士苹果，邀请十个当地好友进群，再送五斤红富士苹果！ 第二步，设计引流海报。 把这次活动的内容，做成微信朋友圈海报，海报上要有微信群二维码和领苹果的地址，也就是你要引流的门店地址。 孙总三家店就写，领取苹果地址一、地址二、地址三。 第三步，建微信群拉种子用户。 先把自己当地的朋友拉进群，告诉他们超市过两天要做活动，凡是进群的人，每人免费送1斤苹果，然后呢，如果谁能再拉十个当地好友进群，就再送五斤苹果。 然后把裂变海报发到群里，让大家把海报发到朋友圈，让大家开始往群里拉人！ 第四步，用户裂变用户。 开始操作以后，就有很多新用户进群。 每一个新进群的用户，都@他，告诉他进群都可以免费领一斤苹果，领取时间是哪天哪天，领取地址是哪里哪里。 然后再告诉他，可以拉当地朋友进群，拉进群的人每个人也可以免费领一斤苹果，如果你拉满十个人进群，就可以再免费领五斤苹果，邀请够人数的请加群主确认。 用户一听，拉进群的人可以免费领一斤苹果，自己也有奖励，那可以呀，那就拉呗。 然后他就转发朋友圈海报，或者是直接在微信上替你拉人。 就这样，不到一天的时间，孙总就裂变了两个群，群里总共有800多个人。 这个时候，群里的人数不怎么增长了。为什么呢？因为大家还没有看到真正的苹果！ 第五步，现场送苹果。 活动当天，我让孙总把几十箱的苹果摆在超市的门口，来人领苹果就送！ 然后让领苹果的人用手机拍照，把领到的苹果拍照片发到微信群里和朋友圈里。 这个时候，再在微信群里督促大家，抓紧时间到店里来领苹果。 并且鼓励大家多拉几个人进群。 那群里的人一看，这有人真领到苹果了，然后，微信群的人数又开始快速的增长，就这样重复操作、重复操作！然后现场这边！ 第六步，到场客户发传单追销。 所有来领苹果的客户，都塞给他一张超市店庆宣传单，告诉他，我们店两周年店庆，店里都有什么什么优惠，让他可以到店里看一看！这时候，基本上每个客户都会到店里去转一转看一看，顺便再买点东西，因为反正来都已经来了！ 以上，就是孙总超市的整个微信引流方案。 最终的结果是，活动3天时间，孙总一共发展了八个微信群。 八个群里一共有3000多个人，实际到店领苹果的有1100个人。 苹果送出去1500斤，现场又销售出去3000多斤，3家超市这3天活动期间，营业额增长了5倍，客户充值会员卡金额增长了8倍！ 这样的结果怎么样？还可以吧！ 孙总总共批发了200箱苹果。 由于进货的量比较多。 批发价可以合到3块元一斤。 平均每人送出去一斤半。 当天苹果促销价是卖四块五一斤。 引流来的客户一看这么便宜，人均又购买了2斤到3斤。 那苹果引流的成本基本上就回来了。 现在，我们来看一看这个方案都有哪些好处？ 一、引流客户按效果付费。 线上引流进微信群的客户，没到线下门店来的，就不需要付一分钱成本，对不对？ 二、有些用户没有拉满10个人，可能只拉进群5个人、6个人。 那免费领五斤苹果的资格就没有达到。 但这些已经被拉进群的用户，成本就等于零。 第三个，一个苹果平均3、4两，一斤也就3、4个苹果。 客户来领苹果，看到苹果价格很优惠就顺便再带上几斤。 客户买苹果的利润，基本抵消了送苹果的成本。 第四个，到店客户大量增加，有效提高了门店的营业额。 第五个，线上积累了8个微信群，3000多个潜在客户。 下次再做活动的时候，怎么样？ 就可以不花一分钱的宣传成本了！ 第六个，孙总的超市送苹果说到做到，孙总超市在当地客户心目中，积累了良好的信誉和口碑！ 你看这么做活动怎么样？是不是好处很大？这个活动方案，可以用在很多行业的实体门店当中！ 最后，这个方案有一个最最重要的环节，你猜猜是哪个环节？ 就是那张朋友圈海报！ 海报设计的内容，一定要说到活动的重点，这样才能足够吸引人，并让客户相信。 海报内容具体怎么设计？ 免费送苹果这个话具体该怎么说？想不想知道？ 把一张海报设计成，上、中、下三个部分。 上半部分 第一行大字。 免费！领取！山东苹果！ 第二行小字。 |
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