|
教育培训机构现状 传统营销方式的通病： 1、活动传播时未给予消费者或者传播者实质性的利益，消费者和传播者参与度非常低； 2、机构通过地推或者广告来做宣传，成本高，支出大，机构难以承受； 3、传播形式千篇一律，毫无新意，效率第，不能有效吸引人们参与到活动，更不用说传播活动了； 4、不够精准。例如发单页，就属于广撒网的宣传方式，并不精准，甚至发了几千张单页找不到一个学生。 那么如何抓住人们的眼球，让其参与到活动并主动宣传活动呢？ 亲戚、朋友的宣传，消费者的口碑。相比陌生人，人们更加相信亲戚或者朋友，他们的介绍更能带动自身周边人群成交，从而一传十，十传百，良性循环形成裂变效果。 在什么地方做宣传呢？ 答案肯定是微信，微信以其巨大的体量坐上了社交软件的头把交椅，并且属于强关系链，更能增加信任度。 红包拓客作为营销神器之一，可以借助新型玩法，获得独特的竞争优势。 当然这款红吧拓客不仅仅适用于培训行业，其他的行业也试用，例如：美容、餐饮、母婴等行业。 红包拓客应用案例 什么是红包拓客红包拓客的实际上是分销的一种形式，是基于微信平台，通过奖品和红包引导人们参与和分享活动，从而达到裂变传播和曝光的效果。分销的是培训机构的体验课程，通过体验课程把家长带到培训机构转化促单，使其购买我们的正式课程，但是这种分销页面比较精简（只有一个主要的活动页面），人们转发活动页面到微信群或者朋友圈，当有人通过转发的购买时，就会获得佣金，而且跟其他的分销不同的是红包拓客的佣金是即时到账的，就是别人通过你的链接下单成交，你的微信就会立刻收到红包，不需要你手动提现。 分销有两种形式：一级红包模式和二级红包模式 一级红包模式：未支付状态下分享海报或者链接给好友即可获得相应的红包； 一级红包模式 二级红包模式：自己支付状态下分享海报或者链接给好友购买即可获得相应的红包，该好友分享海报或者链接给他的好友购买，该好友获得红包的同时，你也可获得相应二级红包。 二级红包模式 红包拓客优势1、信任度高。朋友圈内容，源自朋友、亲戚或同事等，可信度高。佣金秒到自己的微信零钱，并且每一笔交易佣金都能看到。这就一下提高了对活动的信任度，因为没有什么能够比真金白银更有说服力了，与此同时，也增加了对培训机构的信任度。 2、裂变式营销，一传十，十传百。前期老顾客对培训机构的活动产生信任之后，为了赚取红包，就会开发自己的社交圈，用户获得实惠的同时还可以赚钱，从而带动更多人分享这个活动（每一笔交易的佣金都能看到，秒到微信零钱）。这些人会不断的在自己的朋友圈、微信群、好友中转发活动，良性循环产生裂变，这就提高了活动的覆盖面和浏览量，增加了培训机构的传播度和知名度。 3、效率高，成本低，效果好。线下推广消耗人力、物力，成本高，效果差，收效时间长，范围小，红包拓客无需像地推那样准备太多的物料和人力，短时间内即可快速启动活动，通过微信即可实现裂变传播的效果，活动传播快速，活动形式新颖，用户参与度高。 4、按效果支付佣金。只有转发的链接有人购买后，才支付佣金，没有订单不产生任何费用，实现0成本推广。 红包拓客活动页面-支持自定义 红包拓客运营模式1、推出活动。学校把活动发布到公众号，朋友圈，微信群和微信好友，引导微信用户转发分享，获得新用户； 2、线上报名。通过奖品和体验课程来吸引用户通过在线支付的方式缴费报名，用户报名时需要填写姓名和手机号，并可以引导他们添加老师的微信号； 3、红包诱导。每人推荐一名线上支付报名成功即可佣金（佣金金额机构可以自定义），并且佣金秒到微信零钱； 4、刺激裂变。通过微信零钱的刺激，新老用户会将活动转发给好友或者转发到微信群、朋友圈，一传十，十传百，可以让活动持续曝光，持续裂变； 5、线下引流。线上报名成功的客户，我们可以通过微信或者电话方式要约到培训机构中领取奖品，或者其他的方式将用户吸引到机构当中； 6、引导成交。用户到了学校，老师们可以通过讲解等方式来推广学校的正式课程，此时就需要学校营造氛围了。 活动前期准备1、体验课程。课程内容要提前设计，要吸引人，用最好的师资力量，不仅仅是能吸引学生还要能吸引家长，因为家长才是最终拍板交钱的人；课程章节不能太少，太少的话，讲的比较笼统，无法深入，也无法体现培训机构的特色，可以针对某一个知识点进行讲解； 2、活动价格。不要免费，免费的话家长们都不会在意，没有任何付出，不会珍惜机会，家长不够重视，一旦时间不允许就可能去不了。可以设置成38、58、68、98等价格； 3、活动佣金。根据培训机构自己的实际情况，如果只是引流的话可以设置的高一点，如果也想盈利的话可以设置低一点，但是要保证佣金能吸引人们去传播该活动； 4、确定奖品。奖品的好坏关系到活动的转化率，根据机构自己的实际情况来确定，以往的奖品有，书包、文具盒、水杯、彩笔等； 5、活动海报。因为海报在传播过程中，人们关注最多的元素，因此海报要体现课程的价格、内容、机构名称、联系电话、地址等；要精简的突出痛点和卖点；海报我们可以做多张不同的，用来测试不同海报的转化率，为下次活动做准备； 6、活动详情。包含：活动标题、活动内容、价格、适合年龄、上课安排、课程介绍、机构介绍、学校地址、联系电话、客服二维码，客服二维码主要是留存客户，为以后促单做准备，可以多准备几个，以防被动添加好友过多，导致该号被暂时限制；注意点：详情页设计时一定不要有大段的内容和堆积图片，因为用户不可能花太多的时间从头看到尾，反而影响其他的内容，设计完的时候一定要从头到尾检查一遍； |
|
|
