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我们有讲过，只有超值才会有转介绍的白金流量过来，这是前面课堂所讲的，那么在这种情况下，如果我们在加上一个策略的话，会更促进客户的成交率，这个超值就是正品，这个正品呢，一定要有价值，我们有的时候会遇到这样的情况，比如说你在网上买了一个手机对吧？要不你买的是手机，你想要的是手机，然后呢？当你收到，货的时候没发现，这盒里面还有一堆正品，比如说各种，摩尔，各种壳，各种小支架，等一些零碎的这个附加值，但是你看到每一个赠送的这些东西，发现做工非常的毛躁，然后你就会有一种感觉，是不是这个手机也是水货，所以我们在正品的时候宁愿什么都不送，也一定不要送垃圾正品，这是第一个。 第二个，如果我们送赠品，这些产品一定是客户想要的东西，你要雪中送炭，而不是画蛇添足，因为很多人在买东西做决定消费的一瞬间，他很大的因素是因为一些赠品的诱惑，让他更趋向于立刻行动，立刻付费，所以正品策略运用得好，而是发现是没问题的，但是你要记住刚才说的，这也是有价值的，如果我们能把零风险承诺，跟这个正品策略，你给我结合一起。 那个时候，他妈这个应该是最厉害的一个高手了，给大家举个例子吧，比如说，刚才我举个例子，咱们这个群里面销售纯手工打造的一个饼干，孕妇是可以吃，小孩可以吃，非常安全，非常的美味，这样的产品，那么我们怎么样去，这个合二为一呢，比方说这个时候我们这也是干这个事，大家也清楚，那么所有这些，宝妈想进群的话，我们要设门槛，就把门槛费一百块钱，采用允许进群，那么这时候有，那有些人就想各种各样的，想这群能给我什么？我能得到什么？然后通过你的这个描述。他就有一些幻想和情绪在里面，这个时候他，心痒痒的时候，想进群，但是说一百块钱，我不认识你，那我我怎么信任你呢？ 你说这些东西，能做到吗？等等，然后你用了很多的我找不到的方式去增加信任背书，那时候给他一个女同学承诺，如果你进去以后以，个星期你觉得你冤枉了你亏了，那么一星期之内可以退群，我把一百块钱退还给你，这是我们说的一个零风险承诺，对吧，那我们再配上一个超值的正品，就是说所有付一百块钱进群的人，今天你们付费进群，你今天就给我个地址，我就给你们，发个快递对吧。会给你发一盒饼干，这是把镇里的赠品，就是白送的，那如果一星期之后你觉得，在这个群里面来亏了几百块钱花亏了，这个群的一百块钱，我原封不动的退还给你，但是那个赠品，你不用还给我对吧，明白了，这就叫超级合二为一，零风险承诺，这种策略能让更多的人感觉到，这是一种超值的社群，对吧，我不想走，我不后悔，这是对的。 所以整个今天我们一个低沉而低层思维，也就是最基础的一个地方，更近的部分，那么今天我就不过多的去讲后面的这个知识点，因为我觉得今天这几个点是非常值得大家去思考以及深入去想的问题，所以今天给大家留着这个时间，主要是要搞清楚，这个创建书未涉及的几个要点之外，更重要的是今天，你要用睡觉前的时间去好好思考这些问题。如果没有资源，你可以整合哪些资源去做属于你自己的事业，如果你没有资源整合，可以浏览主页关注并添加我微信，我提供资源给你。如果你能够想明白这些，然后你想好了你的资源之后，你就想你的群定位是什么，对吧？你是谁？你的资源是什么资源？对别人到底有哪些用处，你的卖点是什么？就把客户，痛点又是什么？ 那到你这个群里面之后，它会有哪些期许对吧？还有哪些幻想能不能，也会清楚，然后你说你这个清除疑虑的，之后你从今天开始，你会做哪些事情？却不断的给自己树立信任背书，如果你给客户做零风险承诺，如果你想做客户见证，如果你想做正品，那怎么做最合理，所以今天的，重点不仅是感悟，感悟，当然也是要很重要，更重要的是今天要把这些东西你自己要整理出来。这个用户又是从哪里来，我们想要怎么样去设计群的收费模式，更合理，第一批用户从哪来了也他愿意付费之后，怎么样去裂变？用什么样的模式？那么整个后期，都是因为前面的，这些基础，才有了后面这些东西。 |
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