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从进入医药行业，8年时间，他经历过3家外企。早些年，合规还没像现在这么严格，确实赚了些钱，那时候一年的收入，比起同一年进入其他行业的很多同学来说，已经算非常高了。 和他一起进入外企的很多人，虽然有不少人奖金拿得没他多，但是当时带着赚了的钱，离开了一线药代的岗位，有的去创业开店，有的做起了器械经销商，现在比较起来，他觉得自己反而成为了最惨的那个。 如今在市场上找工作，30多岁，拿着一份销售达成50%多的简历，发现从年龄到性价比，都不是很多公司的第一选择了。 虽然不想在公司一直这么混下去，但是辞职即失业，离开之后，又能去哪儿呢？ 1. 离开温水，突破舒适 医药或者器械的一线销售，很多人都不是天天去医院的，还有一些人，早上一觉睡到10点，上午门诊转一圈，算是完成一天的工作了，遇上基础不错的区域市场，季度末关账的时候，发现奖金又能拿不少。 这样的习惯，不出一年，如果不够自律，惰性就培养起来了。刚开始的钱太好赚，后面就懒得再努力了。 久而久之，除了一部分人，升到了地区经理，剩下的大部分销售，都卡在了一线代表的级别，迟迟升不上去。 晋升和很多因素有关，工作多年做一线代表也没什么丢人的，但是在这个过程中，如果没有培养起来自己的核心竞争力，往后的日子就会越来越难。 离开温水，并是说一定要离职跳槽，而是说在现在的基础上，不断打磨自己的能力，积累自己在行业的人脉，保持不断的学习和进步，不能一份工作做到最后，只知道自己市场里那些每天重复发生的事儿。 2. 向上努力，向右迁移 职场发展本来就是独木桥，一个团队只能有一个地区经理，升职也是由年龄，入司时间，业绩表现等多个因素决定的，所以，如果你想成功晋升，要有运气，也要够努力。 但是，努力的同时，你也要考虑到职业风险，毕竟不是每个人都能有机会晋升，如果在本公司无法晋升，你的退路又是什么？ 很多人年轻的时候没有仔细考虑这个问题，觉得区域达成得不错，每季度拿个3万多块的奖金，在二三线城市过得也算舒坦，想那么多干嘛。 结果到了想晋升的时候，已经工作7年了，本公司升职无望，跳槽去其他公司，至少还得熬个2到3年，才能有机会晋升地区经理，那时候已经是10年工龄了，如果内部还是没有晋升机会，基本上和地区经理的职位，也就无缘了。 但是，如果你能准确判断形势，在工作第2年的时候，看到在自己公司哪怕业绩达标，也升职无望，看准发展形势，去到其他公司拼个2到3年，工作5年左右，也不影响升职地区经理，而且3年的时间里，你有足够的机会，和一定的可能性，把前面的老人都熬走。 剩者为王，但你要知道什么时候要走，什么时候要熬。 坦白说，现在医药的形势并不乐观，未来一年的挑战，也显而易见，想躺在功劳簿上吃老本，是最危险的想法。 千万不要等水熬干了才发现，虽然没有成为被蒸熟的青蛙，但是也逃不开这口没水的铁锅。 让自己拥有随时可以选择的权力，往往才是职场上最大的安全感！ |
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