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思路决定出路，学习别人的成功之道来铸就自己的成功之路。每天一个成功商业案例分享，希望大家有所收获。 有三种人的钱最好赚，女人、孩子和老人。孩子是一家之宝，为了孩子，家长花再多的钱也是愿意的，也值得。而且随着经济的发展，人们的生活水平，经济条件都有所提高，所以就想要孩子享受更好的。今天就和大家分享一个儿童艺术培训中心，看看他们是如何获取大量生源的。 案例背景 有一家儿童艺术培训学校，主要培训音乐、舞蹈、美术、跆拳道等，共700多平方。讲真的，其实儿童教育培训在这个市场还是挺吃香的。因为家长都有这样一个观点，不能让孩子输在起跑线上。所以都想让孩子受到更好的教育，多学一些艺术，能培养孩子的气质。 培训学校的利润是非常高的，举个例子，你仅仅弄一个小的美术班，60平米左右，只要请一个美术老师，只周六周末上课，如果生源充足，一年挣个三四十万不成问题。所以现在很多人都盯着教育培训行业，都知道其中的利润高，都想要分一杯羹。但是我们也说了，想要利润高，生源要充足，这是最重要的。 今天要分享的这家儿童培训中心，是刚开业的，它在两周左右的时间就成交了2000多位顾客，收益了60多万，来看看他是如何操作的？ 引流 引流的关键是找到比还圆点，形成绝对优势，让客户无法拒绝。我们来看看他们是如何做引流产品的。 每门课程都打造一款价值1280到2800元的产品。然后可以免费领取这16项艺术课。有钢琴，吉他，架子鼓等，20个热门特色专业，任意选择其中一个，免费领取学习,。 价值一两千的课程可以免费来听，这诱惑力家长能拒绝吗？ 打造知名度 引流产品打造好了， 接下来要做的就是广而告之，让越多的人知道越好，怎么做呢？很简单，做一条分享链接，发朋友圈裂变传播，然后通过朋友圈推广宣传，那么发出去以后，肯定会有一批家长报名。家长报名的时候，需要添加店里员工为好友，然后要求：报名的家长把这条链接再转发朋友圈。有人也想要的话，也会转发这条链接，这样就实现了一轮轮的裂变，到最后会有几万十几万甚至几十万人关注。当然了，想要裂变效果好，一定要打造引流产品，如果没有吸引力，人们根本就不想要，又怎么会去转发呢。产品好，然后打开知名度和影响力，从而实现了吸引大量顾客进店的效果。结果就是宣传了一个多星期就有2000多人报名。 回流 家长来了之后我们要想办法把他们留下来，让他们交钱报名。 家长在分享链接上报名以后，还需要来店里报名，这样才算正式报名成功。顾客进店以后，想要免费学习这套课程，需要交纳300元保证金，保证能够准时来上课，这个难度并不大，2000多人报名，一个人收300元保证金，是多少钱，是不是60多万了，一个活动就收了60多万。 有人要问了，这保证金还是要退的，如果家长听完了，都要求退款怎么办？首先我们规定，必须一节不拉的听完才退还保证金。第二，免费听课的过程中要有家长全程陪同。第三，在课程里设置节点，就是免费的课程讲到关键点就没了，想要听后续就要交费了。家长们虽然是抱着不掏钱的态度来免费听的，但是当他们听完后感觉还行，对孩子有很大的帮助，他们愿意掏这个钱吗？肯定愿意的，为了孩子花再多的钱家长都是愿意的。最后，再让讲课导师进行适当的引导。 只要做了这些步骤，虽然还是会有家长退款，但是绝对会有相当一部分人继续让孩子学习的。 很多家长续费，还能再创造一批价值！ 总结： 案例中的引流产品基本设置就是免费，之所以收保证金，实际上是做筛选，筛选出优质客户，如果连保证金都不愿意交，那基本上后续追销年课程就更不可能了，所以这部分客户不要也。 今天分享就到这里了，大家可以学习一下思路，看看能不能用到自己生意上。 |
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