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文章来源：梯子约读 欢迎来到梯子约读。 今天梯子约读朱寒波朱老师给您介绍一本《银行客户经理营销方法与话术》，它是一本凝结了作者六年千场银行培训课程、数十家大型商业银行网点营销转型经验的书，讲求实效地从营销人员的积极心态建立、客户识别与开发、客户需求分析甚至创造客户需求、产品介绍、异议解除、缔结成交等实际营销能力入手，做到真正地帮助银行营销人员创造销售佳绩。成功一定有方法，失败一定有原因！作者将银行营销涉及的保险、黄金、基金、定投、人民币理财等产品的销售以案例的方式呈现出来，简洁明了地指出当前存在的问题，以及应对的方法，并附以通俗易懂的销售话术。
李厚豪，他是中国知名营销培训师、银行业营销力提升专家。常年服务于中国各大商业银行，每年为银行业提供的培训与咨询服务逾百天，并为多家银行提供了“网点销售力提升转型”与“银行内部理财讲师打造”等咨询项目，深受学员好评。李老师的金牌课程包括“个人金融产品营销技巧”、“对公业务营销技巧”、“网点营销竞争力提升”、“支行长的高效管理”，咨询项目包括“网点销售力提升转型”、“银行内部理财讲师打造”、“银行内部网点转型师培养”等。 梯子约读认为这本书以银行客户经理的营销难题为写作主题，以银行客户经理的营销流程为写作内容，本书将销售方法与技巧以话术的形式呈现出来，易学好用。本书把银行营销人员的难题变成本书的课题，并以银行金融产品的营销流程为本书的写作顺序，辅以科学实用的销售方法，并以话术脚本的形式把这些知识沉淀下来！
梯子约读教您如何使用这本书？ 1．选择相信 本书所记述的营销方法与话术如同一副药，若你没有真正服用完相应的疗程，你就没有办法确定这副药会不会有效！所以在你没有比书中销售方法与话术更好的选择之前，书中所写就是你最佳的选择。 2．边看边练 笔者不建议你一次就把本书读完，因为这本书记录了很多如客户引见、客户锁定、需求分析……这样的技巧和方法，所以看一节，练一节，掌握一节，是最佳的阅读方式。 3．重复阅读 这本书你读过、练过一遍之后，你一定会有新的感悟与问题，重复阅读可以加深你的感悟，减少你的问题。 梯子约读感谢大家收看本文章，下期再见。 |
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