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我有个表弟，学习不是太好， 勉强上个本科。 人有热情，勤劳，肯吃苦。 若干年前，他刚毕业2年那会儿。 有份工作，月薪５－7K左右。 还有个小淘宝店，半死不活的，一个月能给他带来1000左右的额外收入。 有天找我，说不想干了。想辞职创业。 模式很简单，和人合伙，每人出资若干，卖鞋和衣服。 合伙人在相关生产行业工作过，了解一些产品的“门道”。 我弟弟能从他现在的工作中获得一些潜在的分销渠道。 合伙人在南方盯生产，从厂家进货，他在北方分销。 目前销售渠道就是他自己的淘宝店和朋友圈。 目前拿货渠道的产品价格和质量较市面行情有一定优势。 如果顺利的话，启动资金20W，俩人预计1年能挣30W。 分销渠道发展顺利的话，他俩就是走向人生巅峰的路上了。 想听听我的意见。 虽然我认为倒卖倒卖不算创业，但是我俩还是聊了一些问题。 我觉得挺有代表性的。 下面是我们的问答情况： 我：每双鞋预计利润多少？ 他：10-20%把，但是啊，你知道最开始XX品牌起步时候什么样吗？你知道他们用了几年就怎么怎么样了嘛？我们要是以后有了自己的品牌，就……然后……（省略若干）。 我：你进货时候打算怎么分配服装和鞋的尺码？ 他：啊？什么意思？ 我：服装和鞋又不是一般商品，41的鞋再好再便宜，穿43的人也不会买。进货少了，卖的火的的话很容易断码，你就丧失了应有的利润，断码打折销售你就可能挣不到钱了。进多了砸手里还可能会亏。 他：不会吧？ 我：服装鞋子是季节性商品，这一季卖不掉往往就得考虑明年再卖了，如果不流行了你打算以什么价格？怎么出售？ 他：没想好呢。 我：你和你的合伙人说好了么？如果真挣到了30W，这个钱是继续扩大投资还是就地分了？如果亏了，是散伙还是各自补钱进来接着干？分钱或者补钱的比例如何确定？如何区分责任？比如亏钱是货品质量问题还是销售问题？怎么界定？ 他：都是哥们，提这个就远了不是。我觉得55分帐应该没什么问题。 我：你们只有两个人，如果有人病了，或者家中有事儿了，这种情况怎么处理？ 他：没想呢。 我：你就没想过，这么简单的模式，为啥别人不干等着你干？ 他：不是所有人都想创业啊。有人就想着安稳的上班领死工资，我不是。 我：我没干过这类行业，你找我咨询就不靠谱。但如果你拿出一个完整全面的计划说服了我，我不但支持，也许我头脑一热还能给你投资点，让你带着我发财。但我一个外行随便问问你都答不上来，我建议你还是先上班吧。你这个创业方案我觉得还不如踏踏实实上班收益高呢。 他：你就是太保守！什么都不敢做！而且你得语气总是那么令人不舒服！ 不欢而散，over。 半年后，我弟弟留下了半屋子运动鞋又找地儿上班去了。 哦，后来去他家，他跟我说的是，“哥，看上哪双你随便拿啊”。
我想，真正的有计划能成功的创业者，需要找一个目标行业的圈子，那里获得的意见才是靠谱的。 但大多数创业者往往都是我弟弟这样的，想法没大问题，但是也只有想法而已了，稍微理智点的人当然不会支持了。 |
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