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这是一个觉醒的时代，企业在觉醒，希望自己的产品直达用户，用户在觉醒，希望直接找到自己需要的产品，而且物美价廉。  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 在如今的营销环境下，“卖货”逻辑已经走不通，“卖人”逻辑越来越盛行。 不管你销售任何产品，重点是不放在产品的功能与服务上，这个时代根本不缺好产品，缺是发现潜在客户需求的能力。 只有你能洞察到潜在客户内心的欲望，发现他的痛点，你才能抓住一群人的需求，才有机会将产品销售给他们。  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 如果你缺乏这种能力，那么经营任何项目都只能随大流，赚点苦力钱，而且生意随时都将面临生存危机。 当我们发现了一群人潜在的需求，我们如何把他们从茫茫人海中找出来呢？ 绝大部分人的做法是急吼吼地去进行广告推广。做企业的老板，会去投放电视广告，路牌广告，地铁广告，互联网广告，朋友圈广告等等结果钱咂下去了，粉丝却并不买帐。 小老板呢？印传单，找人去街上逢人就发。雇人去贴小广告。微信朋友圈刷屏，去网站发帖，去抖音发视频，用软件群发广告。每天从早上 8 点忙到晚上 12 点，结果吸引来粉丝廖廖无几！ 缺客流，缺粉丝，几乎是绝大部实体店、电商、微商的生存现状。 为什么缺粉丝，因为你只是凭本能在吸粉，根本不懂设计营销流程。 举例  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 象上面这种广告，是不是绝大多数人发广告的思路呢？你觉得发这样的广告，陌生人看了会加你的微信，或者去到你的店铺吗？很明显，你这是要把别人口袋里的钱往外掏呢？ 除非他刚好准备买东西，你发商品的优惠信息给他，他有可能去买个便宜。 否则，谁会收到你的广告就去联系你，那不是等着被你宰一刀吗？  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 那应该怎么办？ 其实方法很简单，吸粉不要宣传产品，陌生人根本就不关心你的产品，更加不想关心你的公司及团队，每个人只关心他自己感兴趣的事情。 万ܼ能营销心法： 客户有ܼ什么需求或梦想无ܼ法满足，营ܼ销人的使命是帮助他实现这个ܼ梦想，你的产ܼ品永远只是帮ܼ助客户实现梦ܼ想的桥梁。 客户不买你的东西说明你给他的价值太小，反之，客户在你的店里里驻足足够长的时间、投资更多的钱，说明你能给他持续提供足够大的价值。 人有很多梦想，人有很多需求，你只能满足一个点，那其他的梦想谁来满足？所以，你的价值库，你的后端服务要足够强大，怎么做？用你的优势整合更多的资源去服务好客户才是王道。  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 所以，你需要逆向思维，从客户的利益出发，去设计一款潜在客户自己感兴趣，并且需要的东西，来作为诱饵，吸引他上钩。 茫茫人海，客户就象大海中的鱼儿一样。绝大部分商家拓展客流的方法，就是直接下海去捉鱼。比如请人发宣传单，电视上做广告，用软件在微信上群发广告，买一堆客户的手机号码，然后逐个打电话。  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 那么，我想问你： 你知道客户会在人海中哪个角落出现吗？ 你知道哪类客户会对你的产品有需求吗？ 你知道客户会在什么场景下才会需要你的产品吗？ 你知道客户一定会收到你的广告信息吗？ 你知道客户收到你的广告信息会一定看吗？ 直接下海捞鱼，弄不好鱼没捞到，生意先被高昂广告费给淹死了！ 是在大海里捞鱼好捞，还是自己建一个鱼塘来养鱼更好？ 其实，你找客户就象大海捞针一样困难，你需要逆向思维，让人海中的客户主动来找你。那怎么让陌顾客主动找你呢？  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 方法很简单：设计诱饵！ 那怎么设计鱼饵的呢？不同的行业，不同的产品，需要有很大的变通性，你需要灵活设计。 免费引流之培训类鱼饵： 几乎所有产品，如果不是自己熟悉行业，都需要学习。即使我们天天吃饭，你知道怎么吃才营养均衡吗？你知道什么是好的饮食习惯吗？还有吃饭中的礼仪，餐桌上的礼仪，敬酒的礼仪，你都了解吗？ 比如你是卖服装，虽然我们每个人都会买衣服。但是你知道服装搭配的学问吗？你知道色彩搭配的学问吗？你知道不同体型的人，该穿什么样的衣服吗？是不是不太了解。 生活或工作中的任何一个行业，都有学问，只要你不是专家，都需要学习。 所以，任何行业，在前端几乎都可以设计免费的培训课程进行引流。特别是销售金融、保健品、美容化妆、科技产品等这类产品，更需要免费培训客户。 因为很多产品需要教育客户之后，客户才会产生相应的需求。 举例： 有家美容院，老板将一楼的大厅设计成的教室，然后请了专门的老师，教这些想减肥的人学习减肥操，每个会员一个月只象征性收 100 元会员费。 显然，这个前端产品是不赚钱的，将这个减肥操培训拿去做引流诱饵，对于体重过胖的人非常有吸引力。大家想一想，有多少人能坚持做一个月运动操，但是她又想减肥怎么办？ 这时候教她的老师，建议她去二楼做减肥理疗，是不是很容易？ 原因很简单，因为老师在跟学员相处这一段时间内，通过贡献专业的价值，既建立了权威性。又在互动中建立了信任感，再销售减肥产品是不是非常容易？ 比如一个月收了200 名学员，只要成交 10%的学员，这业绩就已经很不错了。 二：资讯类鱼饵 其实最好的鱼饵，就是资讯鱼饵，90%的行业，都可以设计资讯鱼饵。资讯鱼饵不仅几乎零成本，还价值很高，很容易引导潜在客户购买！ 如果你是婚纱摄影店，你可以以本店专家的口吻，写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》的小册子。小册子里教新人怎么识破黑心婚纱店的猫腻，婚纱照拍好看几大技巧和角度，以及什么样的拍摄方案不会累等等！ 很多抖音现在就是在拍摄咨询类视频积累了大量的粉丝。 当你把这样的小册子放在婚姻登记处，或是珠宝店，是不是很容易吸引目标客户领取或阅读，这样是不是很容易建立他们对你店的好感度！ 如果你是健康养生，或美容类实体店，你可以把你产品治疗的原理和步骤提炼出来。再结合相关案例整合成一本实体书。这样的实体书，就是特吸引目标客户的资讯鱼饵！ 因为不管你从事什么行业，也不管你销售什么产品。你的目标客户如果决定购买你的产品，他都需要提前了解相关知识或信息。他需要了解的，就是你能提供给他的有价值的资讯！ 如果你能提供他需要的高价值的资讯，你不仅能抓住他们，还能很容易引导他们主动找你购买！ 为什么你总是赚不到钱？ 核心在于你总是没有给人家信任感。你为何没有信任感？ 真相在于你总是在索取价值，从未释放过价值，你自己可以没有价值，但是你不能不去释放价值。 如果你没有价值，请你去借，请你去搬运，请你去抄袭，但是请你不要停止输出价值。 信任的来源只有一个，就是持续的去照耀别人，你照耀得越多，相信的就越多。 不要试图说服陌生人相信你，要想办法让陌生人好奇！ 在所有销售中，最困难的事情莫过于跟客户建立信任感。其实不需要傻乎乎地说服陌生人相信你，无论你的品牌有多么牛逼，对方不相信等于零。 换一种角度，从产品的功能出发，倒推出潜在客户将要面临的问题，然后指出客户认知盲区，这时候他就会一瞬间被震撼，产生强烈的好奇心，主动来联系你。 【举例】 假如你开女装店，你设计广告不提衣服，而是去指出女人对服装色彩搭配的认知盲区，对服装线条的认知盲区，对服装礼仪的认知盲区…… 总之，不管你销售任何产品或服务，你肯定比客户更专业，懂得更多。你懂而客户不懂的知识，就是对方的认知盲区。 当你设计出这样的广告，无论你是发传单，还是玩微信或抖音，都能一瞬间快速吸引精准粉丝疯狂地联系你！ 什么是入境营销（如何经营客户的信任）？ 你必须要（倾听）客户的问题，（解答）客户的问题，并分享这样的信息，还应该作为个人品牌公司运营的一个文化一个战略来坚持…… 你一定要在你的粉丝圈里打造一个自己行业信任的鱼塘，只有这样做，才会有大量的客户主张找你，在你销售困难的时候，才有可能化险为夷！  麻帅：逆向思维发现顾客潜在需求，主动出击获取源源不断精准客户 转发和分享是一种美德：如果你喜欢这篇文章请分享到你身边的朋友！ 愿爱和祝福永远环绕你！ 我亲爱的朋友！！！
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