【原】粒子观察：没有不能免费的行业，只有不会免费的思维！

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粒子观察，以小见大！

《粒子观察》作为一档专业做案例分享的栏目，上一期我们分享了一系列分享模式的基本原理。这一期我们分享免费思维的落地应用。

今天是星期天，我陪家人逛街，有意无意地溜达了一家又一家大大小小的水果店，发现整个行业竞争很激烈啊，大家都在搞各种优惠打折免费吃的促销活动，于是问题来了，按照免费思维，一家水果店如何落地呢？

第一，我们采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机。

第二，同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。

第三，同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。

第四，你每个月消费满200元，我还要返还给你20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。

那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？

非常简单，制定一种特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。

你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。

大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。

这个水果店建立在免费思维基础上的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计？再比如，你不是卖产品的，输出的是服务，有没有操作的可行性？其实没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。

好了，这一期就分享这些，如果你有兴趣，欢迎留言，我们一起探讨。