《金字塔原理》：想清楚，说明白，说什么、怎么说，关键在于逻辑

上学的时候，老师给我们讲过一个故事：

一个人宴请宾客，到开席时间了，还有一部分人没有来。

他忍不住说：“该来的还没有来！”

有一部分客人听到了，心里想：“我是不是不该来的这一部分？”于是走了。

他千般挽留，客人还是走了，于是他又忍不住感叹道：“不该走的又走了！”

于是，剩下的那部分心想：“我是不是该走的这部分？”于是也走了。

虽然这是一个笑话，但是，老师在跟我们讲这个故事时，其实是想告诉我们，与人沟通时要想清楚的事：谁是我的听众，他们想听什么，他们想怎样听？

“想清楚，说明白，知道说什么、怎么说”，这实质上是表达的逻辑问题，这也是我们每个人希望达到的境界。

美国作家巴巴拉·明托，写的《金字塔原理》这本书，就是一本极好的有关逻辑的训练手册，能指导人如何思考并如何表述思考结果。全书主要包括四个方面的内容:表达的逻辑、思考的逻辑、解决问题的逻辑、演示的逻辑，共约30万字，中文版于2002年由民主与建设出版社出版，这个版本的翻译比较生动。

我们与人语言交流也好、写作也好，说到底都是表达，一个是基于语言的，一个是基于文字的。

我们常说某个人的表达有逻辑，就是指这个人的语言重点突出、条理清楚、层次分明，在沟通交流时能解决问题。

如何才能做到这样呢？

作者在书中建议，从表达与思考的内在逻辑入手，自上而下或自下而上。

1、 自上而下法

自上而下的具体做法是结论先行。这需要我们先理清想要表达的意思，明确做事的目的，然后我们所有的步骤都围绕着目的而展开。

其实，我们小学的时候就学过这种表达方式，写作文时所用的总-分-总的结构，先提出一个观点，然后再通过1个或多个案例来进行分析，最后又回到主题。

如果不这么做，会有什么后果？作者在书中说，“由于受众的知识背景和理解力千差万别，所以很难对我们要表达的思想做出跟我们完全一样的解读”，这样就会出现很大的偏差。

比如开头提到的那个案例，主人想要表达的意思只是有部分客人还没有来，因为他没有提前梳理，说出来的意思就完全变了，而客人的理解也会跟他想要表达的意思产生了很严重的偏离。

他如何说才不会让客人产生误解呢，其实只用简单一句话就可以了：“还有一些客人没有到，我们再等等他们。”

2、 自下而上法

有时候，我们可能还没想清楚，所以无法明确我们最终想要达到什么样的目的，这时候，就可以采用自下而上法。

这主要是指我们思考的过程。

比如我现在很迷茫，不知道想要做什么好，就可以采用自下而上法进行思考，把我每个擅长的点都列出来，然后再找一下他们之间的逻辑，最后得出一个结论，这个结论，就是我最终能从事的职业（或事业）。

现代管理之父德鲁克说：一个人必须知道该说什么， 一个人必须知道什么时候说， 一个人必须知道对谁说，  一个人必须知道怎么说。

“所有希望提高思考、讲话、写作、讲课、管理下属及解决问题逻辑性、条理性、效果和效率的人”，都可以来读读《金字塔原理》这本书。