这是一个夜宵店做的一个策划案例,非常的火爆。 他们从原来的卖产品转换为卖会员资格,从根本上改变战略,收到了非常好的效果,业绩提升了200多倍。 他们推出的充值主张分为3种 1:充值99元,送99瓶啤酒(原售是6块钱一瓶的)再送超市卖90元的一个双面免洗拖把一个。 2:充值199元,送199瓶啤酒,再送一个298元的按摩器。 3:充值499元,送499瓶啤酒,还送300块钱的夜宵消费卡,再送一个298元的按摩器。 主张推出来后,非常多的人充值,而且还拉身边的朋友来充值。特别是499元的,周边的店家都去充了499的,因为经常出去夜宵店。 你有没有发现,啤酒批发原来是2块多一瓶的现在才一块会不会亏呢? 不会,因为来的人不可能只会喝酒。 是不是存的酒越多锁客的时间越长,因为你这里有存酒。他们来店的机率越大? 感谢你的阅读! |
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