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《没有销售,只有自我销售》,为什么这么魔幻? 这背后有着怎样不为人知的赚钱秘密......

2020-02-14  鬼谷子商...

亲爱的朋友,你好;

致最亲爱的朋友......


 很多销售员喜欢“高压销售”,恨不得拿枪逼着客户做决定。他们可能会说:“如果你不购买,你的人生就会一塌糊涂;如果你不购买,你的一生就注定要失败。”这个姿态太“高压”了,要知道,真正的销售知识改变客户的思维模式。客户做出某种购买行为完全是基于自己思考的结果。


 我们做出某种判断的时候,往往是因为我们就是这么想的。也就是说,不要对客户进行销售,而要想办法让他“自我销售”。你的目标就是帮助客户做出“我要购买”的决定。


精彩案例 1: 大风和太阳之间的比赛


 有一天,大风和太阳在吹牛,比赛谁的威力最大。大风觉得自己的威力最大,它说:“你看到乜嘢?下面有一个穿着大衣的人,我能让他把衣服脱下来。”太阳说:“那你就试试吧。”于是,大风开始疯狂地刮,猛烈的刮,一时间狂风大作。可是它刮得越狠,这人就把大衣裹得越紧。它刮了半天,也没能让这人把大衣脱下来。太阳说:“你不行,你先多起来,让我来试一下。”


 于是,太阳出来了,它开始慢慢地升温,过不了多久,这人就热得受不了了,很快就把大衣脱了下来。其实,你的营销就是要创造这样的结果,让客户自己做决定,儿不是你疯狂地对他施加压力。


精彩案例 2:世界渴望被领导


 美国有一个著名的心理学家叫做艾瑞克森。艾瑞克森是一个天才,他对大脑思维有很多独特的见解。在很小的时候,他就开始观察人,对人性由着深刻的理解。艾瑞克森小时候住在乡下。每次下大雪的时候,他总是第一个起床,因为他要走很远的路去上课。从他家到学校是一条直路,但是他经常不直着走,而是斜着走,且故意走很多弯路,因为他起得很早,所以是第一个留下脚印的人,结果他发现,后面的同学几乎都是踩着他的脚印走,尽管大家都知道那是条弯路.....

 

 这个现象让艾瑞克森伸手启发。原来大多数人都不习惯独立思考,这个世界渴望得到“领导”。也就是说,人们渴望别人替自己做出决定。


精彩案例 3:让它自己找到回家的路


 这也是艾瑞克森小时候的故事。


 有一次,他发现自己家院子里多了一匹马。这匹马不是他家的,因此他想找到这匹马的主人。


 怎么办呢?他骑上这匹马,把马赶到路上,然后让马往前走。一段时间后,他发现这匹马老师跑到路边的地理去吃草,他需要经常把它干回正路上。


 就这样,他走一段,赶一段,走一段,赶一段。在这个国恒重,艾瑞克森就是女里让马始终走在正路上,最后这匹马就一直走,一直走,终于回到了自己的家。


 艾瑞克森发现,这儿离他家有6英里。马的主人很惊讶,他问:“你怎么知道这匹马是我的呢?”艾瑞克森答:“虽然我不知道,但是马知道。我所做的仅仅是不让马分心去吃草,就这样,他自己找到了家。”


 销售也是这样。销售的目的就是抓住客户的注意力,不要让客户注意不相关的东西,而要让他注意力始终停留在你的产品上。然后,购买环境会自然而然地呈现或形成。当你掌握了这种思维,销售就会变得非常简单!


 我们每一个人的内心都有一个方向盘,都有一个雷达,但是由于我们经常被很多事情干扰,因此无法作出正确的决定。所以从现在开始,作为营销人,你永远不要想“我应该怎么高压”,因为即使你“高压”成功了,也会让客户感到不舒服。


 需要注意的是,如果你要与客户打造一种长久,持续不断,重复购买的关系,你就不能使用会让客户产生“痛苦余味”的销售手段,这会使得客户变为发“忠实粉丝”有很大的难度。所以,你要思考的问题是“如何改变客户的思维,让客户实现自我销售”,而不是拼命地“高压销售”。


 这条心法虽然很抽象,但是很重要。它对你的思维模式和传统理念的冲击比较大,需要你在销售过程中不断领悟,最终你会悟出其中的真谛。

末  完 待 续.....

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