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亲爱的朋友，你好；
致最亲爱的朋友......
很多销售员喜欢“高压销售”，恨不得拿枪逼着客户做决定。他们可能会说：“如果你不购买，你的人生就会一塌糊涂；如果你不购买，你的一生就注定要失败。”这个姿态太“高压”了，要知道，真正的销售知识改变客户的思维模式。客户做出某种购买行为完全是基于自己思考的结果。
我们做出某种判断的时候，往往是因为我们就是这么想的。也就是说，不要对客户进行销售，而要想办法让他“自我销售”。你的目标就是帮助客户做出“我要购买”的决定。
精彩案例 1： 大风和太阳之间的比赛
有一天，大风和太阳在吹牛，比赛谁的威力最大。大风觉得自己的威力最大，它说：“你看到乜嘢？下面有一个穿着大衣的人，我能让他把衣服脱下来。”太阳说：“那你就试试吧。”于是，大风开始疯狂地刮，猛烈的刮，一时间狂风大作。可是它刮得越狠，这人就把大衣裹得越紧。它刮了半天，也没能让这人把大衣脱下来。太阳说：“你不行，你先多起来，让我来试一下。”
于是，太阳出来了，它开始慢慢地升温，过不了多久，这人就热得受不了了，很快就把大衣脱了下来。其实，你的营销就是要创造这样的结果，让客户自己做决定，儿不是你疯狂地对他施加压力。
精彩案例 2：世界渴望被领导
美国有一个著名的心理学家叫做艾瑞克森。艾瑞克森是一个天才，他对大脑思维有很多独特的见解。在很小的时候，他就开始观察人，对人性由着深刻的理解。艾瑞克森小时候住在乡下。每次下大雪的时候，他总是第一个起床，因为他要走很远的路去上课。从他家到学校是一条直路，但是他经常不直着走，而是斜着走，且故意走很多弯路，因为他起得很早，所以是第一个留下脚印的人，结果他发现，后面的同学几乎都是踩着他的脚印走，尽管大家都知道那是条弯路.....
这个现象让艾瑞克森伸手启发。原来大多数人都不习惯独立思考，这个世界渴望得到“领导”。也就是说，人们渴望别人替自己做出决定。
精彩案例 3：让它自己找到回家的路
这也是艾瑞克森小时候的故事。
有一次，他发现自己家院子里多了一匹马。这匹马不是他家的，因此他想找到这匹马的主人。
怎么办呢？他骑上这匹马，把马赶到路上，然后让马往前走。一段时间后，他发现这匹马老师跑到路边的地理去吃草，他需要经常把它干回正路上。
就这样，他走一段，赶一段，走一段，赶一段。在这个国恒重，艾瑞克森就是女里让马始终走在正路上，最后这匹马就一直走，一直走，终于回到了自己的家。
艾瑞克森发现，这儿离他家有6英里。马的主人很惊讶，他问：“你怎么知道这匹马是我的呢？”艾瑞克森答：“虽然我不知道，但是马知道。我所做的仅仅是不让马分心去吃草，就这样，他自己找到了家。”
销售也是这样。销售的目的就是抓住客户的注意力，不要让客户注意不相关的东西，而要让他注意力始终停留在你的产品上。然后，购买环境会自然而然地呈现或形成。当你掌握了这种思维，销售就会变得非常简单！
我们每一个人的内心都有一个方向盘，都有一个雷达，但是由于我们经常被很多事情干扰，因此无法作出正确的决定。所以从现在开始，作为营销人，你永远不要想“我应该怎么高压”，因为即使你“高压”成功了，也会让客户感到不舒服。
需要注意的是，如果你要与客户打造一种长久，持续不断，重复购买的关系，你就不能使用会让客户产生“痛苦余味”的销售手段，这会使得客户变为发“忠实粉丝”有很大的难度。所以，你要思考的问题是“如何改变客户的思维，让客户实现自我销售”，而不是拼命地“高压销售”。
这条心法虽然很抽象，但是很重要。它对你的思维模式和传统理念的冲击比较大，需要你在销售过程中不断领悟，最终你会悟出其中的真谛。
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与菜子哥为伍，
创业不再辛苦！
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