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在我看来，纵横家的智谋属于无耻的一页。当然，这个“无耻”并不是贬义词，只是个中性词。 这里的“无耻”，说的是纵横家没有特定的政治主张和价值观念，如果要问他们有什么原则，那就是“不管东西南北，只求左右逢源，有官可做”。 历史渊源及发展历程纵横家的发展历史很漫长，在《汉书.艺文志》中有这样的描述：
这里的“行人”，最初是专职掌管礼仪方面的官员，具体分为“大行人”和“小行人”，《周礼.秋官》中记载： 大行人的职责：掌大宾之礼，及大仪，以亲诸侯; 小行人的职责：掌邦国宾客之礼籍，以待四方之使者。 在周朝的时候，行人专职掌管礼仪，接待宾客；到了春秋时期，行人的职责不在局限于此，更偏向于出使各国，执行外交。 在外交过程中，少不了外交辞令。在《左传》的记录中，就有很多“行人”的外交活动，从中可以看出，行人的外交辞令已经脱离了最初的礼仪客套话，更多的是从实际出发，动之以情、晓之以理。 春秋时期的行人，已初步具备纵横家的面貌；到了战国时期，“行人”的那一套理论，已蜕化成了纵横家谋略；但是，纵横家登上历史舞台的机遇还没到来。 随着秦国的崛起，诸侯国之间的形势已经十分明朗。特别是战国末期的时候，主线剧情只有两个： 1、东方六国联合起来共同抵御秦国（合纵）； 2、东方六国各自结交秦国，以求自保（连横）。 不管是合纵还是连横，秦国都处于绝对的主导地位。在这种历史背景下，迎来了纵横家发展的巅峰，很多纵横家纷纷登上历史舞台。其中，以苏秦和张仪为其中翘楚。 在这里，我们需要明确一个事，我们现在把纵横家看作一个学派；在春秋战国时期，纵横家并不是一个学派，而是专指一个群体，准确的说，是一个职业。 纵横家们的学说、风格各异，只是鬼谷子、苏秦、张仪为大众所知，他们的纵横学说才掩盖了其他纵横家的光芒。 不管这些纵横家的学说、风格如何，他们的目的就只有一个：以利而行，为利而动。 纵横家的学说也确实具备十分有效的实际作用，两片嘴唇就能起到“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”的效果。 《战国策》一书中对苏秦作了如下评价：
这一评价，凸显出纵横家在当时社会中，所起到的重要作用。 纵横家的特征纵横家的特征十分明显，总结起来大体如下三个： 1、没有从一而终的君主，君听，则来；君否，则去； 2、没有固定的政治主张，完全投其所好； 3、没有特定的价值和道德标准。 从上面三个特征来看，纵横家是不是很无耻？就是这种“无耻”，让纵横家以天下做棋盘，诸侯做棋子，天下纷争玩弄于股掌之中。 纵横家翻手“纵横”，覆手“连横”，天下在这翻云覆手之间不断变幻。 在他们眼里，没有仁义道德、没有崇高的理想目标，不管杀多少人，流多少血，也不管正义或非正义，只要有权和钱，其他都是可以舍弃的棋子，这就是纵横家智谋文化的一个总特征。 纵横家的理论体系关于纵横家的理论，《鬼谷子》是具有总结性、系统性以及纲领性的一本著作。这本书虽然只有十三章篇幅，但涵盖了纵横家理论。 我简单梳理一下《鬼谷子》的章节，咱们管中窥豹，略知纵横家谋略。 第一章：开篇就是“纵横捭阖，左右逢源”，要求纵横家要具有前瞻性、大局性眼光，看不清全局，则无法左右逢源。 第二章：以小知大，反应敏捷。这里的“反应”不是指机体上的反应，而是要见微知著、善于从细节捕捉信息进行联关性推导。 第三章：结内。意思是善于揣摩、迎合并最终做到政府游说对象的内心。 第四章：应变。游说过程具有可变性，这就要求纵横家在游说过程中，随机应变，让自己的说辞牢不可破。 第五章：激变。人在冷静的时候，是最难被攻破的；只有在暴怒的时候，才会漏出破绽，暴露出自己的缺陷，而激变要做的就是如何巧妙的激怒对象，从而达到自我目的。 第六章：暗藏。在游说时，要把自己的真实目的藏于说辞之中，不可太直接，否则会将自己处于哀求别人的位置，一旦位置不平等，游说就十分困难了。 第七章：揣情度理。适当的打情感牌，有助于拉近两者之间的距离。 第八章：窥情。通过巧妙的刺激，试探对方的反应和底牌。 第九章：权衡利弊及祸福。 第十章：如何谋划说服别人。 第十一章：如果游说对象犹豫不决，那么要适时、果断替对方做出决断。 第十二章：游说辞令如何做到和对方需求的实际情况一致。 第十三章：融会贯通、举一反三。 以上是《鬼谷子》一书的大体脉络，从中咱们也能窥探到纵横家的门径。 后记纵横家学说的发展，兴起得快，衰败也迅速；秦统一中国后，纵横学说也步入末路，到了汉武帝，“独尊儒术”提出来后，纵横学说彻底衰败。 但是，纵横学说并没有消亡，我个人觉得，如今的国际形势在某些方面，还挺符合春秋战国的情形，纵横学说，有其优秀的一面，取其精华，未尝不可。 |
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