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我是贾修东，这是我第 8 次写学习感悟;今天的收获非常大 第一点：做一个让人又尊敬又喜欢的人，这是成为一名社群讲师的核心法宝。 这个娱乐至上的时代，只要你有趣，就有人爱。做一个有趣的人，幽默的人，让人喜欢的人 你讲什么不重要，重要的是，人们记住你什么， 我们经常参加一些学习，听一些老师的讲课，过些天，他讲的什么内容，我们可能会忘记，但他的幽默，风趣的讲课风格会印象深刻 第二点：人们喜欢什么样的人? 一定是喜欢有思想、脾气好、真实、上进、有孝心、有责任担当的人。 所以，从这些方面，多多展示自己，比如给妈妈做菜，陪老爸聊天，下棋等等 你想让粉丝主动加你; 粉丝为什么要关注你，因为你有价值，因为你有让我利用的价值 你长的漂亮也是一种价值，你会写文章也是价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助她也是一种价值。 总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。 第三点;一个万能的公式：走心故事+技巧=好讲师 销售高手都是会讲故事的人 【1】讲一个勾魂的故事的三个步骤 1 顾客是哪些人/顾客会如何使用这个产品? 2 顾客拥有这个产品后究竟会对他有什么用处 3 引导客户想象享受它的效果与好处时，会是什么样的快乐景象 【2】卖自己 卖团队 卖老大 卖趋势 卖理想; 销售高手都是在讲故事的过程中，能让客户深深的产生共鸣;比如下面的话术： 我们团队里，蛮多的人，跟着做的，也都成材了，举例子，宝妈的例子 王高敏，上个月有一万多的收入，以前做微商的，总是亏;现在在我们团队，能够独立的成交客户，能够给客户讲解，赚起钱来也非常的轻松 一位福建的柯宝妈，以前这里做做，那里做做，也没赚到钱，来到我们团队，上个月一看，一个月也有一万多， 所以，把他们培养起来，帮助有梦想的人 赚钱 比我自己赚钱更开心 虽然自己也没多少钱，但养活老婆孩子还是不费劲的 更重要的是 做一些有意义的事情，，大家共同成长，能有个幸福的家庭，有个小房子，有个老婆，有个孩子，健健康康的，大家在互联网上，做点自己想做的事情，顺便赚点钱，幸福的生活 而不是每天上班在办公室，每天白天老板骂，晚上骂老板，那种苦逼生活 你觉得呢？ 这样讲故事，客户会产生强烈的共鸣“我特么的就是天天被老板骂”...... |
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