订货，你一定要知道的2个『真相』！

某公司开一场春装订货会，一位加盟商李女士订了650件，把订单交给了公司的营销总监。

营销总监看了李女士小姐的订单后，在订单上写下了“本订单作废，公司铺货”。

并告诉李女士说：“我们春季要求每家店铺的订单最低不能少于800件，我们已经与你沟通过多次，而你仍然没有达到标准，所以你的这份订单只能作废掉了，到时候公司会给你铺货。”

“我们店铺你也知道，一天只能卖三四件，春季时间又短，我订650件已经狠心了，到时候肯定会压很多货，你还让我订800件？”李女士摆明事实，内心感到十分委屈。

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你在订货的时候，是不是也跟案例中的李女士一样呢？

店铺面积决定订货款式数

在订货中，除了订货数量和金额以外，订多少个款式也非常重要。

同样的量，订得太多，平均单款的量就少，更加容易产生压货；订得太少，顾客选择及更新速度就会降低。

举个例子，加多宝和阿玛尼都是行业内顶级品牌，加多宝不会压货，而阿玛尼会，为什么呢？因为加多宝只有一个款式、一个颜色、一个尺码；阿玛尼则无法把握顾客的需求与产品的款式颜色尺码完全匹配。

订多少款，正确的参考依据是：销量决定订货金额、面积决定订货款式数。

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有些人说，一家新店开业了，200平米，首批上20万吧；100平米，上12万吧。这样的思维是错误的，面积与销量无关，不能决定上货量。

同样，并不是说你订量大你就要订更多的款、订量少就要少订点款，你的款式数是由你的面积——准确的说是由你的侧挂杆数量——决定的。

具体的方法是：

先测算出你陈列满全场需要的款式数（即每根侧挂杆可以陈列的SKU数*侧挂杆数/平均每款的颜色数），再加上该季上货的次数、每次上货的款式数，就等于你需要订的总款式数。

这样的订货会更加科学，既能满足更新频率，又不会因为款式过多和分散而产生更多的压货哦。

弱项类别，订款不订量

很多品牌会在产品的某个类别中出现弱项，比如外套比较强、毛衣比较弱。出现这种现象以后，你订毛衣吧，它不卖；不订吧，又不成系列，怎么办？

其实这个问题很简单，只要做到5个字——订款不订量即可。所谓订款不订量，即你的店铺需要多少个款式，一个也不能少，但弱项类别的单款的量及该类别的总量都相应比较少。

在店铺里，其实是有“2个仓库”，一个是卖场外的“陈列仓库”，一个是存放库存的仓库。订款不订量，即把“陈列仓库”订满，这样让产品很有系列性，又不会因为该类别是弱项而压货。

千万不能因为是弱项，订货款式也减少，那样整个季度的销售都会受到严重影响的。按照订款不订量的方式去订货，你的订货就会变得更加科学。

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订货不精准，会直接扰乱店铺铺货的系统性。旺季来临，你必须要合理地进行货品运营。只有备足货品，才是销售达成的保障。

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