【原】携程领导自愿降半薪，其他人不涨薪！疫情下企业该明白的生存法则

在疫情期间，餐饮和旅游业受到了重创，目前随着复工的到来，餐饮已经开启外卖模式，减少损失，而对于旅游业的冲击，时间更长，力度更大，携程在面对疫情期间，提出高层管理自愿降薪，最低半薪，其他员工停止涨薪，一线员工可正常调涨薪资。

疫情期间，很多企业很着急，但是没有办法，期间对于企业来说，既是挑战也是机遇，我们时间来思考，我们的企业应该怎么做？我们的员工怎么去管理？

我在疫情期间收到很多的老板的咨询电话，在疫情期间他们有了更多的时间来思考企业应该怎么，管理又该怎么做，疫情是让很多老板停下来思考，想要什么，又该往哪里走？

其中一位销售经理跟我吐槽说，公司这些的收入一直上不去，不是因为没有订单，而是订单多了，收入反而一直无法突破，详细了解之后得知，这家公司就是典型的“好公司”这个好并不是真正的好，而是会导致员工混日子的好。

为什么这样说呢？因为这家公司底薪很高，公司对业务员工没有考核要求，公司给业务资源，业务员高底薪+高提成，员工积极性不高，人力成本过高导致公司的收入一直不能突破。

我们来分析这家公司员工为什么积极不高？

旱涝保收，做销售旱涝保收是非常恐怖的一件事情，员工没有斗志，高底薪+高提成，给员工创造了旱涝保收的条件，员工积极才是一件奇怪的事情，想要提高员工工作的积极性，必须要打破现在的薪酬制度。

如何打破也是企业的一个难点，之前我们服务的一家工厂也遇到这样的问题，这家工厂之前是计时，但是计时就会出现很多员工在混时间，导致效率不高，于是公司决定按照计件，员工一听计件，肯定是不干，一旦采用计件，员工就不能偷懒，员工很反对这种做法，导致工厂一直无法执行下去，问我怎么办？

解决的方案是循环渐进，全面推进。

循环渐进：员工为什么不愿意新的制度，原因是新的制度有可能会伤害到员工的利益，所以员工极力反对，所以我们在推行的时候，让一部分人先干，并且收入比之前的要高，在利益的驱动下，员工也会愿意选择工资更高。

全面推进：当大部分人认同这个新的制度之后，其他人员就会开始心动，管理者可进行沟通，让员工做出选择，结果这家公司不到半年就已经全面推进了。

企业该如何调动员工工作积极性，解决员工混日子的问题？

在这里我跟大家分享用积分是如何来调动员工工作积极性，员工混日子是因为员工有空闲的时间，这个时间原本管理者应该知道员工的工作量如何，有没有其他空闲的时间，管理者是知道的，但是管理者没有去做这件事情，导致员工看上去是做事了，但是没有结果。

怎么样判断员工有没有混日子？用两招，一招是量化员工工作，一招是分配的不对等。

如何用积分来量化员工的工作？找关键指标，这个找关键指标是指员工本月的关键事件是哪些，管理者可根据本月的目标对员工关键指标设定积分，根据员工的积分变动来观察员工的工作情况，从员工完成率，积分的变动中了解员工工作是否饱和。

分配的不对等：

我们在使用积分制管理的时候，一直在强调的是奖金是向奋斗者倾斜，只有倾斜了才能留住人才，但是再倾斜的过程中要做到公平公正是比较困难的，但是积分制管理能够解决这个问题，积分制管理是通过奖分和扣分，对员工进行全面的考核，积分越高，说明员工对公司的贡献就越大，那么奖金自然是向积分高的倾斜。