企业缺的不是人才，是激励机制！导入这种薪酬模式，员工抢着干活

导读：

最近有个老板和我说了他的烦恼，他说他们公司员工整体工作氛围不好，积极性不高，经常发现有员工上班偷懒玩手机、打游戏等等。

我问，他们工作很闲吗？

他说，没有啊，公司事情很多，但是你要盯着他们才行，踢一脚才动一下！就连新来的员工，过段时间也跟老员工一样，拿着工资不干活，我想把他们解雇了一时又招不到合适的人，怎么办？

我问，你公司采用什么薪酬模式？他说，有些岗位是固定工资，销售和管理层就是底薪 提成。

我说，你公司的薪酬机制不改变，就是把现在这些人全换了也没用，你缺的不是人才，是合理的分配机制！

员工进入公司打工，最大的目的就是赚钱，或者将来能够挣很多钱，如果他工作一段时间后发现，我在这里再努力也赚不到钱，那么，真正有上进心的人才都会离开，而留下的都是一群混日子的人。所以员工会有什么状态，取决于企业创造的文化氛围和薪酬机制！

为什么传统的薪酬机制会让优秀的人才离开，混日子的人留下？

1.固定工资

• 员工的工作结果与工资没有任何的关系，那么工作的执行也完全依靠员工的责任感

• 一旦公司内部有一个人觉得工资低，公司吝啬，那么这种想法很容易在全公司扩散，从而造成一种消极工作的氛围

• 做的多的员工跟做的少的员工拿的一样，那么做的多的员工一定会心里不平衡，这样只有两种结果：要么跟做的少的员工一样混日子，要么离职

• 在物价不断上涨的大环境下，老板必须加薪，但是加薪之后并不能激发员工的工作积极性，只有增加企业成本

2.底薪 提成

• 员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心

• 只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低

• 一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职

• 如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心

那么，怎样设计薪酬模式才能激发员工的斗志，让他为自己拼命地干？同时还不增加企业的成本？

1、给员工更多的持续增加收入的渠道和机会。

2、员工拿的工资，取决于他创造的结果。

3、将员工的利益和企业的利益捆绑在一起，企业利润越高，员工工资越高。

给大家分享两种体现企业和员工共赢的薪酬模式，大家可以结合自己企业的实际情况采用

1、KSF增值加薪法

KSF是一种能让管理者和企业共赢的薪酬模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

以一餐厅厨师长的薪酬模式为例

之前，该厨师长每月拿固定工资8000元。我们做咨询的时候发现这样一个问题：菜的分量特别大。后来老板提醒说可以不用这么多量，但是没什么效果。

为什么会这样？因为门店的绩效好坏与厨师长没有半毛钱关系。所以他不在乎材料是不是浪费，也不在乎门店是不是能赚钱，相反，生意不好的时候他更开心，因为不用干活就能拿到钱。

那现在，我们将他的薪资做了下调整：

首先，将他的岗位职责中与门店利益密切相关的9个指标与其薪酬相结合。

全店销售额/个人订房销售/全店主推菜销售/人创营业额/客户人均消费/员工培训与考核/员工主动流失人数/水电费用率/客户满意度

然后，根据历史数据，找出每个指标对应的平衡点

平衡点代表的是员工的利益和企业的利益之间的平衡，对员工来说，这个平衡点是相对容易达到的。对企业来说，这个平衡点意味着员工比之前创造了更多的收益。

最后，根据平衡点/权重设计相应的薪酬方案

1. 全店销售额，每增加2000元，奖励4元，每少2000元，少发3元；

2. 主菜销售额，高出平衡点部分*0.5计提，低于平衡点，低出部分按0.5%少发

3. 人创营业额，每多50，奖励5，每少50，少发3元；

4. 人均消费，每上升0.1,奖励2.5元，每少0.1，少发2.5元；

5. 员工流失人数，没流失，奖励50元，每流失1人，少发50；

6. ...

采用KSF方案之后，

1. 厨师长会关注销售额、水电费用率等一系列与门店利益密切相关的因素

2. 厨师长的每一项工作都有报酬，所以工作更加有积极性，门店生意越好越开心

3. 其他岗位的工资都有不同程度的上涨，餐厅整体工作氛围跟以前相比大有不同

4. 员工流失人数减少

5. 餐厅利润增长了20%
   

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2、PPV量化薪酬法

PPV量化薪酬法是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。

前台文员PPV方案

• 1、前台工作项：1500元（每天约3小时）

• 2、公司考勤工作项：200元（要求考勤表无差错无延迟）

• 3、网络客服项：400元（好评率、点击率有相关标准）

• 4、网络产品销售：按提成机制执行

• 5、公司办公水电费：与去年同期对比，节约部分的10%（上线不得超过300元/月）

• ...

PPV模式有什么作用？

• 1、公司根据实际工作量配备相应的人员，避免养闲人的情况，减少人效浪费

• 2、员工的每一项工作都有报酬，工作积极性会大幅提升
  

• 2、员工可以提高工作效率，身兼多职，为自己加薪。

• 3、所有工作，必须达到一定的标准，才能给以加薪，这就要求员工必须对工作结果负责。

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