一套至今无人能超越的绩效激励方案！中小企业激励为什么不管用？

• 文/李莹

导读：

我们在给企业做落地辅导的时候，发现很多企业都存在这样的问题：

1. 员工只做自己份内的工作，需要团队去完成的事情大多不愿主动承担；

2. 一些表现优秀的员工如果没有得到及时认可就会停止付出；

3. 员工越来越不好管，稍不合意，他就走人；

4. 员工普遍认为企业给他的工资低于他应得的；

5. 即使给员工一些奖励，也没有参考的标准，只能根据管理层的判断，导致有些员工认为不公平；

6. 员工做错了事没有惩罚措施，扣钱的话伤感情员工也不接受，不扣钱又让员工觉得这件事好像没什么，下次照犯；

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激励机制没有设置好会存在哪些问题？

1. 员工会认为这个就是企业用来考核我的，是对我的各种要求，从而不认可这个机制，根本无法落地执行；
   

2. 薪水不公，干的多的员工不一定拿得多；

3. 工作效率低下，员工没有积极性；

4. 人员流失率高，优秀人才留不住；

5. 团队氛围不好，负能量很多；

6. 企业利润上不去，严重的可能会造成企业成本越来越高，利润越来越低，最终导致企业生存难以维系。

为什么现在很多企业的激励机制不管用？

1.利益问题

以往绩效变革一定会触及到员工的利益，同时也会影响到少部分人的既得利益。而只要损害到员工的利益，就必定会引起不满，自然无法落地。

2.没有技术支持

绩效考核、薪酬体系、分配机制等，其实具有很高的技术含量，必须要合理的设计，如果老板和HR不是很懂这一块，那么做出来的东西很容易变得不伦不类，自然起不到什么效果。

3.一味照搬大企业的激励模式

中小企业在经营规模、资本运转、人员管理等方面都和大公司大不相同，刻意模仿别人的激励机制只会使企业消化不良，从而阻碍公司的发展。

4.方向错误

很多人以为，绩效管理就是通过合理设计薪酬来评估员工价值，但是我们忘了，绩效管理的目的不是考核，而是激励。考核只是过程，我们真正要做到的是通过激励的方式实现员工和企业的共赢。

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这样设置激励，调动员工积极性，留住核心人才，实现企业利润增长！

1.短期激励，一线推行KSF模式

KSF模式简单来说，就是在员工收入增加和企业利润增长之间找到一个平衡点，既给了员工无限加薪的机会，又不至于增加企业的成本负担，可以说是实现了员工和企业的双赢。

举例来说

下图是某服装店店长KSF薪酬方案：

之前他可能只是底薪 提成的模式，拿的是整个店的销售提成，除了增加销售额之外没有其他的加薪方式。

但是如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道，在原有平衡点上：

1. 营业收入每增加1000元，奖励10元，每减少1000元，少发10元；

2. 毛利率每多0.1%元，奖励15元，每少0.1%，少发15元；

3. 售罄率，每多0.1%，奖励5，每少0.1%，少发5元；

4. 人创绩效，每多2000，奖励5元，每少2000，少发5元。

5. VIP卡发放，每多发一张，奖励2元，每少一张，少发2元

6. 员工流失率，无流失，奖励150，每流失1人，少发100元

KSF的价值：

• 员工薪资没有上限

• 企业用人成本不会增加

• 员工积极性充分调动

• 薪酬设计公平合理，不会让员工有不满
  

2.PPV量化薪酬法——适用于二线基层员工

PPV量化薪酬法打破了传统定编定岗来招人和付薪的模式，完全以工作量来招人和支付工资，推动员工从被动工作到主动工作，极大地提升了企业的人效，快速帮助企业减人增效加薪。

PPV实操步骤：

第一步：把现有岗位的工作内容罗列出来，再为其配上与之相对应的产值价格。

以人事为例：招聘一个员工入职转正得到1000元，不转正不得钱。

第二步：制定好对应的工作标准。

比如说财务，每月完成财务报表，报表要做到无错漏，100%准确，这项工作价值1500元，她必须按时按要求做完才能拿到。

PPV的价值：

1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。

2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，为自己加薪。

3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。

3.积分式激励

积分式操作流程

1、收集员工意见，建立积分标准，并在运行的过程中不断优化。

2、宣读，落地以及随时监督执行，确保每个员工都很明晰哪些工作可以加分，哪些工作可以奖分。

3、策划举办快乐大会，让员工用奖券参与抽奖，奖券越多，中奖概率越大！

4、制作快乐大会视频，不断强化员工之间的情感羁绊。

积分式激励的价值：

• 清晰记录与展现员工的贡献，可以帮助发现哪些员工是真正优秀的、愿意付出、最有创造力和执行力的员工。

• 评分方式客观具体，员工普遍认同，不反感，容易落地

• 营造一种积极的文化，加强员工之间的交流，使团队氛围更加融洽，增强员工对企业的归属感

• 员工觉得被认可，受尊重，可以有效减少人员流失率
  

想要了解以上三种激励模式，可以加个人号zhenzhidaoliying，抓住年底绩效变革最佳机会，提高企业人效，留住核心人才，做好明年的预算，使企业业绩增长，利润翻倍！