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好不容易终于把顾客引入我的流量池了,可是怎么卖产品却更一愁莫展了，用什么方式，才能让顾客舒服自然地买了呢？ 这恐怕是做大部分微商最苦恼的问题了，眼巴巴看着客户躺在流量池，每天发产品图，发鸡汤，别人见得多又会拉黑，不发朋友圈，客户更不会找你购买。 所以如何卖？更像一门艺术。 “营”-经营，谋划布局也，这属于战略，“销”—销售，这属于战术，营销是先“营”后“销”。销售产品，就是先前做足谋划布局之后，接下来顾客购买产品的动作便是水到渠成。 接下来就来介绍这个“局”，我们应该怎么“布” 1.前期铺垫 A.个人形象 在前面的文章我们也有讲到个人形象的全方位打造，从头像，名字，封面甚至发圈的内容都进行详细的概述，不了解的同学们请回到前面学习。永远记住，“人们往往最相信自己看到的东西”你在朋友圈展示出个人形象良好，专业，那客户就会认为你是可靠，产品质量是过关的。淘宝，京东等平台是依靠平台带给客户信任所以达成了交易，个人微商要让客户相信，并且购买，前期需要你塑造你是一个可靠的卖家。 B.提供专业知识 商业的本质就是价值交换，当你提供专业的知识，顾客才会购买你的产品。所以请思考你销售的产品，你是否对产品涉及的知识足够熟悉，不熟悉的话能否自学，请教别人，来让自己变成专业人士。李佳琦为什么能让人心甘情愿的掏腰包，因为他不但能在几秒钟之内就说出口红的特点和使用效果，就连产品成分，他都很有研究。他在安利每个产品前，都是认真做足功课把产品研究透彻，确保推荐的东西确有效果。这就是专业的力量，只有你足够专业，别人就可以为你种草。 2．心机晒单 为什么我们要经常在朋友圈晒单？ 在心理学中，有一个现象叫从众效应。它是指在群体中，个体受到群体的影响而改变自己想法和行为，并朝着群体行为靠近的一种心理学效应，也可以说是所谓的跟风，随波逐流。它也类似于经济学中的羊群效应。 当你在朋友圈中经常晒别人的评价，使用效果，渐渐地顾客也会觉得大家评价这产品不错，心里就会不自觉地想，又不我也买一个试试。 在这里针对晒单的方法，我的建议是一定要晒出有具体金额的单。因为人们对数字都尤其敏感，你晒出有具体金额的单，对客户的刺激性会更大。 同时我也要分享一个简单晒单的文案公式： 又来一枚新客户➕描述➕称赞➕零售价格描述，最后再配上打款的截图。 这个公式的背后就是要让你的朋友圈潜在客户，了解到三个意思： 第一个含义：产品销量超好，别人经常买。而且使用后还会介绍别人买，说明产品质量好。 第二个含义：顾客信任，全是秒付款，购买的人对你有信任感，付款速度快。 第三个含义：产品功效反复提及，加深印象感。不要怕重复，关于产品优势方面的关键词，可以反复提及，这样可以让顾客更印象深刻，产品的好感度提升了，做成交就是自然的结果。 3．福利放送 在朋友圈做福利放送，只需记住三点，限时，限量，团购。 限时限量的目的就是要让你的顾客感觉机会难得，错过就不能享受这等优惠。 人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。限时限量的策略就是要让你朋友圈的顾客时时刻刻难受，如果现在不买，就会面对后面用更高的价格买到同样的产品。双十一，双十二每年的销售额不断上升，正是这策略的完美应用。 同时我们不能单单盯着你朋友圈的客户池，我们也要盯着客户的客户池，使我们的达到销量的最大化。团购，完美解决这问题。拼多多利用团购，通过朋友圈的熟人资源，在微信上合理而又疯狂的转发，把社交利用到了极致。那同样，我们做为个人微商，也可以用团购的方式，满几人减几元，满几人免一单等，将销售量推到极点。 以上这些方法，你学会了吗 |
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