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一个好的销售是怎样的

2020-03-25  第二說

  


“——首先要有准确判断目标客户的能力;
“——其次要有发现客户需求的能力;
“——第三,要有为客户增值(VALUE—ADDED)的能力;
“——第四,要有要求生意的能力;
“——第五,要是一个TEAMPLAYER;
“——第六,要有很好的学习能力;
“什么个意思呢,一个好的销售,首先要能判断出谁能给你生意,这单位里谁说了算,或者一把手下去后,谁是可能的接班人?别早期你一直冷落人家,等人家升官了,大家都凑上去的时候;你才想到,这就有点晚了。这叫发现潜在目标客户,这样你的投资方向才不会搞错。”

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