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“——首先要有准确判断目标客户的能力;“——其次要有发现客户需求的能力;“——第三,要有为客户增值(VALUE—ADDED)的能力;“——第四,要有要求生意的能力;“——第五,要是一个TEAMPLAYER;“——第六,要有很好的学习能力;“什么个意思呢,一个好的销售,首先要能判断出谁能给你生意,这单位里谁说了算,或者一把手下去后,谁是可能的接班人?别早期你一直冷落人家,等人家升官了,大家都凑上去的时候;你才想到,这就有点晚了。这叫发现潜在目标客户,这样你的投资方向才不会搞错。”
来自: 第二說 > 《职场微头条》
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