直播的姿势

大家发现没，服装行业几乎全民直播了。今天几句话说清楚，重点聊三个问题：

一、服装公司为何要做直播？

1、疫情爆发，各品牌实体客流几乎为0

2、客流为0则业绩为0，且库存积压;

3、工资要发、房租要付、成本要摊...

4、钱，只出不进，不做直播怎么办？

5、只要能把货变成钱，管它天猫还是直播，做啊！

二、服装品牌直播怎么做？

1、直播的核心逻辑是：“你没空过来，我试给你看，你下单” 或者 “你不能过来，我试给你看，你下单”；

2、“我试给你看”分2种：一是试给几万人看（直播方式），二是试给一个人或一家人看，你想让我试哪件，我就试哪件（视频方式），前者适用于品牌方，后者适用于单店；

3、品牌方的抖音直播：品牌方组织一个小团队，在各直播平台上定时试穿讲解，并发动大家组织更多的人来看，这种是方式更适用于中低端品牌，在大量的观众当中搏一个概率，如果10万人看，0.3%的概率，也能成交300单；

4、单店的微信视频直播：这和平时邀约顾客的流程一样的，唯一区别是“客人到店试穿”和“我试给你看”的区别，这种是方式更适用中高端品牌；下面说具体方法：

1. 邀约老客——约定微信视频通话时间，理由是“你不要出门，我试给你看”

2. 做好准备——准备好服装1杆（若干套）、微信视频设备（手机或ipad）、视频支架（固定设备用）、模特2、3个（员工）......

3. 试给她看——拨通微信视频直接沟通，根据客人意见，更换不同的搭配方案...

4. 成交发货——直到顾客满意，帮客人开单、快递发货，换下一个顾客；
   

总结：

• 品牌：直播做散客，用抖音，一人对万人，走过路过不错过

• 员工：视频做老客，用微信，多人对一人，试给你看再下单

三、你的直播为何业绩差？

1、顾客需求寡淡：隔离在家不见人，基本不用新衣服，甚至不用穿衣服，所以有需求的顾客比以前少很多；

2、品牌知名度低：你的品牌知名度低，别人开抖音直播30万人收看，你看抖音直播30人收看；

3、手上没有老客：别人老客多，一天连线5、6位老客，成交5、6单，1、2万的业绩就做出来，你的店铺老客没几个，你还乱枪打鸟，结果鸟都散了......

方法已经说了，愿大家生意好起来！