银行该如何理解互联网头部企业(非金融场景+金融场景)与银行业生态圈(金融场景+非金融场景)在概念与内涵上的差异,以及如何做出必要应对迫在眉睫。 银行生态圈非金融场景建设现状 什么是生态圈非金融场景 主要银行生态圈非金融场景现状 银行为什么需要非金融场景生态圈 银行打造非金融场景的目的是什么? (负债业务角度) 银行期望通过非金融场景获得什么?(资产业务角度) 银行打造非金融场景难点 十项全能与样样不能 高额低频与高频低额 资本压力 不允许先赔后赚 长尾客群确非价值客群 历史经验和现实也告诉我们长尾客群对银行业而言确实是创利能力最低的客群。阿里蚂金、腾讯微众之所以选择这一金融细分领域为切入点,一是因为这些企业在成长壮大过程中不断形成获取个人信息、交易数据的行业优势,能够获的监管许可进入金融细分领域有助于帮助这些互联网企业以零成本实现数据流量增值变现,(其中个人信贷利润还是其次,获得更具“实用价值”的稳定现金流才是核心关键)对任何流量企业来说能够获准从事个人金融业务其实都是一个近乎零成本的加分项。例如以往监管禁止超市发储值卡,更不要说储值卡余额还可以投资货币基金获得利息,而现在几乎已经对线上头部流量企业完全放开。 流量企业不但可以在非金融行业获得行业利润还可以通过进入金融行业让原本不能创造价值的生产废料(客户数据、流量)创造出高于非金额行业的平均利润,这确实算的上是一种绿色金融。 而银行从事的金融主业并不生产废料(客户非金融服务数据),且银行不能跨行业直接并购、收购非金融行业企业去直接收集客户非金融数据。最后,银行要用更高的成本、更复杂的流程(监管限制)和流量企业去争夺金融细分领域利润最薄、风险最大的业务单元。 同样的业务,同样的成本,同样的收益。对于银行业而言就是敝履。但对于非金融行业来说却是珍宝,这是行业特性、行业准入制度、行业发展不同阶段多方面因素造成的。 中小银行非金融场景建议 明晰需求 摆正位置 有所取舍 银行营销或不营销,长尾客群都在那里,银行准备花多少成本、营销多少长尾客户,期望获得什么样的社会效益或经济利益,还需要自己想清楚。田惠宇行长在最新年报中也指出“零售业务占比不是越高越好”。对于先天基因和客观发展条件远不及招行的中小银行来说,确实也该对标自身零售业务投入、产出和占比,从短期和中长期两个区间好好思考下该投入多大精力在零售业务上,又期望获得什么样的回报。 中小银行如果无法成为行业发展的引路人,也请不要一味的做跟屁虫。既要埋头拉车,更要抬头看路,不要每次都等别人已经转向跑开,你半天后才发现又走错了,并且毫不尴尬,还敢自圆其说。 有些事,对个人有利的不一定对企业、对国家有利,对国家有利的不一定对企业、对个人有利。我们能做的也只有尽量去争取最大公约数。 一支笔书写尽心中块垒,一篇文展现出浩然世间,邀你发声,与我们一起讨论疫情之下的银行数字化变革! 主办方介绍 索信达是中国大数据以及人工智能方案供应商,2019年12月13日在香港联交所主板上市。其战略聚焦中国金融行业,为金融客户提供大数据营销、风控落地解决方案。 |
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