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文丨地产三哥 和谁共谋，很关键。 1围标的目的只有一个，为了中标挣钱。 如果这标挣不了钱，中了意义也不大。 如果挣得到钱，那么就可以考虑围标、串标来确保中标。 投标的基本操作分两个阶段：第一阶段，是要淘汰掉不合作或者不够格的竞争对手：淘汰对手方法有很多：比如资格审查、技术标的评分规则等等。 淘汰掉一批对手之后，进入第二阶段：商务标。 商务标这块是真刀实枪的拼价格。 无论招标方采取的是最低价中标、平均价中标、还是倒数第二低价中标.....，如果你控制的投标人越多，获胜的几率就越大。 还有另外一种更加简便的方法： “就剩下咱们哥几个，咱不要互相拼价格，肥水流了外人田。不就是利益分成吗？坐下来谈好。” 约定好怎么分就行了。 这就是串标围标。 招标方是肯定不愿意看到这种情形的，但是一般的招标方常常也无计可施。 为了防止串标围标，方法有N多，百度上随便搜搜就是《串标围标的100种现象》、《常见的串标围标现象》...... 而作为一位成功的投标人，战略上“合纵连横”、战术上“威逼利诱”，最终保证“君安民安”是必须具备的斗争素养。 2这次上海爆出的中海地产涉嫌围标事件就是一个不成功的操作： 根据《第一财经》报道： 中海上海公司总经理崔帅被上海市公安局经侦队采取刑事强制措施。同时，万科和华润置地相关拿地人士也在接受有关部门调查。 针对上述三家知名房企的调查，主要源于涉嫌围标拿地，而相关土地则是上海市虹口区嘉兴路街道HK271-01地块（下称“虹口地块”）。 3月31日，虹口地块出让，起拍价34.3亿元。最终，中海地产以底价成交，平均楼面价6.3万/平方米。 而在这个地块附近豪宅云集，多数均价超过10万/平方米。 回顾一下当日情节： 当日，包括中海、万科、华润、招商、绿城、平安等主流公司参与了上述纯住宅用地拍卖，根据本次招标规则：最终资格审核评分之后进入土地拍卖环节的只有三家：中海、万科、华润。 而在拍卖环节中只有中海举牌，万科和华润没有竞价。最终底价成交。 一般的招标方遇到这种事情是没有办法的，只能哑巴吃黄连。 在这里，大家都不一般。招商、绿城、平安没有一家是吃素的，大家都是国有背景，who怕who？ 而且，这个操作明显是让国家吃亏，挖大上海的社会主义墙角。 没有君安民安，吃相有点难看，所以得查。 围标串标机关算尽，但是违反原则，虎口夺食，容易出问题。 与其相比，修改规划则高级的多，属于降维打击。 3以前最低价中标的时候，标一开，外人都会纳闷，这账算不过来啊。打个比方，工程成本怎么算都得100万，你80万中标？ 做生意的怎么会傻呢？ “这里路基不行要加厚，修改规划增加预算。”“这里要坡度太高要降坡，修改规划增加预算。” 就是一招：修改规划、增加预算。 现在增加预算这招已经不灵了：从国库里面往外拿钱，干系重大，层层审核，任谁经手都会谨慎。 像虹口地块这块纯住宅的精肉，零溢价？ 这是和政府明抢，同时还有国有资产流失的法律风险。 谁来担责，不查你查谁呢？ 虎口夺食这样的事情不能干。 但是，如果你非但不是虎口夺食，甚至帮助老虎解决问题，那么修改规划就是可以的。 据《壹地产》报道:“2018年3月，重庆市规划局发布了土地控规修改信息......,两江新区大竹林组团O标准分区O19-3/05地块将进行控规修编。” 之前大面积、高比例的商业用地变成为了住宅和类住宅用地，作为接手方的融创，能快速挣钱。 文中还说：去年融创接手的泛海国际也被爆出修改规划，2015年贾跃亭在重庆两江新区拿下了382亩的乐视产业基地，也在2018年变成住宅入市销售了，名字叫做重庆融创九棠府，均价1.1万。 大竹林项目是重庆协信的，它的日子很不好过。 乐视也是。 泛海国际也是流动性紧张。 改规划，该交的土地出让金、税费等等都要补交。 这时候修改规划，既能解决遗留问题，又能促进财政收入。 最关键的是，没有竞争对手。 大家都能顺水推舟。 君安民安。 所以，和串标围标相比，这就要高一个层次，属于降维打击。
最后有种人你不得不佩服： 第一是胆识：雪中送炭的同时火中取栗。 第二是行动力：水到渠成的同时顺水推舟。 第三是认知境界：永远知道应该和谁共谋。 这种人不成功，没有天理。 比如房地产界的收并购之王融创。 本文首发于地产三哥(ID:dichansange) |
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