每年找我咨询的家庭几千个,发现绝大多数家庭对保险的了解基本为0,也没配置到合适的保险。 无数家庭听信了线下业务员忽悠,买了不少坑爹的产品。 保费贵,保额低,保障责任还不全。 白瞎花了钱,保险根本没起到保障的作用。 今天这篇文章,是肆公子多年经验的积累, 成人到底怎么配置保险,我们且听肆公子道来: 一 95%的人,并不懂怎么配保险 1、远离线下保险,躲掉了80%的坑 如果打算在线下买保险,买到好产品的几率是很低的。 原因很简单,线下保险的运营和佣金成本过高,大约10块钱保费,销售成本就要3块钱。 所以线下产品普遍要贵,少则3成,多则1-2倍。 保险代理人毕竟也要恰饭,但是他们能接触的人非常有限。 一但抓到一个有购买意向的家庭,某些无良代理人真的往死里薅,什么烂产品都敢卖。(我只是批评某些无良,并不是说每个人都是这样的) 结果很多保险呢,交5万保6万,出事了也用不上。 这也是为什么长久以来,保险行业被做成了骗子行业。 所以,买保险尽量避免在线下买,一年能少花几千块,累计能少花10来万冤枉钱,买保险就成功了一半。 2、成人买保险,要远离的四大误区 1)不买社保是最大的误区 商保是衣服,社保才是底裤。 无论如何,都先得把社保这个全民的基础福利买上。 社保也就是我们常说的“五险一金”,包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金 和我们关系最密切的是两个:基本养老保险和基本医疗保险. 前者是为了保证我们能老有所依,避免老了老了流落街头。 而后者,更像是一个全民的福利大放送: 价格低廉、政府补贴、直接报销、可带病投保、无限期续保,无拒保。 仅仅这几点,如果商业保险能做到其中的两三个,也都是市面上一等一的好产品了。 关于医保,具体可以看这篇:惠及13亿人的福利,重磅升级了 在你的防御体系里,千万别把社保漏了。 2) 购买大而全的保险 很多人想偷懒,图省事,觉得买保险太费事了。 这就给了很多保险公司可乘之机,很多保企推出了很多大而全的产品,说什么“一张保单保所有”。 保疾病、保伤残、保死亡,大病能给钱,小病都报销,从头保到脚,从天保到地。 大家不想想,这可能吗? 这种产品,往往是坑货的集合。 大而全,往往是“大而坑”。 典型产品像X安福、X安大小福星, 保费又贵,责任又坑, 点击链接看具体测评, 总之,要远离大而全的保险,尽量分项买。 3)购买返还型保险 很多人想,万一在保障期间,安安全全没生病,那保险不就白买了。 于是很多保险公司顺势推出了返还型产品,说是“病了能治病,没病能返钱。” 但是买了它,真就完蛋了。 你图它能返钱,它收你智商税。 返还型保费要贵上几倍不止。 所谓的返还,只是拿多交的钱放到漫长周期的自然增长,很多返还收益还没有放余额宝高。 而且同样1万块,30年前和30年后,它能是一样吗? 具体的文章看这篇: 让保障的归保障,让理财的归理财,千万别想着用保险来返钱。 4)给孩子、老人买,自己却在裸奔 很多人出于对孩子的疼爱,对老人的孝顺,优先给他们配置了保险。 再看看自己身体力壮,吃嘛嘛香,感觉没有配置保险的必要。 如果真这样做,就大错特错了。 谁是家里的摇钱树,谁最应该先买保险。 先给孩子这个“碎钞机”买保险,会让我们的财务风险更大。 我们把潜在的可能性列出来一下: 如果孩子出事情了,大人可以通过努力赚钱为孩子治病。 可是大人出事情了,就只能留孩子嗷嗷待哺,连给孩子需交保费的钱没了。 大人是家里的顶梁柱,是主要劳动力和收入来源,一旦出事,对家庭的财务状况是最大的。 要记住成人才是孩子最强大的庇护伞,老人最后停泊的港湾。 一定优先要给成人买好保险,再去考虑老人孩子。 3、明确风险,明明白白配保险 买保险用来干什么的? 是用来转移风险的。 如果不面对这种风险,那么买对应的保险就完全没有必要了。 所以在购买保险之前,我们不妨列一下一个成年人可能面对的风险。 首先,生大病和发生意外的风险,这是每个人都普遍面临的。 重大疾病的风险可以通过重疾险和医疗险转移。 发生意外导致伤残可以通过意外险和医疗险转移。 其次,在成家立业以后,我们就要思考该如何让这个家延续下去? 万一人没了,家庭主要的劳动力没了该怎么办?房贷谁来还?孩子老人谁来养? 那么,一份寿险是非常必要的。 奋斗一辈子,攒下套房子,万一天灾热人祸房子没了,怎么办? 那么,一份家财险也是非常必要的。 至于比较小额的医疗风险,我们有社保。 可以选择风险自担,也可以购买一份小额医疗险。 在明确了风险以后,我们又该如何应对这些风险呢? 我们在买具体的险种时,又该注意些什么呢? 二 这些保险,成人该怎么配 对于一个成年人,在社保的基础上,主要考虑的是五类保险。 1、重疾险 2、医疗险 3、定期寿险 4、意外险 5、家财险 1、重疾险 所谓重疾险,保的是重大疾病, 比如癌症,比如心脑血管疾病。 一旦身患重疾,不仅治疗需要费用,而且可能几年无法工作,造成了很大损失。 而重疾险, 一旦某些疾病达到理赔标准,会把钱一次性给你, 买了50万保额的重疾险,保险公司会把50万的保额直接打到账上。 这笔钱,不管是用来治疗疾病,还是康复护理,还是用来还得病期间的房贷、车贷, 都可以。 重疾险的挑选,相对会比复杂,具体看这篇:九月重疾险推荐。 我们这里只谈两点:保额和保障期限。 优先考虑保额。 重疾险买的就是保额,保额不足很可能在关键时刻起不到作用。 一般来说, 重疾险保额=3-5年的家庭支出+康复、护理费用≈50万 其次是保障期限。 保障期限建议保终身, 投资理财能力较强或是家庭预算有限的可以选择保定期, 但是不建议低于70岁。 原因有二: 1)如果保障期更短,就可能没有覆盖主要的重疾发病时间。 55-70岁正是重疾发病率大幅提升的时间,建议此时需要重疾险保障。 2)70岁,意味着家庭责任的终结。 说句不好听的,在此以后,生病对家庭的影响较小, 所以可以把70岁当作界限,保到70岁。 当然预算充足的情况下,更建议保到终身。 2、百万医疗险 百万医疗险,可以说是家庭最为实用的保险,人人都该买上一份。 不同于重疾险,百万医疗险是报销制,花多少报销多少。 无论是因为生大病还是意外事故,要去医院了。 除去社保报销,除去一万块左右的免赔额,剩下的门诊、急诊、住院、手术、护理、药费、各种检查费等等费用,保险公司统统能报销, 最高能报到几百万,而保费每年却只要几百块。 在挑选百万医疗险时,要注意保障责任和续保条件。 从保障责任看,不能有明显缺憾。 作为一款医疗险,报的就是医疗费用, 医疗费用简单可以划分为四部分: 住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后门急诊。 这些保障一定要有。 二是续保条件。 百万医疗险,最大的不确定性在于: 今年买了,明年还能不能买到。 比如我今年体检查出来个新毛病,或者已经发生过理赔了, 这款百万医疗险还能给我续吗? 最好的产品,也就是做到阶段性保证续保, 比如好医保长期医疗,保证6年续保, 只要买了,在这6年之中,无论是身体出现了变化,或者是产品下架了,也不影响这六年之中的保障。 好医保·长期医疗续保条款 次优的,还有一种产品, 只要不停售,不管健康状况发生什么变化,都可以接着买,也不会单独提高保费。 比如尊享一生、平安E生保等等。 这类产品,也可以放心购买。
尊享e生2019条款 也正是百万医疗险,在续保上多多少少会遇上问题,长期保障较差,所以不建议只买百万医疗险。 3、定期寿险 寿险,保险责任非常简单,在保障期间内,身故或全残才会赔。一个家庭经济支柱,上有老下有下,这时候要是不在了,不仅不能给家庭带来收入,而且把债务都留给了家庭。 寿险就是为了解决这个问题而生,寿险为的是哪怕有一天人没了,也能把未来该赚的钱留下来,作为遗产为家庭继续做贡献。 寿险可分为三类:一年期寿险、定期寿险、终身寿险 一年期寿险短期便宜,但中长期看保费较贵,而且续保还存在问题,不建议。 终身寿险保终身,人固有一死,也就是说这笔钱迟早会拿回来,但是保费过高,不适用于普通家庭。 对于90%以上的家庭来说,最适合买的是定期寿险。 所谓定寿,就是在保障期限内身故,就会获得一笔赔付,这里的身故包括疾病、意外、自然身故,甚至投保两年后自杀也能获得赔付。 定寿的保障期限一般到60岁/70岁即可。 等到老了,孩子长大了,身上担子就轻了很多,家中的主要劳动力不是自己了,就没什么必要买寿险了。 至于保额,重点考虑自己不在了会为家庭带来多少损失。 一般来说, 整个家庭寿险的总保额=家庭负债和贷款+子女教育费用+父母赡养费用+5年的家庭消费开支。 孩子和老人家庭责任较轻,切忌给他们买。 4、意外险 顾名思义,意外险保的是意外。可什么是意外,里面可大有讲头: 所谓意外,一定要满足:外来的、突发的、非本意的非疾病客观事件几个条件。 1)意外需要是突发的, 所以中暑之类的不赔。中暑在一定程度上认为是可避免的,不是突发的。 2)意外需要是外来的, 所以猝死之类不赔。猝死是疾病,是由于自身身体机能变化造成,属于内因。(当然,因为因猝死不赔造成的影响太不好,现在很多意外险猝死也赔了。) 3)意外需要是非本意的, 所以自杀自残不赔。像之前闻名的骗保案,有意把开车掉到河里,保险公司发现也肯定是不赔的。 说清楚了啥不赔,那么意外险赔啥呢? 那可就多了。 大到交通事故、台风地震、溺水触电; 小到跌打损伤,猫抓狗咬、割伤烫伤。 都在意外险的射程范围以内。 但是,意外险可以说是坑产品的重灾区。 一年期的意外险原本很便宜,不到200块就能买到50万保额。 而且意外险又不像重疾险和寿险,通常健康告知简单,续保不难。 所以切忌买长期意外险和返还型意外险,它们通常会贵几倍甚至几十倍。 意外险的保险责任通常包括三项: 意外伤残、意外身故、意外医疗, 意外身故,就是因为意外挂了,保险公司会按照约定的保额,直接赔给一笔钱。 意外伤残,指因为意外残疾了,通常来说,保险公司按照保额乘以伤残等级,赔付一笔钱。 一级伤残最严重,赔付保额的100%,二级伤残赔90%,三级伤残赔80%,依次类推,直到十级伤残,赔付10%。 意外医疗,指因为意外伤害产品的医疗费,保险公司进行报销。 只要这三项责任不存在明显缺失,且每50万保额,在200块以内。 意外险差异不大,就不会买到太坑的。 5、家财险 现在的一套房子,动不动就是一家三代人的心血和汗水,金贵得很。 火烧、水淹、炸毁、地震,无论发生哪种痛失家园,都是我们不想看到的。 那就不妨配上一份家财险,每年一两百块的投入,就能覆盖上百万的损失。 挑选家财险没有什么花头,建议针对自家区域有针对性的保障。 在沿海地区的,重点看看台风保障够不够; 住在山区的,重点看泥石流; 在地震高发区的,重点看地震保障; 如果小区频繁失窃,就重点看是否包含防盗责任。 买了房屋险后,万一倒霉,就再也不用求爷爷告奶奶了,直接找保险公司理赔即可。 几百块买个心安,非常划算。 在明确了成人该怎么挑选保险以后,我们又该怎么配置。 接下来,公子针对不同年龄、责任与预算, 设计了几套方案,供君参考。 三 成人配置方案 保险的背后其实是责任。 不同的年纪,背后的责任亦不同。 所以接下来,我们分不同年纪,谈谈该如何配置保险。 刚毕业(约22岁)——未成家(25-27岁): 恭喜少侠,初入江湖。 年轻时身体好,身上也没有太多的家庭经济责任。 一人吃饱全家不饿,买保险这件事情没那么紧迫。 但转念一想,我万一病了,家里爹娘就要把棺材本掏出来,还是配上保险为好。 又转念一想,房租水电要钱,吃饭交通要钱,谈恋爱也要钱。 摸摸口袋,空无一物,叮铃作响。 这时候买保险,脸上都是一个大写的穷字。 所以此时买保险指导思想是:有钱的买长期,没钱的买短期。 预算不足就按年买,都买短期险。 一年期短期重疾险(50万保额)+一年期意外险(50万保额)+百万医疗险 参考配置方案如下: 微医保·重疾险在微信上有售,好医保.长期医疗在支付宝上有售。 一年的总花费不超过一千,平摊下来一个月也就几十块,很适合手上没啥钱的年轻人。 如果手头稍宽裕的话,也可以多花点钱,买长期的重疾险。 在这个年纪,配置长期重疾险是非常便宜划算的。 参考配置方案如下: 年轻人身体好,预算又有限,讲究的就是个性价比,挑便宜的入手即可。 健康保2.0,是目前最便宜的重疾险,具体可以看测评:九月重疾险推荐 25岁男,50万保额,保至70岁,缴费30年,每年是3257元。 如果还有预算的话,可以继续保至终身。 加上医疗险和意外险, 这样一年的花费也不过4000元。 既划算,又实用。 成家以后(27岁左右——40岁左右) 后来奔忙。 转眼间,从单身狗到二人世界,再到三口之家,你身上的负担越来越重。 房子、车子、伴侣、孩子、父母,你不能倒下。 如何守护好家庭,守护好现在的生活,你想到了保险。 根据经济状况的不同,我们可以提供三套方案。 1)预算不足的经济适用型: 在这套方案里,可以说是把保费做到了极致。 重疾险选择了50万保额的健康保2.0,和前面的青年配置方案一样,这里便不在多说, 因预算有限的缘故,才选择只保到70岁。 百万医疗险选择了好医保·长期医疗,续保条件和性价比均在百万医疗险一流之列。 普通医疗能报销200万,100种重疾还能再多报销200万。 (具体的测评看这里:九月推荐的医疗险) 定期寿险选择了阳光人寿麦满分,是目前男性最便宜的定期寿险。 保障期限选到了60岁,略短,但也是够用了。(具体的测评看这里:九月推荐的定期寿险) 意外险选择了小蜜蜂,是目前性价比极高的意外险。 重点是便宜,50万保额每年只要158元。 意外医疗5万,免赔额100元, 社保内报销100%。 此外,还包括最多180天,每天50元的住院津贴。 家财险选择了天安的千万房屋险(经典版)。 保费绝对是地板价。 每年只要99元,最高就可以赔付500万。 不管是火灾、爆炸,还是雷击暴雨,甚至地震海啸等自然灾害,导致的房屋及财产损失,都可以赔付! 这么配置下来,30岁男一年的保费不过5500。 2)小康之家: 重疾险选择了康惠保2020, 康惠保作为多年网红产品,2020版是最新升级的产品,十一节后会为大家具体测评。 而且带上了癌症二次责任, 市场普遍来说,加上癌症二次责任要贵30%左右,而康惠保2020只贵了8%,领先一大截。 而且癌症二次赔的实用性很高,癌症的新发、复发、持续、转移,都能赔第二次,建议要加上。 保终身,保费也会增加一点。 医疗险选择了尊享e生19,这是目前保障最好的医疗险之一。 普通医疗300万保额,100种重疾600万保额。 (具体的测评看这里:九月推荐的医疗险) 意外险选择了100万保额的小米综合意外,每年只要299元。 这款产品最大的亮点在于意外医疗部分,5万保额,0免赔额, 不限社保可以报销100%。 这样的话,这款保险的实用性大大增强,外购药也可以报销。 而且还能赔猝死,100万保额能赔50万。 寿险和前面一样,还是阳光麦满分,保额200万,保至70岁。 家财险选择了天安的千万房屋险(尊贵版), 最高可以赔付1000万,每年只要199。 这套方案下来,每年的保费大概是11000元。 3)预算更充足的家庭: 重疾险选择了50万保额的备哆分1号, 这是目前保障最全的重疾险里,性价比一流的产品。 110种重疾分6组赔6次,能赔50-60万保额。 而且还附加了恶性肿瘤额外赔付,癌症新发复发转移持续,能赔60万保额。 这一生无论是得了什么大病,这款备哆分1号也肯定能为你保障全了。 医疗险依然选择了尊享e生系列,增加了赴日治疗选项。 可以去日本治癌症,100万保额,非手术治疗的医疗费报销70%, 日本治疗条件会比国内好很多,举个例子: 胃癌,在国内治疗的话,5年生存率是35.9%,日本差不多高了一倍,达到了60.3%。 (数据来源:柳叶刀《全球癌症生存率变化趋势》) 意外险选择了两款,50万保额的小蜜蜂+100万保额的小米。 前面都介绍过。 寿险和前面一样,还是阳光麦满分,保额300万,保至70岁。 家财险选择了天安的千万房屋险(豪华版), 最高可以赔付2000万,每年要366元。 这套方案下来,30岁男,每年的保费是1万6,比较适合预算充足的家庭。 步入中年(40岁+) 四十不惑,五十知天命。 此时的你已经默默登上了事业巅峰,钱袋子慢慢鼓了起来。 孩子年岁渐长,贷款慢慢还清了,你为自己舒了一口气。 可是你的身体大不如前,小病小痛日渐频发。而且养老,是一顶头上的乌云,让人隐隐担忧。 这时候买保险,我们要分两组情况讨论: 身体不太好或预算不太够: 人到了中年就难免有些小毛病,三高、糖尿病都来了。 有了这些病,买重疾险相对比较困难。 而且此时买重疾险和医疗险,保费已经不算低了。 这时候,可以退而求其次买防癌险+防癌医疗险,只保癌症。 防癌险建议康爱保,是目前性价比最高的防癌险,三高、糖尿病皆可保。 具体测评在这里:中老年人的福音,这些防癌保障,哪家强? 防癌医疗险建议好医保·防癌医疗险,是目前续保条件最好的防癌医疗险。 具体测评在这里:支付宝又一个爆款来了 意外险选择小蜜蜂即可。 这套配下来,40岁男的花销在5800左右。 身体够格且预算充足: 芯爱在性价比一流的重疾险里,健康告知是比较宽松的。 而且它还有非常有特色的心血管疾病二次赔的保障,像冠状动脉介入术能额外再赔1次。 这对于中年人来说,用处较大。 具体测评看这篇:九月重疾推荐 医疗险选择了尊享e生19,意外险选择了小蜜蜂, 前面都跟大家简略价绍过了。 这套方案下来,40岁男的保费在10700。 此外,我们还要说说年金险的事情。 人到40岁,也该把养老问题提上日程了。 如果手头的投资工具有限,也没有投资理财的经验。可以考虑适当配置一些养老年金,作为退休后养老金的补充。 虽然养老年金的年化收益不算太高,年化一般不超过4%。 好在它特别安全,收益比较稳定。 目前比较建议的是:弘康相伴一生年金险。 这款年金险,是按照保险会规定的最高预定利率4.025%顶格设计的, 已经是大陆能做到的最好了。 而且投保期限比较灵活,如果有需求,可以考虑这款。 肆 写完本文,一点感想 文章特别长,但还是有些话要交代: 人的需求毕竟有差异化, 这篇文章不可能兼顾到每个人, 我已经尽量照顾到最多的群体了。 在第三部分配置方案里,默认为了给男性配置保险,不是说女性不需要买保险,只是出于写作方便的考量。 而且大家也不必拘泥于这些方案,文章内部我已经附上了最新的产品测评,大家可以根据自己需要,替换为其他产品。 人生这么短,人生这么长,唯有时间不可挡。 困饱两餐,年岁难唱,只叹一句此生不枉。 各位看官, 如何给成人买保险,今天就分享到这里了。 相信看过文章大家心里基本也有了数, 还有疑问留言或私信我,下期再会。
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