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4月21日，以#人民日报点赞的柞水木耳秒光#冲上热搜的薇娅直播，出现在了支付宝首页。点开链接，可以直接触达薇娅带货直播间。这一举措，无疑为直播带货注入了更多流量，也为企业的营销布局，提供了更多可行性的思路。 
一、后疫情时代，解锁企业营销新思路 疫情之下，无论是县长还是老罗，无论是明星还是央视名嘴，都纷纷“改行”，成了电商带货达人。“薇娅带货柞水木耳一秒秒空”、“罗永浩带货1.1亿”、“‘小朱配琪’带货4000万”等频上热搜。这一股直播热潮，势必将加速线上线下的融合，引发传统行业的数字化变革。 
1.加速传统行业转型 疫情对餐饮业的冲击尤为严重，在餐饮业的“绝地求生”中，直播带货，无疑是一次重要的尝试。 呷哺呷哺、真功夫等30多家传统餐饮企业，将后厨变成了直播间，在线上展示厨艺的同时，售卖饭菜的半成品，让大众只需动动手指，就能吃到与餐厅中所差无几的美食。这一举措，让消费者和企业通过线上平台相关联，企业将直观地了解客户的需求，依据客户的喜好来调整菜品的输出。 
2.拉近企业与消费者的距离 21世纪是个讲“温度”的时代，人与人之间如此，企业与消费者之间也是如此。企业借助线上直播渠道，从幕后走向幕前，企业可以通过直播平台与消费者“面对面”，进一步拉近企业与消费者的距离。 除此之外，企业走上线上，将拥抱5G时代的流量红利，拥抱更广阔的用户人群。在面对与线下迥乎不同的用户群体时，企业可以依据互联网的反馈，积极为不同群体分类，迎合大众喜好，定制不一样的专业服务/产品，为企业开拓新的产业线。 
二、对品牌直播的思考：企业该如何抓住消费者？ 线上营销，经历了文字-图片-视频-直播的发展历程，每一步，都将品牌更生动形象地推向了大众。 在消费升级的大背景下，企业拥抱线上，不能期待所有的产品大众都会喜欢。因为对于现在的消费个体而言，个性化消费已经成为主流，大家乐意为“喜欢”付费。在此背景下，企业的营销策略需要从人群定位入手，定制瞄准特定人群的产品，通过满足特定群体的需求，来圈定目标市场，占领大众心智。 在此基础上，企业需要明白产品才是企业的第一生产力，严防产品质量关，是企业能够在线上立足的根本。 
无论是线上还是线下，企业都需要建立正面的形象，来吸引消费者。比如老乡鸡，春节期间的借势营销，奠定了它在消费者心中“良心的民族品牌”的定位。对于企业的来说，大众对企业的定位即企业“人设”，重要性可想而知。 企业在进军线上时，需要思考传统的定位是否适合自己、是否需要根据消费人群重新调整企业的定位策略等。对于企业来说，无论是进军线上还是线下，一定要把握全局思维，在每一个营销环节，都应该悉心听取消费者的反馈，来进行改进和优化。 |
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