猎头无间道：那些猎头不会告诉你的公开秘密

公开秘密1：你并不是我那杯茶

“You are NOT a cup of my tea.”（你并不是我那杯茶。）这句话是广泛运用在任何“十动然拒”（十分感动然后拒绝）的场景。我们永远需要知道的是，猎头也是有业绩压力的；只要有业绩压力，就必然或多或少需要注水。

通常的业绩压力是这样：（1）客户指明需要公司A的员工；（2）明明招聘1个岗位，依然要求最后一轮至少有10位候选人。通常就是所谓的“绿叶压力”，也就是说，猎头和客户内心充分明白可能成交的就是2-3朵小红花，其他的就是绿叶，用来证明公司HR和猎头很忙很用心。

在这种情况下，我们很可能会发现，我们居然是绿叶。如果我们认为对方是一个靠谱的猎头，我们就不建议愤怒翻桌，看破不要说破，以后或许真的有成为红花的机会。

公开秘密2：其实他/她是007

如果我们身处一些网红公司，也就是那些正在风口和正在被吹起来的那些猪，通常中层以上的职位一天到晚都会收到很多猎头小哥哥或小姐姐的电话。

如果电话的套路是这样：首先，热情地引导我们打开心扉；其次，十分关切我们在公司的发展，尤其是我们所在业务或部门在公司战略的作用和地位；最为关键的是，我们始终搞不明白猎头正在推荐什么职位。

其中可能性就是，对方是借用猎头的身份来做007，不排除就是友商的亲切关怀部队。核心作用就是，通过小恩小惠把我们当作免费的信息来源。当然，更为恶毒的就是，友商借着招聘，在面试程序中套取资料。

公开秘密3：电话最多打三次

这就是所谓的Cold Call：猎头是通过自己的数据库（反正人家有办法搞到我们的公司职位和联系电话），然后逐一电话撒网；当然，猎头公司有一定规模的话，会设置专门的撒网工。

通常剧本是这样的：

（1）“最近怎么样”：愿意继续聊，说明有想法，可以下饵。

（2）“你在这家公司有两三年了吧”：其实就是告诉我们，天花板已经触手可及了。

（3）“家里人有没有催了结婚”：同时了解家庭构成和婚姻状况，单身宅男是极好的社畜（加班出差最佳人选）。

如果猎头打三次电话都无法判断，更好的选择就是“打下一个电话”。所以呢，如果我们起心动念，最好方法就是，赶紧把剧本走完。当然啦，为了装一下，可以在第一个电话假装“现在很忙”，然后约好第二个电话的时间，在第二个电话的时候走完剧本。

公开秘密4：未来是个坑，但猎头不会告诉你

我们肯定会打听的问题就是：

（1）未来的老板是怎样的人；

（2）未来部门的文化是怎样；

（3）未来的公司发展前景是怎样。上述三个问题，猎头全部都知道答案，同时70-80%的可能性都不会告诉我们真实情况。

如果猎头告诉我们“未来是个坑”，我们就200%不可能选择自掘坟墓吖，那业绩怎样可以完成呢？因此，猎头守则第一条就是“永远要传达客户的正面信息”，倒不至于公开说谎，至少就是运用博大精深的语言艺术吧。

那我们如何识别未来就是个坑？最直接的办法就是，向HR和猎头打听这个职位从什么时候开始招募。其实，我们就可以知道这个岗位招募了多久，时间越久，问题越大。

公开秘密5：抢手的秘密法则

大裁员潮，猎头心中有两种最佳候选人：

（1）单身宅男：原因就是可以无限量加班出差，同时不需要给任何补贴，是公司社畜的最佳标准，任何公司都需要的基层员工。

（2） 40岁：40岁就意味着起码拥有10+年的管理经验、专业知识和人脉网络；如果父母健在和结婚生子，就更加好，因为家庭负担就意味稳定拼搏。

反正猎头就是这样向公司HR推荐的，而公司HR也普遍认同这个法则。

公开秘密6：公司给不给得出这个价钱

猎头行业属于少数几个“谈钱不伤感情”的行当，其实猎头不知道我们的薪酬水平，之所以表现出了如指掌的样子，只是“人生如戏，全凭演技”。当然，多数情况下，猎头是可以猜到八九不离十。

江湖规矩是：在原有的工资基础上附加一定的加价率，就是未来雇主支付的offer，当然不可以超过HR所设定的上限。因此，我们的工资和未来我们同事的工资，其实没有半毛钱的关系。

核心问题就是，究竟未来东家钱可以给够吗？最简单的做法就是，我们直接透露我们内心的价位给猎头。猎头通常有两种脚本：

（1）薪酬线：不断暗示未来东家薪酬待遇相当优厚，就意味我们报价低了。

（2）机会线：不断暗示未来东家平台好和机会多，就意味我们报价高了。

虽然不一定猎头都可以给大家带来好工作，但是多了解这些公开的秘密，对于大裁员潮的大家，绝对是有益而无害的。