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90%的人做生意为啥亏钱？ 因为你对人性无知! 5个利用人性的赚钱秘诀!（创业干货） 1.有个做餐饮的老板跟我说，他家的厨师开发不出新菜品，服务员也没有动力 该怎么把他们教育成人才？ 我说，这个世界没有天生的人才，只有自己把自己逼成人才的人才 这里面的核心，就在于设计一套，让他们自己逼自己的分钱机制 A.回去跟厨师说，每开发出一道新菜品 一旦被餐厅采纳了，奖励现金200元，如果一个月都没有出一道新菜品的，扣200元 他回去跟厨师一说，结果厨师长一个晚上没睡觉，开发出20多道新菜品 B.同时跟服务员设定了新的奖励机制，每天设定业绩目标，超过的部分，拿利润的50%分给每个人，当天现金发放 结果服务员全程高能，热情高涨，晚上11点加班都不走，有的甚至跑到街上去拉客 C.把每月平均成本告诉厨师和服务员，只要低于这个成本的 拿出来给大家做奖金，结果过去厨师切菜边角料就扔了，现在边角料拿来炒伙食菜 服务员自觉关灯关空调，比老板还操心 永远记住，人只会操心和自己利益相关的事 你的利益和多少人相关，就有多少人帮你成功 2，合伙做生意要先定分手机制 绝大多数人都是兄弟式合伙 仇人式散伙 结婚时都恩恩爱爱，离婚时都成了仇家。 合伙时是水浒传，散伙时是上海滩。 合伙时是小时代，散伙时是甄嬛传。 切记：跟任何人合作之前先谈好分手。 现在的婚姻法，做婚前财产公证 就是做好分手机制。 先定好分手规则再结婚，对大家是一种保护。 合作的时候，要签订好合作协议，规定合作期限，比如是十年。 在公司还没有赚钱的情况下，谁想退出，四个字：净身出户。 把他的股份一毛钱转让给其他股东，这样事情就擦干净了。 这样退出的成本就很高，股东才不会轻易散伙。 还有一种可能是股东吃里扒外，暗地里又跟竞争对手合作，这种也要规定好直接净身出户。 把这些规则都要提前定好，这样做坏事的成本就变高了。 如果股东不作为，也要提前制定好规则，要先降薪，再降权，再降股，实在不行就要股份转让给有能力的新人 按目前公司盈利状况转让股份，这样也对得起他 3.什么样的人才能进入股东团队？ 我们选合伙人进来，是找人来帮我们忙的，不是进来天天吵架的。 首先思想上要高度统一。 A.立场坚定 跟老板绝对一条心，否则能力再强不能用。 B.业绩前三名。 C.独当一面。 但是如果立场不坚定，后面两个无足轻重。 很多老板犯一个错误，看到一个人才很厉害，就说，你来我公司吧，给你20%干股，什么叫干股 这是瞎搞。 一个老板动不动给人家干股，别人会怎么想，别人会觉得你公司目前不赚钱 员工入股不出钱或让老板垫钱的都不能干，代表此人对公司没信心 4.如何给人才做分钱激励？ 假如李大宝是一个门店店长，在门店里奋斗了很久 随着他的能力提升，他的欲望不断膨胀，同行的引诱也越来越强 如果公司不对李大宝再进行二次三次的股权激励，他将有可能流失 为了留住他，公司将对李大宝进行更高层次的股权激励，这时拿什么股份激励他？ 如果拿别的分店的股份给他有意义吗？有作用吗？ 他不用努力就可以拿到其他店的分红，就会导致其他店的股东心里不平衡 另外他不努力也能拿到分红，反而会让他对自己的店更不用心 这种股权激励叫做激励过当。 那应该怎么激励？要向下股权激励 就是李大宝要去做出他的门店1A，门店1B,门店1C，他的收入和他的身份,由单体店长变成区域经理+区域持股 如果他还有能力帮他的徒弟，在孵化出他的店，他就由区域门店变成区域管理公司 让奋斗者的能力覆盖它的区域，用它在区域当中奋斗的结果来回报自己， 顶层股权一动不动，用他自己创造出来的股权来激励他的团队 5.武官不能入朝 有的公司更傻，居然让店长持总部股份，结果这些店长心思不在好好发展店上了，还都把自己当成总部的大佬 天天晃晃悠悠，让总部干事的人看着也不顺眼，让门店的人看着也难受 正确的做法是，在边疆打仗的将军就永远拿边疆打仗的分红，在朝中做大臣的就永远拿朝廷的分红 也就是做店的永远拿店利润的分红，然后让他去开他区域的店 他的利益从哪里来，他才会把时间和精力用在哪里 而在总部上班的部门主管，贡献价值最高的拿总部利润的分红 如果总部上班的人，持了门店的股份，或者在门店上班的店长，持了总部的股份，这都是非常麻烦的 没有贡献，又持股份，就是一场灾难 将军的能力就是开疆辟土，朝中大臣的能力就是出谋划策 不能让文官去打仗，也不能让武官入朝，用利益，让他们在各自擅长的领域不断发挥潜力 才是股权激励的核心目的 股份激励，永远围绕多劳多得，不劳不得的方原则展开 让能人吃肉，让庸人连汤都喝不着 颠倒看人性，逆向看商业 ——关注我，篇篇干货!  |
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