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有一次，王有龄把胡雪岩叫了过来，拉着他的手说：“兄弟，老哥我碰上难事儿了……”胡雪岩听完也皱眉：这事不好办呀！ 王有龄碰上什么事了？原来，有人公然抢粮，上面命令王有龄去解决，但是那地方民风彪悍，硬来恐怕要引起大的骚动。王有龄投鼠忌器，不知道该如何下手。
王有龄见胡雪岩也皱眉头了，说道：“有人向我建议先招抚他们，招抚不成再围剿，我觉得很好，可这个人出了主意，却怎么也不愿意领这个差事。” 胡雪岩问这人是谁，王有龄说这个人叫嵇鹤龄。 胡雪岩记下了这个名字，然后开始四处打听这个人的信息。原来嵇鹤龄这个人虽然很有才能，却自视清高，所以几任上司都不愿意重用他。 因为嵇鹤龄为官清廉，所以家徒四壁，经常去当铺典当才能勉强养活这一大家子。得到嵇鹤龄的基本情况后，胡雪岩暗自有了主意。 正巧赶上嵇鹤龄的妻子去世，胡雪岩便上门吊唁。哪知嵇鹤龄知道胡雪岩和王有龄关系深厚，就是不让胡雪岩进门，于是胡雪岩自顾自地在门外拜了起来。嵇鹤龄怕失了礼数，不得不把胡雪岩请进门。
进屋之后，胡雪岩便大力夸赞嵇鹤龄，说他为人正直，不依附权贵。嵇鹤龄在沉浸在妻子过世的悲痛中，感情本来脆弱，胡雪岩这么一说，认为这个人是自己的知己，于是态度缓和下来。 胡雪岩掏出一张纸交给嵇鹤龄，嵇鹤龄打开一看，竟是自己的那些当票！原来，胡雪岩早已经将嵇鹤龄去当铺典当的家产全部要了回来，这对于嵇鹤龄可谓雪中送炭，怎能不叫他感激涕零，于是，他立即答应了胡雪岩，愿意去帮助王有龄招抚那些抢粮的人。
我们从胡雪岩待人接物中得到三个启示： 【一】对人一定要真诚。 只有真诚才能打动人心。胡雪岩在做人处事上，一直奉行以诚待人。他认为，在家靠父母，出外靠朋友，更何况无论在家还是在外他都要靠朋友，所以他不能不为朋友着想。当然，单纯的金钱关系不能长久地维持人的感情，当胡雪岩认定对方是可交的朋友之后，他会全心全意，设身处地为对方着想。因此，以心相交的胡雪岩，总是能够交到知心朋友，而这些朋友反过来又对他一生的成功起了重大作用。 【二】帮人帮到实处。 帮人一定要帮到点上，古人云：锦上添花易，雪中送炭难。当你决定要帮助时，一定要知道对方现在更需要什么，在最关键时刻做那个雪中送炭的人。就比如胡雪岩帮助王有龄调动漕米这件事，正由于这件事的顺利完成，使王有龄一下子在浙江官场上获得“能员”的称誉，很快就得到署理湖州府的美差。 【三】广交天下朋友。 胡雪岩喜欢助人，也喜欢交朋友，无论是朝廷大员，江湖黑道，还是市井小人，不论出身何处，他都会去资助，去结交，大有“生冷不忌，交尽天下可交之人”的气势，在他眼里朋友没有三六九等，只要有缘分都能交朋友。 所以，胡雪岩从一个钱庄的小伙计发展成雄踞一方的商场大佬，其成功的因素固然很多，但他依靠朋友却也是不容忽视的一条。一般来说，商场上尔虞我诈，利益优先，是很难有真交情的，但由于胡雪岩真诚待人，处处交友，时时帮人，所以他也赢得了朋友的真诚和帮助，让他能够在乱世的商场中长久立足。 胡雪岩做人做事，坚持广交朋友，以真情真意待人。无论是与他相互扶持和依靠的官吏，还是为他干活的下属，都是如此。 微信号：实用管理学（shiyongglx），最务实的管理技巧，一看就明白，一用就见效！实用、实战、实效！ |
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