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作者 | 孙瑞希  知名商业咨询顾问刘润老师曾经分享过一个观点：顶尖高手总是想方设法给，而不是想方设法拿。 他提出了一个思维模型“价值空间”，这不仅是与商业息息相关的思维模型，在人际交往中，也广泛存在。 01 你做的这件事 创造了什么价值空间 刘润老师提到了一件事。 一位认识多年的朋友打电话给他，向他寻求关于创业项目的建议。刘润老师说：我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑是：首先要看这个项目，有没有创造“价值空间。 关于什么是价值空间，他举了一个例子： 假设过去100斤花生能榨25斤油，你改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，能榨出40斤油，这个项目就很有前途，因为你找到了一个“价值空间”。 别人的25斤和你的40斤之间，多出15斤，这就是你的价值空间。 你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤分给消费者，消费者用同样的价格，可以买到30斤油，他们会非常高兴地从竞争对手那里，投奔你的怀抱。 然后，你把另外5斤分给合作伙伴，合作伙伴也非常高兴，这样就有更多人愿意帮你卖油了。 剩下的5斤留给自己，这是你应得的部分，这就是“价值空间”。 有了价值空间，每个人都盼望你成功。 那么，没有价值空间的事能不能做呢？也能，但是想有大成的难度很大。 把这个商业逻辑延伸到人际交往领域也是一样的道理：有了价值空间，每个人都盼望与你链接。没有价值空间的人际交往，想深度链接的可能性不大。 讲三个故事。 一位十年来一直静静躺在通讯录里的人，忽然给我发了一条微信，说自己刚刚辞职准备创业，希望能与我合作。 我很惊愕。因为除了给她备注了姓名，我已经不记得我们是在什么样的情境下有过交集。她也是如此。这些年来，我们连点赞的交情都没有。 我问她，你希望我们在哪个领域合作？怎么合作呢？她说，我还没想太细，要不你介绍一下自己的情况吧。我说，不必了，等你想好了再说。 她赶紧补充了一句，这件事对我很重要的。 你看，她不仅唐突，而且有点冒犯。对你很重的事，跟我有什么关系呢？ 我发现这样的人不是个例，而是广泛地存在着。 我经常收到读者留言，其中有一类很相似：我遇到了某个难题，能在下午答复我吗？我很急！ 我的一位HR朋友谈到了他在社群遇到的一位网友。那人加了他微信，闲聊了几句，得知他是大型企业集团的HRD时，向他索要绩效管理方案。理由是，对他升职大有帮助。 …… 你有没有发现，这类人有一个共同的特征：我的心里只有我，没有他。 对我很重要； 我很急； 对我升职大有帮助 …… 除了索取，在一段关系中，你有创造过新的价值吗？ 没有价值空间的事情，如果是熟人，对方可能会帮你，但是对关系是一种消耗；如果不熟，人家凭什么要帮你呢？ 所以我建议，在人际交往中，首先要想的是：我能为对方创造什么价值空间，而不是想：对方能我提供什么价值。  02 你越想链接人脉，越链接不到 “我特别希望事业成功，一个人势单力孤，我很想链接优质人脉。”但是当你把链接人脉作为目标时，你是得不到它的。 为什么这么说呢？ 人脉是你创造了价值空间之后自然而然的结果，而不是一个目标。 如果你把链接人脉作为目标时，人生就会陷入一个很麻烦的状态：过于功利。 每件事都要谈人脉，无非是希望那些有本事的人能够为你提供价值。小到信息，大到资源。这时，你就已经变成了一个纯粹的索取者。 《哈佛商业评论》曾经讲过一对概念：taker和giver，讲的就是索取者和给予者。 给予者习惯性给予，他们并不知道自己是一个“给予者”。索取者习惯性索取，凡事等着别人来张罗。他们也并不知道自己是一个“索取者”，索取早已变成了一种无意识的行为。 实际上，人际交往是遵循交换原则的。你希望你的交往对象对你是有价值的，你的交往对象亦是如此期待的。 一味索取，只会让你们停留在互相知晓，有浅层交往的层面上，而不会有积极的情感链接。 这样的人际关系，称不上人脉。久而久之，变成一种人际消耗，路子就越走越窄了。  03 想链接人脉，先学会创造价值 为什么想要建立高质量人脉，首先要学会创造价值呢？ 刘润老师总结得很精辟：你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。 为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。 那怎样创造价值呢？ 美国职场人脉专家朱迪·罗宾奈特曾经写过一本书——《给予者：创业时代人脉网络的5+50+100法则》。 他认为：要想建立高质量人脉，首先要让自己成为一个给予者，而不是一个索取者。 对给予者而言，能提供的最大价值，就是运用自己的能力，帮助别人获得他们所需要的资源。 这时，你也得到了从他们那里获取更多资源的机会。 朱迪·罗宾奈特提供了一个非常好的方法：5+50+100强关系人脉圈。简单来说就是重新梳理你的社会关系，建立强关系人脉圈，然后对它进行有效管理。 具体分为以下三步： 1、分类 按重要性和亲近程度对你通讯里的联系人进行分类。从1到5 ，1代表最亲近，5代表只是偶然相识。 根据分类来建立5+50+100强关系人脉圈。每个人拥有的顶级关系5人，关键关系50人，重要关系100人。 2、判断输入价值 思考，你的顶级关系5人、关键关系50人、重要关系100人曾经给你输入过哪些价值？其中重要关系的100人，你们有多久没有联系了？是否需要重新调整与他们的沟通频次。 3、确定输出价值 在你的5+50+100强关系人脉圈中，你曾经为他们提供过哪些价值？你是一个给予者吗？如果不是，想想以后做些什么能让关系增值。 想要链接人脉，首先要能够创造价值。 不搞单边关系，不一味索取。躬身入局，先做一个给予者。 因为，顶尖高手，都是极致利他者。 作者简介：孙瑞希，生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者，青云计划外部评审团成员。著有以职业生涯个案剖析为基础的书籍《刻意成长》。书里集中了职业转型、职业定位、优势升级、兴趣变现、能力重塑等常见的人生发展问题，并给出了具体的行动方案，是为数不多的提供实战性成长方法论的好书。欢迎关注我的头条号@瑞希 |
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