“明明我家的面味道很不错,而且面的种类也比隔壁家的面馆多的多,客人能够有更多的选择,可是为什么我的生意总是没有别人好呢?“ 做了1年面馆的刘姐今天问了这样的问题。 这个问题应该是很多餐饮老板都曾经出现过的困惑,那么真的是菜品越多给用户选择越多,生意就会越好吗? 大家可能听过很多关于精简餐单的例子比如:
西贝、巴奴、和合谷、杨记兴品牌logo 你可能会觉得举例的这几家耳熟能详的大品牌,离自己很远,那么就说一个规模小一点的餐饮品牌: 醉面。听到这个名字,可别以为这是一款能让人醉的面。 根据窄门餐眼大数据显示,短短的几年时间,醉面已经有了18家门店,用户综合评分高达4.75分,这真的是一家值得尝试的面馆。 醉面数据来自窄门餐眼 醉面主打面条产品,菜单上永远都在的经典款:肉酱面、麻酱味凉面、四川味凉面、再加上一款会不断更新迭代的另一个单品。除了面食之外,还有相搭配的小菜和饮料。 在成立之初,它只有3款面。现在增加到了4款。这就是醉面的菜单。 从用户的用餐体验来说:菜品选择: 菜单只有4款主食,顾客在点单的时候难度就少了很多,再也不会在菜单面前纠结5分钟,才勉勉强强选了一个不知道是不是好吃的菜。 醉面菜单 产品价格: 现在物价越来越高,吃碗螺狮粉都要30块,然而在醉面的店里,吃一碗面仅仅只需要15元,再加一份拍黄瓜/爽口的裙带菜,简直了,人均20就能填饱饥肠辘辘的五脏庙。 产品口味: 从大众点评,美团,以及饿了么这3个主流平台的用户评分来看,评分高达4.75分,好评率90.48%。 这么高的好评率意味着,几乎可以满足绝大部分人对口味的追求。吃过的都说好。 环境卫生: 对于面馆,尤其是价格便宜的面馆,我的固有印象是,在天气炎热的夏天,推开街头的一家小店,闻着独属于面馆的油烟味面。 但是醉面,跟普通的面馆不一样。 醉面的厨房是开放式厨房,装修简单,木质装潢,空调冷气开的很到位,重点是走进去干干净净,完全没有油光。 图片来自大众点评 食材质量: 招牌菜是肉酱面,而肉酱需要手工熬制3小时才能出品。 肉质的来源是鹏程安全肉。 鹏程是首都最大的生猪屠宰加工企业和安全肉食品生产基地,全国拥有3000多家销售网点。 面食虽然查不到合作来源,但是口感是真的好! 从餐厅的角度来说:菜品数量少,用户点餐时间少,吃了一次之后留下印象的可能性更高,用户二次消费的可能性就高了很多。 菜品少,销售更加集中,在原材料的采购,物流成本,以及人工效率这些方面,大大减少了资源浪费,降低了人工成本。使得产品线更简单,无形中就减少了各个部门监管,培训,检查等工作的时间成本。 由于菜品销售的集中,采购品类的集中,这也让采购在供应商方面占足了优势。毕竟采购数量大,采购频次高,采购的价格就可以更低,甚至帐期都能延长。 采购成本的下降,人力资源的下降,老客户的增多,翻台率的上升,这让菜品销售的价格可以更低。 价格低,质量高,口味好,环境好,服务好,上菜效率快,这6点同时具备,怎么可能不赚钱? 醉面 而这一切之所以能够发生,都是因为,菜品少。 也正是因为菜品少,所以每一款菜品的口味质量,都要反复研究和打磨。 |
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