|
四年一届的奥运会，向来都是家电厂商市场营销的"香饽饽"。特别是对于彩电企业来说，更是引爆市场旺季的好时节。特别是今年，在众多家电企业纷纷强势启动全球化市场营销的背景下，奥运更被寄予厚望。 宁言||撰稿 8月5日，第31届夏季奥林匹克运动会在巴西里约热内卢成功开幕，这是今年继欧洲杯之后，让全世界都在关注并沸腾的又一次体育盛事。既然是一块香饽饽，其中自然少不了家电企业的身影。 比如格力，被本届奥运会主办方巴西授予"官方供应商"。与其因中标里约体育场馆空调设备而大打口水战的美的，则是多年来中国国家游泳队、跳水队的主赞助商。此外海信还是中国国家体操队的官方伙伴，TCL是中国男篮的主赞助商，小天鹅则是中国国家击剑队的官方伙伴。 由此可见，不管是白电企业还是黑电企业，都已提前布局，要在本届奥运会上打响一场漂亮的体育营销战，希望借此提升自身品牌的国际知名度，在展现自家实力的同时拉动市场销量的增长。 家电企业都重视奥运，但到底如何融合？ 从白电产品来看，空调是与奥运融合度最高的产品。空调作为制冷设备，在为奥运开闭幕式场馆、运动员村和媒体村等场地提供舒适的室内温度。特别是在巴西，这种热带气候下，空调需求是刚性存在。 进入奥运赛场，每个人都能在现场切身体验到空调带来的凉爽。当前，又是空调销售的"翘尾"行情，消费需求比较旺盛的节点。空调企业结合奥运开展营销，必然能有效拉动销量。 在过去一个月来，围绕谁是奥运场馆空调设备供应商最大赢家，美的与格力已经展开多轮的口水战。虽然双方谁也没有搞定谁，但是对于社会和市场来说，却被这两家空调企业吸引。而让其它空调企业在奥运营销上，先失一局。 由黑电产品来看，无疑要数彩电产品最容易开展奥运营销。奥运作为一项全球体育盛会，消费者必然会选择彩电这样的大屏、高画质、高音质的媒介，而非手机、电脑等相对的小屏观看比赛。这时彩电企业若能借机推出新品，显然会吸引到一大堆体育迷以及有换新需求的消费者青睐的目光。当然，有亮点的奥运营销也很重要。 目前来看，中国彩电企业在奥运场馆的各项显示设备上，基本上没有收获。因为日本松下是奥运会的顶级赞助商。很多彩电企业只能在本土市场上，借助奥运会展开一些"借势营销"。很多企业无法利用奥运五环进行营销，只有想办法借助央视的奥运栏目，或者是赞助的奥运体育队进行整合营销。目前来看，各家企业的动作并不大，多是结合奥运进行价格营销。 除此之外，老板、方太等厨电企业，也在借助奥运会进行积极的营销。只不过，重点并不在于奥运会本身。而是借助奥运会一些体育栏目进行借势营销。当然，美食与赛事向来是天生一对。特别是对于远在海外比赛的中国奥运健儿来说，中国美食与巴西美食的融合，无疑给厨电企业的引爆提供机会。 家电企业的奥运营销，靠什么引爆？ 任何家电厂商，实施奥运营销的目标和初衷，都很简单，那就是要充分提升市场销售和品牌影响力。说白了，结合奥运营销，家电厂商关键是要在一线市场的业绩引爆，而不是形式上的融合。 第一类，就是像美的、格力这样，直接靠产品、技术和服务借助奥运会引爆。中标里约奥运会后，美的、格力都专门成立奥运保障团队，提供专业技术人员来确保奥运期间空调设备的万无一失。若中国制造的空调，在奥运期间实现零故障率，势必会凭借优质的产品技术和服务引爆全球消费市场。 第二类，则是像美的、海信、TCL这样赞助奥运比赛团队，通过强有力品牌投放在本土市场曝光。本次美的赞助的中国国家游泳队、跳水队，海信赞助的中国体操队，都是奥运夺金大户。这些品牌能否与期在奥运会上实现高频次的曝光，还要看后期的效果。但通过与奥运参赛团队合作，至少可以在本土市场掀起一轮引爆。 第三类，则是像老板、长虹等，一大批家电企业，主要是借势奥运赛事，自主策划和实施一系列终端的借势营销。这类家电企业主要靠产品的推出、活动的实施，以及借势的整合。本质上不会有太多直击奥运的内容，只是借助这一段时机在终端市场上吸引用户，释放信号，希望以小博大。 其实，各大家电厂商，无论是通过哪种方式来开展奥运营销，可以肯定的一点是，开展奥运营销的家电企业，无疑比那些没有行动起来的企业具备更强的竞争力，也必然比那些没有行动起来的企业，收获更多的回报。 正所谓，市场竞争瞬息万变，家电厂商唯有以变应变，才能保持与时代竞争的同步前进，才能赢得互联网产业发展先机！ ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
|
|
