|
动漫食品该如何陈列？做什么样的陈列？和传统休闲食品的陈列应该怎样区别？成为了大家最关心的话题。因此，小编特别总结了10条动漫食品陈列的黄金法则，据说金添动漫的经销商就是靠这样年入百万的！ 动漫食品面向的消费群体是儿童和青少年，考虑到其特有的消费特性，更多地是直观的视觉刺激和购买冲动。除了在产品的包装和形式上下功夫，终端陈列的优劣直接决定了对产品的购买。 广东金添动漫投资有限公司（以下简称：金添动漫）总经理蔡建淳研究动漫食品领域已有十几年的时间，他带领着金添动漫从默默无名做到了目前行业领军者的地位，现在很多县级市场的经销商业绩都可以保持增速在50％以上，每年可以创造几百万的销售业绩。结合市场的实际操作经验，蔡总向我们介绍了动漫食品陈列的几大要素： 在儿童教育心理学上有这样一个公认的法则，那就是“蹲下来看世界”，从儿童的视角去感知问题。动漫食品面向的消费群体就是儿童，由于身高的限制，他们会对底层货架上的商品关注度更高。因此，金添动漫在进行市场指导时反复强调的一点就是：把商品陈列在儿童手能够得到的地方。货架的最下面三层，就成为了陈列的重点。 尤其是很多卖场现在比较人性化，可以先食用，再结账。成人在消费时大部分会理性挑选，而小孩子则是喜欢的就要得到。采用这样的陈列，很多小孩子就可以自己选择商品，直接促进了购买。 对于动漫食品来说，最关键的无非三点：好吃、好看、好玩儿。从产品层面来讲，金添动漫已经做到了这三点，余下的就看陈列怎么将终端上的效果最大化。结合产品的特性，就是要最大限度地发挥想象力，增强视觉效果，无限地放大快乐和趣味，越吸引眼球，销量就越好！ 多点陈列、宏观造势。这不仅仅局限在操作动漫食品，对于食品快消品来讲都是通用的法则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。儿童的注意力比较分散，在陈列时更要尽可能地增加数量和规模，越有魄力就越有效果。 很多经销商一提到做陈列，第一反应就是做，但是堆头的费用比较高，但是相对产出却不算大。很多时候超市做一个堆头要几千元，这对于一些刚刚开始操作的经销商来讲是一笔不小的支出。这个时候可以考虑换一种方式，改用挂条挂网，或者充分利用楼梯扶手、过道等平时注意不到的小区域，这样一来，可以起到事半功倍的效果。 每个月可以结合销售计划，将动漫食品的大单品重点陈列集中展示。常规陈列也好、特殊陈列也好，重点是将畅销的新品做出展示，加强对新品的教育，是消费者在终端能够更好地认识新品、促进购买。 金添动漫作为动漫食品行业的领导者，不仅在产品上一直走在市场前沿，更是在终端将超市陈列做到了极致，堪称行业标杆。向他们学习陈列，你也能操作动漫食品年入百万！
|
|
|
