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人是一种非常奇怪的动物，大家只能共苦，却很难同甘！ 为什么有无数人劝诫我们千万不要和关系最铁的朋友和家人合伙做生意？ 因为有太多的人在公司赚钱后在钱的分配上出现了问题，最终导致亲戚和朋友都变成了仇人。 亲戚不过如此，更何况是普通的合伙人呢？我亲眼见过太多的企业在开始赚钱之后，迅速走向灭亡的。 背后的原因，无外乎就是利益分配的不均衡导致合伙人消极怠工或者干脆出走。 人心的难测也让创业之路步履维艰！ 1 每个人都觉得自己贡献最大 前面三期，我们分别分享了创业过程中的定位、创新盈利模式、人才架构搭建三个部分，如果感兴趣的可以翻看我们最近三天文章。 如果我们每一位创业者都能够做好以上三个部分，那么赚钱是很自然的事情。 可是对于公司和元老来说，越是公司赚钱的时候，就越是公司最危险的时候。 因为这个时候，每个人都开始计算自己该得的那一份，如果创始人分配低于预期，合伙人就会心有怨言，严重的会出去单干，并且带走公司一批骨干人员。 曾有个知名大学教授做过这样一个实验，让团队的每个队员分别给队里的队员根据贡献程度打分（包括自己），实验结果证明，队员给自己的打分都是高于团队的平均分的。 这也意味着每个人都觉得自己在团队里的贡献是高于平均数的。而事实上，这是不可能的事情。 同样，在公司内部也会存在这样的问题，当一群合伙人帮你从零赚到1000万的时候，每个人都想多分一点，因此这个时候就特别考验创始人的股权分配艺术。 说实话，当一家企业真正开始赚到钱的时候，创始人才想起来如何分钱，这已经晚了。此时的创始人不管怎么分配，始终会有人感觉不公平，这就是人性。 为了避免“打胜仗”之后的分配不均问题，创始人必须提前就将每个人可能得到的份额规划好，并且最好征得每个人的同意。 当每个合伙人都清楚自己的股份之后，自然会在分红的时候毫无怨言。 在股权分配的过程中一定要给创业者自己留有余地，每个人的股份都不能是固定的。如果是固定的，那就会让股份较少的合伙人没有积极工作的动力。 毕竟他会认为自己好不好好做，分到的钱都是差不多的，因此没必要那么拼命。 2 股权分配的误区 说了这么多，股权分配到底要怎么分才算合理呢？ 有两个数值，创始人还是要注意一下的，分比为67%和51%。 如果企业是在融资之前与合伙人进行股权分配的，创始人持股比例最好要超过67%，这样创始人就拥有了公司的绝对控制权，无论是做决策还是制定方案都很方便。 当然，如果我们找的合伙人资质都很厉害，那么我们可以给他们多分一点股份，自己持股51%即可，至少还是相对控股公司。 其实创始人自己的持股份额还是好控制的，最难的就是给每位合伙人分股权，我们必须做到他们没有任何意见才行。 这个最主要根据合伙人中每个人的能力、职责、业绩、人脉等多种因素决定，灵活分配。 在股权分配的过程中有多个误区，只要我们能够绕过这些误区，我们就能离成功更进一步。 （1）合伙人股权平均分配。假设一家公司创始人持股70%，剩下的几名合伙人把30%平分掉，一开始大家可能没什么意见，毕竟还没开始赚钱。 可是当公司开始赚钱的时候，大家都会感觉对方处理比较少，这就会影响合伙人之间的工作积极性。 在股权分配上，创始人真的不能偷懒。 （2）按照出资额比例确定股权份额。也有的创始人为了偷懒，直接用出资额来给每位合伙人分股份。 举个例子，一家公司的注册资本是100万元，其中创始人认缴70万元，占股70%。而其他合伙人的股份比例并不能因为出资额占据相应比例。 如果真的如此的话，公司总经理有可能只出资1万元，占股1%。而那些工作相对较少的合伙人可能出资20万元，占比20%。 假如公司一年赚了100万元，到头来，总经理只能分红1万元，副总经理却能分红20万元。如果你是总经理，你的内心会平衡吗？ 因此，出资比例只是创始人进行股权分配的一个参考，但不能是全部。 （3）没有退出机制。再完美的股权分配设计，如果没有相应的退出机制，这就是有缺陷的。 毕竟创业途中，合伙人难免会因为各种各样的原因离职。那么问题来了，合伙人离职后，他持有的股份该怎么办呢？继续持有公司股份？ 如果公司还没有上市，那么创始人一定要设置好合伙人的股份回购设计。比如说，创始人直接规定，如果合伙人在公司上市之前选择离职，那么每个人的股份将会以1元/股的价格被公司回购过来，用来奖励有能力的其他合伙人。 只有创始人尽可能想到股权分配设计中的各种不平衡才能设计出良好的股权分配方案。 祝各位创业者都能拥有和谐的创业氛围，一举冲向资本市场，获得意料之外的成功！ |
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