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姜大鹏 02-07 今天我们接着昨天的内容，继续和大家来分享营销文案的一些关键点。 昨天的内容，如果总结成一句话就是：如果你不能深度去洞察潜在客户的消费心理，那么你是没有办法写出打动人心的文案。 我们做营销，无论是文字还是视频，我们追求的终极目标只有4个字：打动人心。（注意这里打动的是目标客户的心，而不是所有人的心） 换句话说，如果你做的营销，不能得到客户心里上的认可，那么就没有客户手上掏钱购买的动作。 现在任何行业，竞争都是如此惨烈。一方面是同行数量多，另一方面是价格战。 而恰恰客户购买时，必定会有的一个动作：对比。 他在付钱购买之前，会通过各种渠道把你和你的同行进行对比，对比一定离不开文案。（在某宝上就是详情页） 当客户浏览到你的文案的时候，我们最最重要的任务是什么？ 就是要尽可能长时间地留住客户去看你的文案。 观看时间越长，越是容易买单 有人说：现在是注意力经济时代，谁能够越多时间地抓住客户的注意力，谁就越能够容易客户打开他的钱包。 这句话，是很有道理的。 现在人们很缺的一种能力就是专注力，你想想你有多久没有认真地看过一本书了，也许连一篇文章都很久没有完整地读过，更有可能的是，可能你都没有耐心去看完一个140字的帖子，是吧？ 专业的机构统计过，一个人在一个网页停留的时间，平均是在4秒钟，如果你不能在4秒内抓住客户的注意力，他就会关闭你的页面。 正因为如此，各路大神开始在标题上做文章，他们有一个统一的职称：标题党。 标题党真正的作用就是吸引你去点开，但他们忽略了一点，内容没有意义，客户依旧不会买单，无非就是点进去看几秒而已。但如果他们是打工的，用点击率来和老板说话，那么对于他们来说，还是有用的。但对于个人在网上卖货的小草根，则毫无价值。 下面是精华内容 下面，精华的内容开始了…… 营销文案的标题的作用——是吸引目标客户点击进来，进行阅读。 营销文案中第1句话的作用——是吸引客户读第二句。 营销文案中第2句话的作用——是吸引客户读第三句，以此类推…… 如果一篇文章能够从头到尾，始终都能抓住客户的注意力，那这真的是一篇超级优秀的文案。 如果可以让目标客户牢牢地记住里面的点，并且拿你说的标准去衡量你的同行，那么他在你这里购买的几率几乎可以达到95%…… 这是一个营销人员，必须去思考的； 我们先来谈一谈，如何来抓住目标客户的注意力？ 人对什么感兴趣？对和自己有关的感兴趣。 人性是自私的，只会对自己关心的东西上心，再说的直白点，就是对自己有利的，有好处的感兴趣。 两个核心词概括就是：利益、好处； 核心的关键词就是利益和好处； 举例1：用这招，仅需10秒，鉴别蜂蜜质量好坏。（各位，如果你是一个正要买蜂蜜的客户，你会不会点开，我想一定会的，因为这和你的利益有关，是你在乎的） 举例2：很多女生每年花了很多钱购买化妆品，但效果往往并不尽如人意，更可悲的是，她们认为只有越贵的产品，才可能起到越好的效果，其实不然，根据我个人10年的经验，护肤一共有4个步骤，但我也了解到，很多女生要么不知道护肤的4个步骤是什么，要么就是把这4个步骤的顺序给搞错了，这样当然达不到理想的效果。就好比，煮面的时候，直接把面条放入冷水里，而没有等到水开再放，这样出来的面条自然是一锅粥。护肤也是一样，这4个步骤，如果顺序搞错了，用再贵的品牌、再好的产品也是毫无用处。（各位，看到这里，如果你是一位用了很多护肤品，但保养效果依然不是很好的客户，你现在是不是特别想知道这4个步骤是什么呢？我想你是无比的想知道，是吧？为什么想？因为这和你有关。）
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