【原】专家视角【第五十五期】：你能成为一名成功的精益顾问吗？

唐道述 2020-08-05

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成功的精益顾问都具有相似的特质及特长。首先且最重要的是问题的发现者。要想成为一位有效的问题发现者，就必须掌握极强的分析技巧，而且能够快速梳理和掌握客户的业务模式和内在逻辑。

通常这需要分析客户组织内大量的常量与变量，并决定哪些问题需要特殊的关注。识别并分析问题之后，精益顾问就可以提出符合客户目标及预算的解决方案，这需要经验、想象及推理的能力。如果问题具有多方面的变差，那么只提供一种解决方案是不够的，这时就需要考虑周全。

优秀精益顾问必须是一位优秀的沟通者。在与顾客打交道的过程中，顾问应该既是好的倾听者又是好的阐述者。他必须要充分理解客户描述的问题，这需要倾听的技巧及理解其信息背后涵义的能力。当顾问提出了解决方案，他必须能够通过语言或文字清晰的传达给客户。最终文本应该完整易懂，清晰的勾画出哪些可行的步骤可以帮助客户解决其问题。

你是否具备成为成功精益顾问的条件?

要成为一名成功的精益顾问，你需要清楚自己可以给客户提供何种专业服务(基本技术)及你在各种咨询关系中所使用的做事技巧。

基本技术包括精益专业知识及能力，基本技术是你给客户带来价值的基础条件。此外，你还需要考虑如何展现你个人的能力，研究一下你的教育背景及职业经验，列出你自认为或者是别人认为你有别于他人的地方，试试看有什么特别。

除了基本技术，做事技巧对于成为成功精益顾问也很重要。这些方法可以分为5大方面：

1、极强的沟通技巧

对话及演讲的能力，写作思路清晰有效，善于倾听等都是一位优秀精益顾问应有的素质。事实上，有些顾问认为沟通能力是他们的第一技巧。在技术要求较高的领域从事咨询的人通常会缺少沟通技巧。如果你需要帮助来提高沟通技巧，那么有很多昂贵的学习项目可选。

2、解决问题的能力

顶级精益顾问认为他们首先要做的是定义问题(未必是客户认为的问题)，然后帮助客户寻找解决方案。很多客户寻找具有行业经验的顾问是因为感觉他们具有现成的解决问题的能力。无论如何，不应绕着问题走，能够展示你解决问题的能力这点是非常重要的，这将给你的现实工作环境带来积极的影响。

3、推销自己的能力

别管你的能力有多独特，如果你能推销出自己，如果你能赢取订单，你就可以开始一段新的工作了。你必须能够有效的讲述自己的故事，像一位成功顾问那样的推销自己。

4、卓越的人际关系技巧

这是成功精益顾问最重要的技巧。如果你无法与他人建立良好的关系，那么你赢得及维护客户的机会就大大降低了。总的来说人际关系的技巧包括你的举止及态度，以及你是如何被外部世界认知的，尤其是你的客户。要想成功，你必须建立公信力使别人信服你，然后客户就会按照你的想法把订单给你了。