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来源：《经销商店长与导购实务指南》 想想看，你到了家居卖场里，或者是一个建材市场，走走逛逛，看了大半天，最终为什么会在其中一个家具店里下单？ 你可能会说是因为品牌放心，或者说产品款式很合乎自己的期望，或者认为是价格很便宜，不想错过打折机会，还可能认为是导购的服务态度很好，把你打动了。 表面看，确实是这些原因，但本质来讲，其实起决定作用的是感知价值，也就是你觉得很值，比如值那个价、买得很值。 它是顾客在感知到产品或服务的利益之后，减去在获取产品或服务时所付出的成本，从而得到的对产品或服务效用的主观评价。一定是顾客可以感知到的，觉得花了钱之后，这个钱花得很值。 那么，如何通过提升感知价值，让客户感觉很值，进而促进成交？大材研究这里初步总结了八种办法，可以根据自己的情况参考。 1、先了解感知利益的内容，再针对性提升，比如经济利益、产品利益、健康利益、服务利益、形象利益等。 再了解感知成本，涉及货币、学习、健康、行动、决策、形象等，一定要确保感知利益更高，感知成本更低，最终利益减去成本后，感知价值才会更大。 |
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