市场细分与目标市场  目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分的概念市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。  市场细分的理论依据消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。  市场细分的依据（细分变量） 市场细分方法 有效细分的原则可区分原则 —— 市场差异明显； 可进入原则 —— 企业资源吻合； 可盈利原则 —— 经营有利可图。  产品（需求）/ 市场 矩阵  目标市场的概念企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。  目标市场选择的依据（评价细分市场）1、细分市场的潜量； 2、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度； 4、细分市场的投资回报水平。  目标市场覆盖策略选择目标市场营销策略差异性营销策略 集中营销策略
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