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2018年3月，上汽通用五菱共销售新车150,384辆，同比增长13.54%，环比下滑26.33%，排名自主乘用车企第1名。 童济仁汽车评论 编辑丨辰巳 当年做微客的几家大厂，能够真正实现“由商转乘”的只有上汽通用五菱。宝骏品牌在成功切入乘用车市场后，目前正在一步一步向主流消费人群切入；五菱品牌也在改变自己的产品，使其符合微客基盘用户消费升级的诉求。 宝骏510蝉联SUV冠军、宝骏530上市20天销量破万、宝骏560停产、五菱宏光S3拉动品牌销量……这一系列现象的背后，是上汽通用五菱快速响应、主动求变的直接反映。 ▎宝骏：510再夺冠，530顺利完成与560的交接！ 宝骏销量：97,660辆，同比增长23.79%，环比增长26.89%。 【3月亮点】 1. 宝骏510连续两月拿下SUV市场销量冠军。 2. 宝骏530上市20天，销量达到12,000+。 3. 宝骏310再进轿车销量TOP 5。 【潜在风险】 1. 宋MAX销量超过宝骏730。SUV主流化进程初现成效后，MPV的下一步也要尽快行动了。 尽管宝骏560在2017年销量下滑53.3%，毕竟它还有年销15万辆以上的体量。然而在产品定位与风格完全不同的宝骏530上市后，宝骏还是果断选择了对宝骏560停产，以为全新产品的产能和市场让路。 这种对热销车型颇为直接的垂直迭代在自主品牌中并不多见，相比很多其它品牌对市场份额的割舍不下，宝骏却在此时彰显出其向主流之路进发的决心——对于任何可能对其发展道路造成干扰的因素予以消除。 当然，宝骏530上市首月20天里交出了超过12,000辆的成绩单，也可圈可点。作为宝骏转型的重要标志，除了原有的用户基盘，宝骏530需要去影响更多的主流自主品牌紧凑型SUV的消费者。 宝骏530推出的信心很大一部分来自于宝骏510的热销。这款上市刚满一年的车型已经连续第二个月拿下SUV销量冠军，充分体现了其定位的精准。宝骏510的热销，同时也带动了自主品牌5-8万元小型SUV的市场发展，吸引更多潜在消费者关注同类产品，这点值得同级别竞品关注。 轿车方面，在增加了310W的销量后，宝骏310销量同比也有近80%的增长，杀入轿车销量TOP 5。很多人也许质疑宝骏310的轿车属性，两厢的宝骏310和旅行车型式的宝骏310W并不符合国人传统的三厢轿车印象。但事实上10万元以下的购车用户对于车辆级别、车身型式并没有严格的概念，对于宝骏310热销的理解，也必须要从目标客户群的需求出发：同价位里一款兼具乘坐与装载空间、设计、配置、品质感的车型是稀缺的。 所以，不管是两厢的宝骏310还是旅行车型式的宝骏310W，抓住的是潜在消费者的痛点，并且在特定的用车场景满足了他们的需求，这是以往同级别车型中没有做到的。 宝骏730则是宝骏下一个要关注的对象。同宝骏560类似，宝骏730的用户群是传统微客的升级用户，彼时它的热销出自于对细分市场的独占性。但随着去年下半年比亚迪宋MAX上市后，宝骏730遭遇了更多的压力。3月销量榜上，宋MAX已经超越了宝骏730。 有了宝骏510、宝骏530的基础，宝骏730的下一步，或者是宝骏在三排家用车市场的下一步，应当也有了明确的方向。宋MAX所完成对消费升级的引导和对家用MPV市场的开拓。同样是宝骏需要做的。今年二季度将要上市的六座车型宝骏360，更年轻化、更精致、更符合家用属性，就是为了这个目的而来。 ▎五菱：商乘之间还有多少新机会？ 五菱销量：52,715辆，同比下跌1.56%，环比增长25.31%。 【3月亮点】 1. 五菱宏光S3的推出稳住了五菱的销量。 【潜在风险】 1. 五菱的“大象转身”需要得到更多的支持。 当宝骏品牌逐渐步入主流乘用车市场，原有的微客市场不断萎缩，五菱需要做的是如何用更多的新产品满足庞大微客群体的消费升级要求，以完成从微客用户群到主流家用车用户群之间的市场承接。 对于这样潜在市场的发掘，无论是从原有市场份额、口碑、产品开发经验中的任一方面来看，五菱都是最具有先天优势的品牌。五菱宏光S3就是第一步，它的推出稳住了五菱因微客市场下滑而遭遇波动的销量。事实证明，这样一款空间大、离地间隙高、底盘皮实，同时相比原有微客更加有设计感、品质感、科技感的车型，已经得到了潜在消费者的认可。 接下来，五菱的一系列动作都将是围绕着微客用户群的升级需求展开，包括现有五菱宏光S的升级换代。
有了用户基群和渠道的基础，在“用户思维”的引导下，五菱的“大象转身”已经在逐步进行中。这个过程中也许会有阵痛，甚至可能会走弯路，但面对瞬息万变的市场趋势，五菱需要以更快的速度完成自身转型。 版权声明：本文为《童济仁汽车评论》独家稿件。欢迎任何形式的转载，但须注明出处为《童济仁汽车评论》和撰写作者。如有任何侵权行为，侵权者将承担相应法律责任！ |
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