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最近有一些粉丝在换房，他们就会问到，说我这个房子不好卖，老师你能不能讲讲怎么卖房。 卖房这件事，的的确确是很少有人去谈。 一个原因是很多人是不怎么卖房的，因为它是长持派，它是依靠抵押来获取现金流的。 还有一个原因是什么呢？是房子不好卖，在股市里面有一句话叫会卖的是师傅，会买的是徒弟，这句话在楼市里面显得尤为突出。 原因是，楼市是不怎么下跌的，就算你买的贵了一点，那么在几年以后它也会涨起来，只要你买的不是坑。 但在股市里面无论多好的股票，你买了都有可能跌个百分之二三十非常常见，而在卖的时候，股市只要不是连续跌停，你总能卖掉。 楼市不是你卖不卖得掉的问题，是连看都没人看。在有些淡季的时候，房子挂一年都没几个带看的是非常常见的，只要没有行情，卖几年卖不掉的房子一样出现，所以楼市里面卖是非常难的。 那么关于卖房，我今天想简单的谈几个点，因为它要谈的东西太多。 1 不轻易卖出，因为市场难测 第一个点就是不要轻易卖出，这个地方有个重点就是市场很难预测。 在2015年这轮行情之前，西安和成都只有几千块钱，但是很多人都不看好，包括我自己到了成都以后一看这么大的供应量，而且土地是非常平整的，想盖房子太容易了，我觉得这个房子不太好上涨。 但实际上大家都知道成都翻了一番都不止，但如果你在那个时候卖出，你是不是做错了？ 在这轮行情中有人觉得深圳贵了，于是在一个比较高的高点卖掉了深圳，出了调控政策以后，其实深圳的房价，仅就价格而言还是比较坚挺。 如果深圳缩量，但是价格不下跌，经过了一段时间以后继续上涨，你的仓位如果没有调换合适，你基本上也是卖错了。 还有像徐州、常州、南通这样连续上涨，甚至于上涨了几年的城市，你在过去的任何卖出不能说错，但你可能会后悔。 市场很难预测，所以我们不要轻易去卖，而且还有一个比较小的点是你卖一次成本不低的，你一买一卖，因为你卖了肯定要买，你这一买一卖，摩擦成本非常的高。 2 那么第二个方面是不轻易卖出，是因为从更长的周期看房子上涨。 比如说现在的深圳东莞大家都觉得不便宜了，又出了一些政策来限制，是不是未来这些城市就不会上涨了？ 其实这些城市如果从长周期的看，不但要上涨，而且这个涨幅还不会小，所以在投资市场里面你追求效率未必正确。 我曾经讲过有很多做abc的，做凤变冰的，他们也说过，如果我把这些房子长期的拿在手里面，可能比我这么倒腾更赚钱，这就是不轻易卖出的第二个点。 3 第三个点是你非要卖，我就是要卖房子，因为某种原因我要换，或者我要怎么样尽量在牛市的后期卖，我曾经说过要在市场最火爆的时候。 什么时候是牛市后期呢？ 这个很难去判断，因为你所有的牛市的后期都是反过头来在事后看，才能发现原来这个点是高点。那我们身在庐山中的时候可能真的是很难去辨别。 大概有三个经验： 一个是涨了一大波。 比如说一个城市翻了一番涨了100%，那么在未来由于国家严控可能涨50%，可能在这个时候基本上就不太涨，也就是说有了一定涨幅以后，比较大的涨幅以后，我们认为它可能到牛市后期。 第二个小的方面是市场疯狂了。可能所有的人都在说房子，所有的房子都是一帮人在看，多烂的房子都有人在抢，这个时候可能也是牛市后期的一个征兆。 第三个方面，可能感觉到要出政策。市场上有各种各样关于要出政策的传闻，这个时候房子一定很好卖的，你可能挂出去几天就把它出掉，这也是牛市的后期的征兆。 4 淡市卖房要“拼技巧” 第4个方面，如果你不是在牛市的后期卖，那你在一个淡市卖，因为我说过，淡市对于只有一套房的人来说是可以置换的，这个时候就要用一些技巧。 比如说你要在所有的中介都挂牌，挂好牌以后把这些中介拉一个群，然后只要有带看，你就给他们发些小红包，在群里面作为激励，然后固定在一个时点，比如一周在某一天的下午，这个时候集中看房，来造成你这个房子看房的人比较多的这种概念，这种印象。 不要想降价卖房。要知道这个房子好不好卖，根本在于渠道推不推。就是说二手的中介是不是愿意首推你这套房，如果不推你的房子再便宜也没有人知道。 怎么才能首推？就在于你的返佣要高。 所以你与其降价不如给中介允诺一个比较高的返佣，把降价的金额让利给中介，这样子在你带看有红包，集中带看造势以及高返佣的情况下，你这个房子卖出的概率会大得多。 因为我们曾经碰到过有一些房子，片区的中介都是首推的，在这种情况下，你的房子卖出的概率就会大大增加。 以上为正文，来自六土 |
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